טיפים למכירת בית פיל לבן

אחד הבתים הגרועים ביותר שהיו לי אי פעם היה בשנות השמונים היה בית פיל לבן. המכירה קרה כל כך מהר בגלל מימון הבעלים כי לא היה לי זמן למצמץ הרבה פחות לשקול את ההשלכות של הפעולות שלי. נסגרנו בתוך שבעה ימים. הבית שרכשתי בהשתתפות בריכת מקורה ונמדד 8, 600 מטרים רבועים, השוכן על הגבעות של צפון Tustin, CA. הבעיה העיקרית היתה סביב הבתים בשכונה היו כ 3, 500 מטרים רבועים.

-> ->

הבית הזה היה ברווז מוזר. כשהגיע הזמן למכור כמה שנים מאוחר יותר, התברר לי למה הבית הזה קשה למכור. קונים הביתה רוצה לקנות בתים בשכונות שבהן כל הבתים האחרים הם כמו הבית הם קונים. אם קונה רצה לקנות בית גדול כמו 8, 600 מטרים רבועים, הם רוצים את הבתים האחרים הסמוכים להיות באותו גודל. סוף סוף מצאתי טיפש גדול יותר ומכרתי את הבית לאותו אדם. אבל זה היה כמעט כמו לחפש מחט בערימת השחת. היה לי מזל.

-> ->

רוב האנשים הם חסרי מזל מאוד כאשר מגיע הזמן למכור בית פיל לבן. הבעיה היא הקונים מחפשים התאמה. הרצון הזה מוטבע בטבע. נוח להיות מוקף בדברים מוכרים ומאוחדים. זה למה אנשים מעדיפים לקנות בית באמצע הבלוק, למשל, מאשר בבית בפינה. הם רואים בתים בפינה מסוכנים יותר, חשופים יותר, שונים מאלה שבין הפינות.

קונים נוטים לעבור על ידי שיפוץ יתר של בתים שאינם דומים כל האחרים סביבו.

אם כל הבתים בשכונה הם בדרך כלל 2, 000 מטרים רבועים, למשל, ואת הבית שלך הוא 4, 000, זה עלול לקחת זמן למכור אותו. זה בגלל קונים שרוכשים 4, 000 מטרים רבועים בתים רוצים לקנות את גודל הבית בשכונה של אחרים 4, 000 מטרים רבועים בתים.

הם רוצים לחיות ליד אנשים אחרים בדיוק כמו עצמם. הם אנשים שלא היו חיים בבית 2, 000 רגל מרובע הביתה. הם לא רוצים לקנות את הבית הכי טוב בבלוק. להיפך, הכסף נעשה על ידי קניית הבית גרוע על הבלוק ושיפור הבית הזה כדי להתאים את האחרים.

זה יעשה את האנשים האלה מאוד לא נוח לחיות באזור שבו הבית שלהם הוא עצום לעומת בתים אחרים סביבו. כאשר אני מוצא את עצמי במצב שבו אני צריך למכור בית פיל לבן, הדבר הראשון שאני עושה הוא לשאול את המוכרים למה הם קנו את הבית מלכתחילה. מה משך אותם דווקא לבית הספציפי הזה? תשובה זו היא מה אני מצייר כדי למצוא אנשים כאלה. זה מה שאני מתמקדת כדי לשווק את הבית, אז אני יכול למשוך קונים שרוצים את אותו הדבר.

שנית, אני מחפש תנאי שוק שהופכים את בית הפיל הלבן לרצוי.לדוגמה, אם תנאי השוק הנוכחי של שוק המוכר, זה מושלם. כי זה הסוג הטוב ביותר של השוק שבו למכור בית פיל לבן. בשווקים של המוכר, בתים בדרך כלל למכור מהר מאוד ויש מלאי מוגבל של היצע. אם זה בית פיל לבן בסופו של דבר להיות הבית היחיד למכירה בשכונה, זה חדשות טובות עבור המוכר של הבית הזה.

זה אומר הקונה לא יכול להבחין בכל הבתים הסמוכים ולא להשתמש בהם לשם השוואה.

בשווקים של המוכר, הקונים לעיתים קרובות מרגיש לחוץ למצוא בית, ויש הרבה תחרות. לעתים קרובות אלה תנאי השוק לגרום הצעות מרובות. הצעות מרובות להאכיל את הרצון, וכאשר פיל לבן הוא הבית היחיד הזמין למכירה, זה יכול למשוך הרבה תשומת לב זה לא היה לצייר אחרת, איטית יותר, השוק תחרותי של הקונה.

עצה שלישית היא לשוק קונים בעיר אחרת נוטים לבחור את העיר שלך עבור רילוקיישן. קהילה כמו העיר ריברסייד בדרום קליפורניה עשויה למשוך קונים מלוס אנג'לס. קונים אשר עוברים מאזור יקר לאזור פחות יקר עלול למצוא את מחירי המכירה נמוכים כל כך מפתה כי הם ישלמו במזומן. אם הם משלמים במזומן, אין הערכה.

אם אין הערכה, זה מקטין את הסיכויים שמאי ינפיק הערכה נמוכה על בסיס מחירי מכירה נמוכים יותר עבור בתים קטנים יותר.

ואחרון, כמובן, תמיד יש הזדמנות, אם המוכר צריך לבחור, למכור את הפיל הלבן פשוט במחיר נמוך יותר, יותר בקנה אחד עם שאר הבתים באזור. עבור כמה המוכרים, זה אומר לקיחת הפסד על המכירה.

בזמן הכתיבה, אליזבת Weintraub, CalBRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.