קמעונאי רווח גולמי

בדרך כלל בפגישה עם קמעונאים, נדון בשולי הרווח הקמעונאי שלהם. זוהי הדרך המהירה ביותר לקבוע את הבריאות הפיננסית. שולי רווח נמוכים אומר שאתה צריך הכנסות גבוהות (מכירות) כדי לכסות את ההוצאות. שולי רווח גבוהים מתכוון המכירות יכול להיות נמוך ועדיין לעשות את אותה כמות של כסף.

לדוגמה : הדסון נעליים # 1 נמכר 30 $, 000 בחודש אחד. המלאי עולה להם (מחיר טובין שנמכרו או COGS) $ 15, 000.

הדסון נעליים # 2 נמכר 20 $, 000 בחודש אחד, אבל את הבורג היה רק ​​5 $, 000. אז הדסון נעליים # 2 היא רווחית יותר למרות שזה נמכר $ 10, 000 פחות. עכשיו אתה יכול לקרוא את זה ולחשוב, אבל הם עשו את אותה כמות של כסף? איך הוא הדסון נעליים # 2 רווחי יותר? שאלה טובה. קחו את המאמץ (שכר, צוות, וכו ') זה לוקח למכור $ 30, 000 לעומת $ 20, 000. בדוגמה שלנו, אנחנו משווים ממוצעים כרטיסים דומים, רק שולי גבוה יותר.

פשוט מוגדר, שולי הרווח הוא היחס בין הרווחיות מחושב כרווח מחולק ההכנסות. זה מודד כמה מתוך כל דולר של מכירות עסק קמעונאי למעשה שומר ברווחים.

רווח גולמי

הרווח הגולמי הוא סך הפדיון בניכוי עלות הפקת ההכנסות. במילים אחרות, הרווח הגולמי הוא המכירות בניכוי עלות הסחורות שנמכרו. זה אומר לך כמה כסף היית עושה אם אתה לא משלם כל הוצאות אחרות כגון שכר, שירותים, פרסום, וכו '

כאשר אתה מבטא את זה כאחוז, אז אתה מדבר על השוליים.

לדוגמה: הדסון חנות קמעונאית מוכרת סוודרים עבור $ 50 כל אחד. זה עולה הדסון 10 $ לקנות את הסוודר וזה גם משלם 5 $ נוספים המשלוח. זה הופך את ההכנסה נטו של החברה 35 $ לכל סוודר (50 - ($ 10 + $ 5)) והכנסותיה 50 $.

שולי הרווח מחושבים כ- 100 - (35/50) * 100) או 30%. במתמטיקה לעיל ייתן לך. 70 מספר (35/50) אבל אתה צריך להכפיל את זה על ידי 100 כדי להמיר אחוז.

דוגמה נוספת : כלי הדסון מוכרות תרגילי תשלום עבור $ 100 כל אחת. העלות של התרגיל הוא 75 $ כולל הובלה. אז הרווח הגולמי על המכירה הוא 25 אחוזים.

מה תורם לרווחים?

דברים רבים תורמים לשולי הרווח. Markdowns ומבצעים קידום מכירות הם רק דוגמה אחת. בכל פעם שאתה מוכר את הפריט עבור פחות הסימון הראשוני או IMU, אתה חותך לתוך השוליים שלך. זו הסיבה מדוע שימוש בכלים כמו לפתוח כדי לקנות מערכות כל כך חשוב. הם מונעים ממך להיות יותר מדי מלאי ולכן צורך הנחה המחירים שלך כדי להיפטר ממנו.

שולי הרווח ניתן לידי ביטוי הן דולר והן כאחוז. (קרא מאמר זה עבור ההבדל.) ואתה צריך לנתח את העסק שלך משני זוויות. אבל בדרך כלל, כשמישהו שואל אותך על השוליים, הם שואלים על האחוז.

מרווח רווח נקי

שולי הרווח הנקי הם מונח נוסף שתשמעו את הרואי החשבון. זוהי אותה החישוב שלעיל, אלא שאתה מחלק את ההכנסה נטו (לאחר סימונים) על ידי כל הוצאה בחנות שלך.

פריטים כגון מסים יכול להיות factored כאן, אבל רוב החברות עכשיו לחשב EBITA (רווחים לפני ריבית, מסים והפחתות). זאת בשל העובדה כי הריבית וההפחתות הם תאריך כספי על דוח רווח והפסד לעתים קרובות פעמים פעילות החודש הקודם או אפילו השנה. על ידי בדיקת מספר לפני EBITA, אתה יכול לראות איך החנות עשה החודש. אחרי EBITA אתה מסתכל איך החנות עושה לטווח ארוך.

מהו הרווח האידיאלי הרווח?

בעוד שולי הרווח הגולמי טובים להשוואת אחד החנויות שלך לאחרת, זה לא אמור לשמש כדי להשוות את החנות שלך לחנויות אחרות מחוץ לתעשייה שלך. לעתים קרובות אני שואלת, "מהו שולי הרווח האידיאלי עבור החנות שלי?" וזו שאלה בלתי אפשרית לענות על כל הקמעונאי. עם זאת, אפשר לענות על כך כאשר משווים כמו חנויות יחד.

לדוגמה : נהגתי לנהל חנויות מחשבים. היו לנו שולי רווח של 14%. אחר כך פתחתי רשת קטנה של חנויות נעליים, והיתה לנו שולי רווח של 50%. אז, את מספרי הרווח נטו של 2 חנויות אלה הם שונים באופן דרמטי למרות ששני החנויות היו בריאים מאוד עבור תעשיות שלהם.