ההגדרה האמיתית של המוטיב המניע

שאלה: מה זה "מוטיבציה המוכר" אומר?

קורא שואל: "מה המשמעות של המונח" מוטיבציה המוכר "אתה רואה את הביטוי המשמש רישומים הן באינטרנט והן בדפוס.האם זה אומר המוכר הוא באמת נואש למכור? לדוגמה, אם הבית הוא רשום ב $ 225, 000, האם זה אומר המוכר יהיה מוכן לקבל הצעה של 200 $, 000? "

תשובה: הרבה קונים הביתה לשאול את השימוש של" מוטיבציה המוכר "ברישומים.

הם תוהים, ובצדק, אם המוכר באמת רוצה למכור והוא פתוח למשא ומתן.

סוכני נדל"ן באופן שגרתי לייעץ המוכרים לרשימה במחיר סביר לשאול, מחיר מצוין על ידי ניתוח שוק השוואתי. אבל לפעמים המוכרים מסרבים. כאשר הם מסרבים, סוכנים עשויים לומר המוכר הוא מוטיבציה. הם אומרים את זה כדי לעודד קונים להגיש הצעה פחות מ-מחיר ברשימה.

-> ->

מי מוטיבציה למכור?

לפעמים זה לא המוכר שהוא מוטיבציה. לפעמים הוא סוכן הרישום אשר מוטיבציה כדי לקבל את הרישום נמכר. אם סוכנים לא יכולים לקבל את המוכר לראות סיבה, סוכנים עשויים לקוות כי עידוד הצעה נמוכה יותר יביא את המוכר את החושים שלו כאשר מספר הוא הגיש על הנייר.

הכל לא הולך לאיבוד אם זה רק סוכן הרישום אשר מוטיבציה. כי בנסיבות אלה, אתה תהיה גייס סוכן הקונה שלך ו סוכן הרישום להילחם בשמך.

למרות סוכן הרישום מייצג את המוכר חייב לשקול באופן מלא את יחסי האמון שנוצרו על ידי הסכם הרישום, זכור, אם הבית אינו מוכר, אף אחד מהסוכנים משלמים.

האם המוכרים מוטיבציה נואשת?

כמה מוכרים הם נואש. כאשר המוכרים יש מורשה הפחתת מחיר, ואת הבית לא יכול ללכת בכל מחיר נמוך יותר מבלי ליפול לתוך שטח מכירה קצר, המוכר יכול לומר, "היי, לספר לקונים אני מוטיבציה." זה יכול להיות כל דבר.

זה יכול להיות אומר:

• מחיר יכול להיות מקום הפחתות מחיר נוסף.
• המוכר מעדיף את המשחק משא ומתן חתול ועכבר.
• המוכר מוכן למכור ויתורים עבור הקונה.
• הבית נמצא בתוך או ליד עיקול.
• הבית מוכן להחליק במורד הגבעה בבקשה לקנות אותו לפני סופת גשמים הבאה.
• המוכר רוצה לראות הצעה, כל הצעה לפני ביטול הרישום.
• המוכר אינו מוטיבציה.

כיצד להתמודד עם המוכרים מוטיבציה

התייחס המוכרים האלה כמו כל מוכר אחר שיש לו מוצר לזוז. ראשית, להחליט אם אתה באמת רוצה לקנות את הבית.

• שאל את סוכן הרישום מדוע המוכר מוכר? אם זה לא סיבה קיימא למכור, אתה יכול להיות מבזבז את הזמן שלך אם אתה לא רוצה לשלם מחיר הרשימה.
• שקול הצעה lowball רק כדי לראות איך המגיב מגיב. אם המפיץ אינו מפרסם הצעה נגדית, תקבל את תשובתך. לחלופין, אם המוכר כותב הצעה נגד מחיר מלא, המוכר אולי תרצה לנהל משא ומתן נוסף. מונה את מונה המוכר. אל תוותרי.
• המתן לירידה נוספת במחיר. רוב סוכני לבקש הפחתת מחיר לאחר מספר מסוים של ימים מיום תחילת הרישום כגון לאחר 30, 45 או 60 ימים בשוק. בדוק את הימים המצטברים בזמן השוק.
• נסה לגלות גורמים מניעים אחרים. ייתכן שלמוכר יש חששות מלבד תמחור. זה יכול להיות החזקה הקונה, מימון הבעלים או המוכר שכר הדירה בחזרה הציפייה.
• שאל על הצעות אחרות. אם המפיץ דחה הצעות בעבר, נסה לגלות מדוע ולהתגבר על התנגדותו של המפיץ להצעות אלו. אתה עשוי לגלות שאתה תהיה מרוצה להציע מעט מעל אלה דחה מציעה.

אבל התשובה הקצרה לשאלה זו היא כי פרסום "מוטיבציה המוכר" לעתים קרובות אומר כלום. כמה להציע תלוי במכירות השוואת מחירים קונים מרגיש נוח להציע בהתבסס על המכירות האלה דומים. חוץ מזה, כל המוכר צריך להיות מוטיבציה למכור או שהם לא מוכרים אמיתיים.

_{בזמן כתיבה, אליזבת וינטראוב, DRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.}