פרסום נציג מכירות - מידע קריירה

נציג מכירות פרסום מוכרת מקום בפרסומים מודפסים, באתרי אינטרנט, ובמדיה חיצונית לחברות המעוניינות לפרסם את מוצריהן. הוא או היא עשויים למכור גם זמן אוויר במהלך שידורי רדיו או טלוויזיה. נציג מכירות הפרסום חייב לשכנע את המפרסמים כי זוהי הדרך הטובה ביותר להגיע לצרכנים.

ידוע גם כסוכן מכירות פרסום או נציג מכירות מודעות, הוא או היא בונה בסיס לקוחות על ידי הגדרת פגישות עם לקוחות פוטנציאליים, הערכת הצרכים שלהם והצגת הצעות אליהם.

הצעה נותנת פרטים על תוכנית הפרסום ומספקת את עלויותיה והטבותיה. נציג מכירות הפרסום הוא נקודת המגע העיקרית של הלקוח, עונה על שאלות, פותרת בעיות שמתעוררות ומציעה תוכניות פרסום חדשות. הוא או היא גם מנתח את נתוני המכירות של הלקוחות ומכין דוחות.

- <->

עובדות מהירות

• בשנת 2015, נציגי מכירות פרסום הרוויח שכר שנתי חציוני של 48 $, 490. הרווחים הם בדרך כלל מורכב משכר בסיס בתוספת עמלה המבוססת על מכירות.
• שדה זה מועסקים כמעט 168, 000 אנשים בשנת 2014.
• רוב העבודות הן לפחות במשרה מלאה. מכירות רבות נציגי מכירות לעבוד שעות נוספות.
• התחזית העבודה עבור שדה זה הוא עני. התעסוקה צפויה לרדת עד 2024, על פי הלשכה לסטטיסטיקה של העבודה.

יום פרסום מכירות נציג החיים

הסתכלנו על רישומי עבודה על אכן. com כדי לגלות מה מעסיקים אומרים מכירות נציגי המכירות "החובות הם.

למדנו שהם:

• "לנהל את מחזור המכירות המלא כולל, וסיקור, מציאת עובדות, הצגת, משא ומתן וסגירה של סוכנות מפתח וחשבונות מותג"
• "לנהל וליצור הכנסות מרשימת מכירות התפתחותית" > "אינטראקציה עם מחלקות פנימיות שונות כדי לבצע את דרישות הלקוח, כגון תזמון פרסום"
• "מגיבה לבקשות לקוחות נכנסות באמצעות הטלפון המקוון"
• "להשתמש בטלפון ובדוא"ל, ולבצע מדי פעם שיחות פנים אל פנים "
• " לפתח קשרים לטווח ארוך "
• " לסייע ללקוחות עם פריסת מודעה בסיסית ועיצוב ולפתח מודעות spec "
• כיצד להפוך נציג מכירות פרסום

אתה לא צריך תואר אקדמי להיות נציג מכירות פרסום מאז תקבל את האימונים שלך על העבודה. עם זאת, מעסיקים רבים מעדיפים מועמדים לעבודה אשר קיבלו תואר ראשון עם קורסים בפרסום, שיווק, ועסקים.

מה מיומנויות רך אתה צריך?

הנה כמה תכונות שעושות כמה אנשים במיוחד מתאים במיוחד עבור עיסוק זה, כמו גם קריירה מכירות אחרות.

מיומנויות תקשורת: אתה חייב להיות מסוגל לתקשר עם הלקוחות שלך.זה דורש מיומנויות הקשבה מעולה לדבר.

• התמדה: לעתים קרובות לוקח מספר פגישות עם לקוח פוטנציאלי כדי לשכנע אותו או לקנות שטח פרסום או זמן אוויר ממך.
• מיומנויות ארגוניות: כדי לעקוב אחר מספר חשבונות, עליך להיות מאורגן היטב.
• מיומנויות בינאישיים: האינטראקציות שלך עם לקוחות ולקוחות פוטנציאליים דורשים ממך שכנוע גדול מיומנויות משא ומתן. אתה חייב להיות גם תפיסה חברתית, כלומר אתה יכול בקלות להבין מה מישהו חושב בלעדיו או לה לספר לך.
• מה מעסיקים מצפה ממך?

בנוסף למיומנויות ולניסיון, אילו תכונות מעסיקים מחפשים כאשר הם שוכרים עובדים? הנה כמה דרישות מ הכרזות עבודה בפועל נמצא על אכן. com

"כישורי מדיה חזקים והבנה של כלים / מדדי מחקר בתעשייה"

• "מוטיבציה, נלהבת וצוות צוות אמיתי"
• "אישיות מסבירה ומבורכת המעודדת בניית מערכת יחסים"
• של ריבוי משימות ועבודה בסביבה מהירה בקצב "
• " מקצועי ויזמות רוח "
• " היכולת להתגבר על התנגדויות ולעבוד תחת לחץ, עמידה בלוחות הזמנים ויעדי מכירות "
• האם עיסוק זה מתאים לך?

הולנד קוד: ECA (יוזמה, קונבנציונאלי, אמנותי)

• MBTI סוגי אישיות: ESTJ, ESFJ, ESFP (טיגר, פול ד, Barron, ברברה, טיגר, קלי. (2014)
• לעשות עיסוק בפעילויות ומשימות קשורות

תיאור

חציון שכר שנתי (2015)	השכלה מינימלית דרושה	מכירות נציג	מוכר מוצרים של היצרן
$ 48, 490	אין דרישות פורמליות; תואר ראשון בהנדסה או בתחום קשור	סוכן ביטוח	סוכן ביטוח
סוכן ביטוח	סוכן ביטוח	משפחות, עסקים ועסקים	$ 48, 200
תואר ראשון בכלכלה או בכלכלה	מקורות:	הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה העבודה, משרד העבודה האמריקני,	מדריך תעסוקתי של Outlook

, 17-17 (ביקר 26 אוקטובר 2016).
מינהל תעסוקה והכשרה, מחלקת עבודה של U. S. O * NET Online (ביקר ב -26 באוקטובר 2016).