Markdowns קמעונאית וכיצד להימנע מהם

Markdowns הם הנחה אתה לוקח על הסחורה בחנות הקמעונאית שלך ממחיר המכירה המקורי מסומן. בהשוואה לאירוע מכירה או קידום מכירות, סימון (בצורתו הטהורה ביותר) הוא כאשר אתה משנה את מחיר הרשימה למחיר מוזל לצמיתות.

לדוגמה : אם יש לך רקט טניס על המדף שלך כי הוא רשום ב 300 $ ואתה מחליט לשנות את מחיר הרשימה ל 250 $, יש לך רק לקח 50 $ markdown.

אתה עושה את זה כי את raquet כבר על המדף יותר מדי זמן הגיע הזמן להוציא אותו החוצה. כאשר קנית אותו לראשונה, שילמת 150 $. אז IMU שלך היה 150 $ או להכפיל את העלות. זה נקרא תמחור קיסטון. עכשיו, כאשר אתה מוכר אותו, לא תקבל 50% ברוטו שולי; מחיר הסימון החדש יניב מרווח של 40%.

כשהייתי על מועצת המנהלים של אוניברסיטת צפון טקסס, התבקשנו לבדוק את תוכנית התואר עבור קונים קמעונאיים. דבר אחד שקפץ לי מיד היה חוסר במתמטיקה. למעשה, היו רק שלוש שעות של מתמטיקה (אחד בכיתה) נדרש כדי להרוויח תואר כקונה הקמעונאי. ב 26 שנים של קמעונאות שלי, דבר אחד למדתי (שוב ושוב) היה כי קונה היה 10% "אופנה העין" ו 90% במתמטיקה. במילים אחרות, זה היה יותר על תכנון להיפטר הסחורה לפני שקנית את זה. אם אתה לא מבין את המתמטיקה ואת המציאות כי תצטרך לסמן% מהפריטים שרכשת, אז תוכלו להשאיר הרבה כסף על השולחן.

קמעונאות הקנייה היא על מתמטיקה לא "עין". מדובר בתכנון לטוב ולרע.

אנו נוטים להתאהב בהחלטות הקנייה שלנו (אני יודע שעשיתי זאת) - לפעמים כדי לפגוע בחנות שלנו. Markdowns הם בלתי נמנע. אבל Markdowns נעשה נכון יכול להיות בריא. הם שומרים על החנות טרי ומזמין.

רבים בעלי חנויות קמעונאיות חושבים שהם יכולים למכור את הפריט במחיר המקורי "אם הם פשוט נותנים את זה קצת יותר זמן." לקוחות להצביע מוקדם על הסחורה שלך. להיות חכם פריטים markdown במוקדם ולא במאוחר.

כדי לעזור, השתמש ביומן. תכנן את הסימנים שלך להתרחש לאחר הפריטים כבר בחנות במשך תקופה מסוימת של זמן. בחנויות הנעליים שלי, סימנו אוטומטית פריט לאחר 60 יום (אם זה לא היה פריט רגיל, מתחדשת). ואז לקחנו את הסימון הבא ב 90 ימים ולאחר מכן את אחד הסופי ב 120. זה תהליך לחץ עלי הבעלים להשתמש במערכת פתוחה לקנות כי שמרו את המלאי שלי לבדוק. הוא גם שמר על המלאי מלהיות זקן עד כדי כך שלא קיבלתי שום דבר.

ככלל, להשתמש בדגם הבא אני אוהב לקרוא את הכלל של 1 / 3rds. אם אתה קונה 10 מכשירי רדיו, אז תמכור 1/3 במחיר מלא, 1/3 ב 25% הנחה ו 1/3 ב 60% הנחה.אם אתה עושה את המתמטיקה, תוכל לשכנע את עצמך במהירות לקנות 7 לעומת 10 מלכתחילה. במילים אחרות, יותר backstock יש לך פריט סביר יותר שזה יהיה מסומנים למטה בשלב מסוים.

דבר נוסף שיש להביא בחשבון בעת ​​ניתוח markdowns שלך הוא מחזור המלאי. יש מתאם ישיר בין מחזור המלאי ואת markdowns.

מחזור גבוה בדרך כלל פירושו פחות רישומים. תפנית מלאי נמוכה יותר פירושה בדרך כלל יותר או יותר.

טיפ אחרון על markdowns, להשתמש היכרויות על רכישות שלך מן הספקים כדי לעזור תזרים המזומנים שלך לקזז את "דינג" של markdowns כאשר הם קורים. דייטינג הוא כאשר הספק נותן לך זמן נוסף כדי לשלם עבור הסחורה לאחר מסירתו. לדוגמה, רוב החשבוניות מגיעות תוך 15 עד 30 יום לאחר שליחתן אליך. דייטינג הוא כאשר הספק נותן לך יותר זמן לשלם. היתרון הוא שאתה בעצם יכול למכור אותו לפני שאתה צריך לשלם על זה!