כיצד לעצב אפקטיבי בחנות שיווק חזותי

נקודת מכירה בחנות, או כמו תעשיית המזון קורא את זה, קופה, הם כל מאמצי השיווק ברמת החנות כדי לקבל את הקונה לעצור, להסתכל על המותג ואנו מקווים לקנות אותו. זה חלק מהתנועה הגדולה יותר שנקראת Shopper Marketing, ושאנחנו מנסים להבין איך אנחנו קונים, למה אנחנו קונים, כשאנחנו קונים ואיפה אנחנו קונים.

נקודת המכירה של הצגים, המהווים חלק מהזירה הגדולה יותר של שיווק חזותי, מתבלטים בכל רחבי הסופרמרקט, כגון תצוגות קצה, משלחים של גלי גלי חינם.

-> ->

קופה כוללת גם את כל השלטים, המכונה מדפי מדף, כי לתפוס את תשומת הלב שלך עבור פריטים על מכירה, כמו קנה אחד - קבל אחד מתוך 10 עבור $ 10. אותות אלקטרוניים דיגיטליים הם זוחלים לתוך המעברים עשויים להחליף נקודת מודפס המכירה בעתיד לא רחוק.

4C של ניסו נכון

למדתי את ארבעת C, הגורמים הקריטיים למכור יותר סחורה בסופרמרקט קמעונאי או חנות מיוחדת:

-> ->

• הודעה קשב
• התחבר עם הקונה
• להעביר מידע
• לסגור את המכירה

אני יכסה את אלה בפירוט בהמשך המאמר.

מותגים קמעונאיים יש אחד השני לתפוס תשומת לב הצרכנים

ראיינתי ריצ'רד Butwinick, מייסד סלק. com. הוא יצר עסק חדשני ביותר המעריך את האפקטיביות של נקודת מכירה בחנות (קופה). אסטרטגיית קידום המכירות הקמעונאית שלך צריכה להתמודד עם נתון זה כ יש לך בערך 1 שנייה לתפוס את תשומת הלב של הצרכן.

קופה (זה קיצור בתעשייה עבור נקודת מכירה) הוא קריטי כדי לקבל את תשומת הלב הצרכנים בסביבה עמוסה ביותר וצפוף.

אני רוצה להתייחס Przzel פריך המותג בחנות תוכניות קידום מכירות … המיקוד שלהם הוא להיות גדול, צבעוני ופשוט עבור מדריכי מדף, אריזות שלך עיצוב מזון, ואת השולח מציג בחנות.

ריצ'רד הסביר לי ש"פשוט התחברנו בין הנקודות, מותגים הוציאו זמן וכסף עבור תוצאות קופה לא עקביות, קמעונאים היו בסיכון בעת ​​ביצוע שטח, והיה לנו תהליך מוכח כדי לשפר את התוצאות עבור שניהם. "

בדיקת המכירה נועדה לסייע למשווקים ליצור ולהעריך את תקשורת הקונים שלהם. זה עוזר המותגים להגיע דברים טובים מהר יותר ופחות יקר. רצינו לפתח משהו שהיה סמכותי ומושרש בערכים וזמין לכל אחד בזול.

-> ->

מדידת הגדלת קידום מכירות & הגדלת

האם Sellcheck עובד? לדברי ריצ'רד, הם מיישמים את עקרונות 4 C שלהם כך "מותגים יכולים לצפות להרים קידום מכירות משמעותי שנותן 40: 1 החזר על ההשקעה". קידום מכירות להרים הוא הטוב ביותר המתוארים בספר מדדי שיווק: המדריך הסופי למדידת ביצועים שיווקיים כמו "המכירות מצטבר שנוצר על ידי פעילויות שיווק ספציפי על המכירות הבסיסיות."הבסיס הבסיסי הזה יש בדרך כלל השפעות אחרות, כגון עונתיות או קידומי מכירות תחרותיים שהוסרו כדי לקבוע את מידת היעילות של הקידום שלך.

מה הם ארבעה C של

בנפרד, 4C מייצג צעד קוגניטיבי הקונה חוויות כאשר עוסקים עם נקודת המכירה של חומרים.זה מתחיל להיות מודע של מוצר או הצעה לבחירה לקנות.אתה יכול לחשוב על זה בתור נתיב מנטלי לרכישה המתרחשת בנקודה של מכירה>

הנה איך SellCheck משפר את החומרים קופה שלך באמצעות 4 C של

תשומת לב פיקוד - חתיכה כי לא שם לב לעולם לא יהיה יעיל!

> הצעד הראשון בתהליך 4C הוא להבטיח את קופה שלך בולט בסביבה קמעונאית או באינטרנט.

התחבר עם הקונה

- לאחר החומרים שלך הפקודה הקשב של תשומת הלב, עליך לוודא הקונה מזהה מה זה מייצג, אבל אין לך הרבה זמן - בדרך כלל 1 שנייה או פחות.אם קופה שלך לא להירשם כזיהוי izable ורלוונטי, הקונה עובר ללא מחשבה שנייה. אולי בגלל זה אתה לא מייצר מכירות כי לקבל את המוצרים שלך מן המדף הקמעונאי? להעביר מידע

- עכשיו שהלקוח עצר ליד המדף והעריך את מוצר המזון שלך, כמה יעיל אתה יכול להעביר מסר ברור, משכנע לקונה מקבל מהם לשקול קרוב יותר לקנות את המוצר שלך! סגור את מכירה

- אתה פיקד על תשומת הלב של הקונה, מחובר איתה, ומסירת מידע ראשוני. עכשיו, מה עושה את היצירה לעשות כדי לסגור את המכירה ולקבל את המוצר לתוך הסל? זה המקום שבו SellCheck יוצר ערך מעולה בהמליץ ​​חומרים יעילים כי לקבל את המוצר שלך מהמדף לתוך עגלת הקניות.

חומרים יעילים הוכיחו כדי למנוע סגירת מכירה … אז זה יכול להיות למה אתה לא מייצר מכירות לקבל את המוצרים שלך מהמדף הקמעונאי?

4C היה אמור להיות שפת יסוד. הנתיב לרכוש המכון אימצה את 4C של הקריטריונים שלהם עבור תחרות עיצוב. זה גם מוסיף מדע ואנשי אקדמיה לקונה התנהגות עיצוב קופה.

הקונים בוחרים לפני שהם בוחרים, רמזים מספרים לנו איך להעביר מסר וכיצד להיסגר. הם מציעים גם דרכים כיצד לייעל את עיצוב קופה.

באמצעות 4 C של אסטרטגיה שיווקית קמעונאית שלך

אחת הדרכים היא ליצור קשר עם Sellcheck כדי לראות מה הם יכולים לעשות בשבילך. "אה זה יקר מדי," אתה אומר. וול, זה יקר יותר להוציא 5000 $ על מדף מדף יעיל מציג השולח. לא חושב שמספר זה נכון? קבל כמה ציטוטים ולראות.

זה יקר מדי כדי להשיק את המוצר החדש שלך עם ברוקר מזון כי יחייב אותך 1250 $ לחודש retainer במשך שישה חודשים לנסוע מסביב ולהפוך מצגות הקמעונאי הקונה. ללא שם: הו … אתה לא יודע מתווכים תשלום שכר בתחילת

-> ->