כיצד לחשב החזר על הוצאות פרסום (ROAS)

החזר על הוצאות פרסום, או ROAS הוא מונח המשמש בקהילת הפרסום כדי לתאר את הרווחים שבוצעו על ידי מסעות הפרסום. החישוב מודד את היעילות של קמפיינים שיווקיים.

נוסחה עבור החזר על הוצאה בפרסום: הכנסה / עלות = ROAS

מחלק את ההכנסות המונעות על ידי פרסום בסכום המוציא על פרסום זה כדי להגיע לסכום זה.

-> ->

ניתוח עלויות הפרסום

אתה יכול לנתח את עלויות הפרסום עם הרווח המוצג על ידי ROAS - בניגוד רק הכנסה, כי המחיר בפועל עבור הפרסום צריך להיות מופחת הראשון.

רוב הזמן, המפרסמים יהיו מודאגים עם ROAS גבוה, כך שהם יכולים להיות בטוחים להרוויח כסף. מעקב אחר ההחזר על ההשקעה עבור חברה הוא קריטי גם משום שהוא מראה אם ​​סוגים מסוימים של פרסום הם שווים את הכסף כי הוא בילה עליהם.

לדעת אם סוג של פרסום עובד להביא מכירות הוא חשוב מאוד עבור עסקים, והידיעה ROAS מאפשר לחברות לקבוע אם המאמצים שלהם בשיווק ואת הכסף שהם השקיעו הם יעילים. הצלחה עסקית יכולה להיות תלויה ב- ROAS להיות רווחית, ופעמים רבות חברות ירצו לדעת מיד אם סוג מסוים של קמפיין פרסום פועל כצפוי כדי שיוכלו לפעול באופן מיידי לתיקון המצב, אם מסע הפרסום נכשל.

שיפור החזר ROAS שלך

אתרים המשתמשים בפרסומות פרסום בדרך כלל מקבלים החזר נמוך יותר מהרווחים הרצויים, וכתוצאה מכך הם עשויים לשקול את האפשרות לשלם עבור כל קליק או מחיר לפעולה של פרסום במקום.

זה יכול לעשות שולי רווח גדולים יותר עבור ROAS. ניתן להשתמש ב- ROAS גם כדי לעקוב אחר שיעורי ההמרות - ככל ששיעור ההמרות גבוה יותר, כך ההחזר על הוצאות הפרסום גבוה יותר.

יש לא מעט שירותים בתשלום בחינם באינטרנט שיכולים לסייע לעסקים מעקב ROAS שלהם. שירותים אלה הם קריטיים משום שהם מאפשרים לחברות להגדיר מספרים ומטרות.

חברות יכולות גם לקבוע אם מסע פרסום מסוים פועל באמצעות Google AdWords או שירותים דומים.

השורה התחתונה

ההסתמכות על ערכי ROAS בלבד יכולה להיות מטעה. הערך של החזר על הוצאות פרסום לחברה תלוי במטרות של מסעות הפרסום, גורמי ההמרה ובמה הם מנוצלים. מסעות פרסום מסוימים עשויים להיות ROAS גבוה אבל החברה עדיין יכול בסופו של דבר להפסיד כסף, כי מה שהם מוכרים עלול לעלות להם יותר לייצר הספינה מאשר רווחית. זה יכול להיות נכון במיוחד כאשר עלויות אלה משולבים עם העלות הכוללת של הפרסום.

אבל זה לא בהכרח אומר שיווק לא היה מוצלח. ROAS מחושב רק עם עלות הפרסום בחשבון, ולכן גורמים אחרים שבאמת אוכלים לתוך הרווחים לא יכול להיחשב.

ROAS יכול להיות מאוד מועיל עבור עסקים כאשר הוא משמש כראוי. זה יכול לעזור לקבוע אם מסעות הפרסום הם משתמשים הופכים אותם רווח, מוקדם יותר מאשר כאשר זה מאוחר מדי הרבה כסף כבר אבוד.