היתרונות והחסרונות תשלום במזומן המסחר

Countertrade הוא אמצעי חלופי לבניית מכירה בינלאומית כאשר אמצעי תשלום קונבנציונאלי הם בלתי אפשריים, מורכבים או לא קיימים. כאן אני מתמקדת בצורה הנפוצה ביותר של Countertrade, חליפין, למה זה משמש, איזו חברה יש לשים את זה כדי להשתמש ומה היתרונות והחסרונות.

מה זה Countertrade?

על פי "האם Countertrade עזרה יצוא עסקים קטנים? ", Countertrade גדל במהירות עד שליש מכלל הסחר העולמי.

-> ->

בעסקאות נגד סחר, אשר כרוך המסחר סחורות ושירותים לעומת כסף, במזומן אינו משנה ידיים. זה נקרא לעתים קרובות חליפין, המהווה את הסדרה Countertrade העתיקה. ממשלות רבות מקטינות חוסר איזון בסחר בין מדינות על ידי שימוש במערכת נגד הסחר הבינלאומי.

-> ->

למה Countertrade?

חברות לשקול Countertrade בדרך כלל רוצה להרחיב לתוך השוק הזר, להגדיל את המכירות, לבנות לקוחות הספק יחסים להתגבר על נזילות הנזילות. עם זאת, Countertrade משמש בעיקר כדי:

• לאפשר סחר במדינות שאינן מסוגלות לשלם עבור היבוא. זה יכול להיות תוצאה של מחסור במטבע חוץ או חוסר אשראי מסחרי, למשל.
• עזרה למצוא שווקים חדשים לייצא או להגן על התפוקה של תעשיות מקומיות.
• מאזן סחר בחו"ל.
• להשיג יתרון תחרותי על פני ספקים מתחרים.
• סידסטפ את חוסר האשראי או אמצעים מימון חלופי אחרים.

• לפתח פתרון לעקוף את הכללים והתקנות של מדינה זרה.
• מוניטין לקוחות פוסטר. הנכונות שלך בתור מוכר לקבל עסקה Countertrade מטפח מוניטין לקוחות לטווח ארוך. ברגע שמדינה של הלקוח משתפר, אתה יכול לנצל את המוניטין של הלקוחות ביצרו לאורך השנים.

דוגמה של עסקת חליפין נגדית

אחת הדוגמאות הקלאסיות לעסקת חליפין של המאה - שהשתבשה - היתה כאשר פפסיקו חתמה ב -1990 עם ברית המועצות להכפיל את מכירות המשקאות הקלים שלה, לפתוח שני תריסר בקבוקי צמחים חדשים ולהשיק מסעדות פיצה האט שלה בערים הגדולות של המדינה. כדי לממן את התרחבותה, התחייבה פפסיקו להגדיל את מכירות הוודקה הרוסית בארצות הברית ולהתחיל מיזם חדש של מכירת אוניות חכירת ספינות בחו"ל. הכותרת של מאמר זה מגלה את התוצאה: "עשיית עסקים: עסקת באסטר בגוש: 3 $ מיליארד דולר של פפסיקו התפשטות הסובייטית היה" עסקה של המאה. "אם כך, העסקה התפוררה עם הארץ.

Pros כדי Countertrade

ללא קשר למורכבות, חברות עדיין להשתמש countertrade כאסטרטגיה לצמיחה כי זה:

• מאפשר כניסה לשווקים קשים.
• מגדילה את המכירות של החברה שבהן ייתכן שלא תהיה לך עסק אחר.
• מתגבר על קשיים באשראי.
• מאפשר סילוק של מוצרים יורדים או עודפים.
• יתרון תחרותי על פני התחרות (אתה לא רוצה לאבד נתח שוק כתוצאה של המתחרים).

חסרונות נגד Countertrade

חסרון כדי countertrade היא כי ערך העסקה - את הסחורה להיות מוחלף - עשוי להיות בטוח, וכתוצאה מכך תנודתיות משמעותית במחיר.

חסרונות אחרים כוללים, אך אינם מוגבלים ל:

• זמן רב. כמו בכל טקטיקה בלתי קונבנציונלית, יהיה התמקחות על עסקאות טובות, אז מצפה משא ומתן ארוך, נמשך החוצה עד כל הצדדים מרוצים.
• מורכבות במהותו של המשא ומתן. מה עליך לעשות עם הסחורה המוצעת?
• עלויות עסקה גבוהות יותר (כולל ברוקרים, למשל). עלויות יכול להוסיף במהירות, במיוחד בעת מחפש קונה עבור הסחורה, עמלות על מתווכים וכן הלאה.
• בעיות לוגיסטיות, במיוחד אם הסחורות מעורבים.
• אי-ודאות גדולה יותר לגבי ערך הסחורות הנסחרות ואי-הוודאות על איכות הטובין.

האם countertrade האפשרות הטובה ביותר עבור עסקים קטנים? רק אם הם מיצו אמצעי תשלום אחרים ויכולים לספוג את עיכובים המסירה, אתגרים משא ומתן חוזה בעיות איכות המוצר.

Countertrade הוא האטרקטיבי ביותר לארגונים רב לאומיים גדולים ומגוונים שיודעים את השטחים על הייצוא. גם אז, ניסיון כזה לא מבטיח הצלחה.