באמצעות טכנולוגיה לצמיחה החזקת סוכן

יש בהחלט לחץ רב על התעשייה שלנו. זה לא רק את השינויים שהובאו על ידי האינטרנט. הצרכנים הופכים להיות תובעניים יותר, ויש לחץ מתמשך כדי להפחית עמלות הנדל"ן. כמובן, האינטרנט הוא דרבן שינויים רבים כיצד אנו מספקים שירותי הליבה שלנו גם כן. טיעון אחד עבור עמלות נמוכות יותר הוא יעילות שנוספה על ידי טכנולוגיה חדשה.

במקום לקונן על השינויים בטכנולוגיה, או להימנע מהשקעה בפתרונות טכנולוגיים חדשים ככל האפשר, מדוע לא לחבק אותה ולתת לה לעזור לך לשנות את הדרך שבה אתה עושה עסקים?

- 9 ->

השקעה טכנולוגית יכולה להחזיר בדרכים רבות, וזה כולל שינויים משמעותיים אפשריים איך אתה לחייב את הלקוחות שלך עבור שירותים, וכיצד לפצות סוכנים.

זהו המאמר הראשון בסדרה אני אכתוב על שימוש בטכנולוגיה כדי לשנות את העסק עמילות שלך. בחודש זה, בואו לדבר באופן ספציפי על מודלים הפיצוי הנוכחי שלנו. בואו נסתכל על כמה דברים על הטבע האנושי ועל הצרכים העסקיים של הסוכנים שלנו:

-> ->

• רוב הסוכנים שלך גם נאבקים עם הטכנולוגיה.
• הסוכנים שלך קוראים על הצורך שלהם יש נוכחות אינטרנט יעיל זה כנראה כולל בלוגים.
• הם גם נכנסים לרשת חברתית עסקית באינטרנט.
• חלק מהם יש יותר ידע על הדברים טק ממה שאתה עושה.
• בהבין כי האינטרנט יכול להיות מקור עיקרי של עסקים מחוץ מוביל ברוקרים, הם בוחנים את האפשרויות שלהם.
• רוב הסוכנים יגיבו היטב לברוקראז 'המספק להם פתרונות לבניית עסק.

• סוכני שלך מבינים שיש עלות טק בכסף ובזמן. נעשה כן, הם לסחור עמלה פיצול אחוז עבור מערכת שעובדת עבורם.

זיכיון או תיווך גדול הראשון עושה שימוש מקסימלי של הטכנולוגיה הזמינה להם יהיה כוח מרכזי בעתיד הנדל"ן.

מתן סוהר ו מתקדמים טכנולוגית למשרד ושיווק הסביבה לסוכנים, שימור יהיה הרבה יותר גבוה, הייצור זהה. מהן הנקודות העיקריות שיש להביא בחשבון?

• נוכחות באינטרנט של ברוקרים שמטפחת את האינדיבידואליות של הסוכן ומפיצה חלק מההפצה המובילה על סמך מעורבות הסוכנים (בלוגים מרובי המחבר). סוכן הפרט צריך גם להיות שמירה על האתר העצמאי שלהם, כפי שאתה לא יודע מתי אתה רוצה לזוז.
• פתרון ניהול קצה מוביל המאפשר גישה מרחוק, ניהול סוכן של הפניות שלהם ודוחות עבור סוכנים ותיווך. ספקי אתרים רבים מציעים כעת פתרון CRM כתוספת לאתרים שלהם. הסיכויים שמגיעים לאתר מתווספים אוטומטית למערכת CRM.
• מינוף של טלפונים סלולריים, הודעות טקסט SMS ורשתות חברתיות להפיץ מידע ומוביל סוכנים, ולקבל מידע מהם.
• אחסון מסמכים, מערכות שידור וקבלה לגישה מרחוק. זה יכלול מסמכים הכשרה, קטעי וידאו, מסמכי העסקה, וכו 'תסתכל Evernote על זה.
• פקס מקוון (כן יש עדיין הרבה פקסים קורה) המספק קבצי PDF למחשבים עבור גישה מחוץ למשרד.
• חבילה של פתרונות אשר שולל את הצורך שולחן במשרד אם זה מה הסוכן רוצה.

זה מאוד אפשרי לספק תמיכה ברמה עולמית לסוכנים שלך עם אותם לעתים רחוקות נכנס למשרד. אפילו אימונים ניתן לעשות מרחוק עכשיו במחיר קטן או ללא עלות עם מצלמות וידאו וגישה לאינטרנט במהירות גבוהה. הצד השני הוא חיסכון בעלויות שיגרמו לא קשירת 100 + מטרים רבועים של שטח המשרד עבור כל סוכן.

עדכן

עם השיפורים הדרמטיים בסמארטפונים ובמצלמות שלהם, רוב הסוכנים נושאים סביב פלטפורמת משרד ניידת טובה יותר ממחשב נייד כבר לפני עשר שנים. לעבוד איתם על דרכים לעשות את העבודה שלהם טוב יותר מהר עם הטכנולוגיה כבר יש להם. אתה לא צריך לקנות את זה, פשוט להסתגל אליו עם תוכנה ויישומים.