מכירה, הנהלה וכלליות הוצאות - SGA

החלק הבא של דוח הכנסות אנחנו הולכים לדון מכסה הוצאות המכירה, כללי, ומנהלי, או הוצאות SGA כפי שהוא ידוע לעתים קרובות בקיצור. הוצאות ה- SGA מורכבות מעלויות השכר המשולמות (משכורות, עמלות ועלויות נסיעות של מנהלים, אנשי מכירות ועובדים), וכן הוצאות פרסום שהחברה נוטלת במסע שלה כדי לייצר מכירות. High SGA הוצאות יכול להיות בעיה רצינית עבור כמעט כל עסק.

ניהול טוב ינסה לעתים קרובות לשמור על הוצאות SGA מוגבל אחוז מסוים של הכנסות, אם כי נתון זה עשוי להשתנות באופן משמעותי בין המגזר לתעשייה ואפילו חברה אל החברה כמו חברות שונות היעד לקוח שונים מודלים שירות; ה. ז. , וולס פארגו בנק נוטה להשקיע בכבדות חוויות שירות לקוחות טוב יותר מאשר בנקים רבים אחרים, כך ההוצאות שלה גבוה יותר אבל זה בסך הכל רווחי יותר כמו אינטראקציה טובה יותר ללקוח מקל על ענק הבנקאות לאסוף פיקדונות, להביא לקוחות עבור הנכס שלה חברת ניהול, ולקבל לווים לקחת הלוואות. מציאת קו אופטימלי יכול להיות מסובך, אם כי. כאשר הוצאות SGA גדלות מדי, חברות צריכות לפנות לעיתים קרובות לתכניות של ארגון מחדש, תמרוני קיצוץ עלויות ופיטורי עובדים.

-> ->

היו בעבר כמה מקרים שבהם נפוח מוכר, הוצאות הנהלה וכלליות יש ממש עלות המיליארדים לבעלי המניות ברווח.

לדברי רוג'ר Loweinstein, בשנת 1980, רשת הטלוויזיה ABC, שלימים מוזגה לתוך ערים CAP, אשר בתורו, נרכשה על ידי חברת וולט דיסני, היה מבלה 60 $, 000 שנה על הפרחים, כמו גם מתן מתיחה לימוזינות וחדרי אוכל פרטיים למנהלים. היו אלה בעלי המניות שצעדו את החשבון.

אולי אפילו יותר גרוע, בו זמנית מנהלי ABC אלה בזבזו הון העצמי דרך מתוך הוצאות מלאות, הם היו נגררים הרווחים באופן מלאכותי על ידי מכירת הציורים המקוריים של ג'קסון פולוק ווילם דה קונינג הרשת בבעלות, לשמור את הדמויות כדי שיוכלו למנוע את יום הרכבת הרוטב שלהם הסתיים!

הוצאות SGA קבוע לעומת מבנה עלות משתנה

כשמדובר בהוצאות SGA, יש הבדל משמעותי בין חברה שיש לה

משתנה מבנה עלויות ואחד שיש לו קבוע מבנה העלות. לחברה בעלת הוצאות קבועות גבוהות יש מינוף תפעולי גבוה, כי החברה מפסידה כסף עד לנקודת פריצה, ואז מרוויחה הרבה מעבר לרמה הזאת. דוגמה מושלמת היא זיכיון של מקדונלדס. בשל עלויות ההפעלה גבוהה כי יש לכסות את הבניין, ציוד בישול, ישיבה במסעדה, גופי, הוצאות אחרות, אתה כנראה הולך צריך להביא יותר מ 1, 000, 000 במכירות השנתי לשבור אפילו.מעבר לנקודה זו, העלויות שלך מכוסות כך שאתה יוצר רווחים גבוהים בהרבה. כלומר, כל מכירה מצטבר הוא בעל ערך רב יותר לך, כבעלים. זוהי אחת הסיבות העסק יכול להיכשל אם ההכנסות יורדת מ 2 $, 000, 000 $ 800, 000, למרות שזה עדיין גודל הגון על ידי סטנדרטים עסקיים קטנים. מבנה עלות משתנה הוא מבנה שבו הוצאות המכירה, ההנהלה והכלליות מקפידות על קצב המכירות. תחשוב על יבואן רהיטים כי אין כמעט הוצאות למעט עמלה של 15% ששולמו על ידי אנשי מכירות הכביש עצמאית. אם המכירות ליפול, עלויות ליפול בשורה, להגן על העסק ובעלי המניות. לחברות בעלות מבני עלות משתנים מאוד יש מינוף תפעולי נמוך. כל השאר שווים, עסקים עם מינוף תפעולי נמוך יהיו כפופים לתחרות יותר, אבל הם יכולים בקלות רבה יותר לשרוד ירידות כואבות בהכנסות ובתזרים מזומנים כמו העסק באופן טבעי אורגני בגודל הנכון עצמו ללא הרבה החלטות קשות.

אחת הבעיות הפוטנציאליות בעת ניתוח דוח הכנסה, כי אתה עלול להיתקל בעת השוואת שתי חברות באותו ענף היא העובדה כי הוצאות מסוימות ניתן לסווג תחת או את המחיר של סעיף נמכר או סעיף המכירה, כללי ומנהלי .

זה יכול להפוך את שולי הרווח הגולמי ואת שולי הרווח התפעולי להיראות שונה גם אם העסקים הם זהים מבחינה כלכלית אחרת.

דף זה הוא חלק של השקעה שיעור 4 - כיצד לקרוא דוח הכנסה. כדי לחזור להתחלה, עיין בתוכן העניינים.