סף ניתוח: אפשרויות חלוקת זיכיונות

בחלק הראשון של ניתוח הסף, הסברנו כיצד להפוך לזכיין הוא כמו הפעלת מיזם עסקי חדש ו מתווה מבחן פשוט עבור זכיינות. בחלק זה שני, אנו מכסים כיצד לקבוע קריטריונים זיכיון לניתוח סף שלך.

ניתוח סף נועד לחקור זיכיונות בהקשר של אסטרטגיות הפצה אחרות. כאשר מנוהל כראוי זה צריך גם לספק הערכה של היתרונות והחסרונות של סוגים אחרים של הרחבת לרשות החברה.

- <->

זיכיון הוא, אחרי הכל, פשוט אסטרטגיה חלופית הרחבה, ומעטים הזכיינים כיום להשתמש זיכיונות, למעט כל אסטרטגיות אחרות הזמינות.

ביצוע ניתוח סף אינה דרישה משפטית לפני זיכיונות. מטרתה הבלעדית היא לסייע להנהלה בקבלת ההחלטה אם זיכיון היא אופציה עסקית בת קיימא עבורם להשקיע בהם. היא אינה תוכנית אסטרטגית, והיא אינה מספיקה לשמש לתכנון ופיתוח של מערכת הזיכיון או כ בסיס לגיבוש המסמכים המשפטיים הנדרשים.

-> ->

הקריטריונים המשמשים לקביעת זכאות צריכים להיות מתאימים לענף שלך ולעסקים, ובאופן כללי נופלים למספר דליים עיקריים הקשורים זה לזה, כולל:

• ניתוח של העסק הבסיסי
• איכות המוצרים והשירותים של החברה
• היכולת התחרותית של ההצעות "הקמעונאיות"
• היכולת / הנכונות של הזכיין למקם את המוצרים והשירותים, אם נדרש

• כמה טוב העסק יכול להיות מסודר עבור זכיינים חדשים וקיימים
• היכולת של החברה להעביר את הכישורים הדרושים הזכיינים, ניהול וצוות
• המיומנויות וכל הרישיונות המקצועיים הנדרשים כדי להפעיל את העסק ברמה הקמעונאית
• הרקע והיכולות של ארגון הזכיינית
• התמיכה הנדרשת כדי לנהל את המערכת, לקבוע ולאכוף את תקני המותג, ולספק תמיכה לזכיינים
• מחויבות הניהול לטווח ארוך זכיינות
• סחירות הצעת הזיכיון לסוגי הזכיינים המיועדים
• זמינות הזכיינים בכל אחד מהכיתות המיועדות לעמוד בדרישות ההרחבה של המערכת
• נקודות בידול עם זכיינים אחרים והשקעות אחרות יכול להתחרות על אותם סוגים של זכיינים
• הדרישות התפעוליות והתחייבויות עבור כל סוג של זכיין הצפויה
• משאבים ההון הנדרש וזמין פיתוח קרנות ושמירה על יכולת קיום עד שהמערכת תבשיל ותשיג תזרים מזומנים חיובי
• השקעה ראשונית, כלכלת יחידה והחזר על השקעה עבור כל סוג של זכיינית צפויה
• כלכלת הזכיין והחברות המסונפות לה

עליך מסכימים על הקריטריונים לקראת ביצוע ההערכה, לרבות המכשולים הכלכליים שיש לעמוד בהם.לכל יזם יש נטייה טבעית להתעלם מחסרונות מסוימים, וקביעת קריטריונים שנקבעו מראש ועבודה עם אנשי מקצוע חיצוניים עצמאיים בעת ביצוע ההערכה יגן עליך מעצמך.

כמה דלי ניתוח סף העיקריים MSA משתמשת בדרך כלל הם:

• העסק הבסיסי
• שיטתיות של העסק
• זכיינים זמינים
• מערכת תמיכה ודמי
• היכולת שלך להרחיב < עסקים הבסיסית

אין כללים קשיחים המשרד לגבי מספר מקומות אתה צריך או כמה זמן הם פועלים לפני הזיכיון. לניסיון העסקי שלך ולצוות הניהול שלך תהיה השפעה מסוימת ולעתים קרובות היא דטרמיננטית, ובעוד שאפשר לקיים יחידה אחת, עדיף על מספר מיקומים שיפעלו בהצלחה בכמה שווקים, שכן הוא מאמת את כדאיות הקונספט.

מיקומי הפעלה מוצלחים, בעוד חיוניים, יש מגבלות בהערכת זכיינות אם המושג הוא תופעה "שוק בודד". כאשר אתה מתמודד עם רעיון שמעולם לא נסע, חשוב להבין אם יש לו את היכולת להצלחה במקום אחר.

יש להקפיד על כך, אם מיקום האב טיפוס או המקומות שלהם הם ייחודיים כל כך שהם יהיו קשים לשכפל בשווקים אחרים. שימוש במיקומים בטיימס סקוור הוא בדרך כלל בעל ערך מועט אם הזיכיונות המוצעים יהיו בשווקים כפריים שבהם אותה רמה של תנועה לא קיימת. באופן דומה, אם אתה זיכיון מושג בנוי על 900 רגל מרובע עסקים שירות מוגבל אבל הם זיכיון 2, 500 רגל מרובע מלא שירות מושג, הניתוח שלך יסבלו מגבלות דומות. דוגמנות של מיקומים ושווקים חיוניים להבנת ההשקעה הכלכלית של העסק וזמינותו, ומאפשרת לך לדעת, לא לנחש, את הדרישות התפעוליות של ניהול העסק ואת מה שיידרש כדי לתמוך בזכיין כדי לאפשר להם הצוות שלהם כדי לספק על הבטחת המותג שלך.

Systematization של העסק

מותג הוא יותר מאשר שם עסק. מותג כולל כל היבט של חוויית הלקוחות עם המותג. מיתוג מאפשר לך לחזות את החוויה תהיה לך לפני שאתה הולך לתוך כל Starbucks או וול מארט או צעצועים R Us.

כל אחד מאיתנו מבסס את ציפיות המותג שלנו על חווית הקנייה שלנו ועל ההמלצות שאנו מקבלים מחברינו. הציפיות שלנו מושפעות גם ממה שאנחנו לומדים בתקשורת, כולל מדיה חברתית, ומפרסום ופרסום חברה garners.

מותגים מספקים לחברות ערך רב. כדוגמה, הוא אמר לעתים קרובות כי אם כל הצמחים של קוקה קולה ונכסים פיזיים אחרים באטלנטה היו להיעלם בן לילה, החברה עדיין תמשיך לפעול פשוט כי הערך הטמון המותג שלה עולה על זה של רכוש קבוע שלה. כדי להגן על הערך של המותג של קוקה קולה לבעלי העניין שלה, קוקה קולה, כמו כל הזכיינים, צריכה לקבוע ולאכוף את תקני המותג שלה לאורך ערוץ ההפצה במורד הזרם שלה.הפעלת בקרות סבירות על הקניין הרוחני של הזכיינית היא מרכיב יסודי של זיכיונות ומערכות הפצה עקיפות אחרות.

מותגים מוצלחים עומדים בציפיות של משתמש הקצה באופן עקבי ממיקום למיקום, והם עושים זאת ללא התחשבות במי הבעלים של האתר או הפעלתו או היכן נמצא העסק. כאשר מסתכלים על שיטתיות חשוב לקבוע אם העסק יכול להיות מנוהל כך שבעלי עסקים עצמאיים יש את היכולת לפעול להבטחה המותג של הזכיין לצרכנים. לשם כך יש להבין:

אם העסק, ברמת היחידה, ניתן להגדיר ושברו לתוך צעדים מוגדרים וברורים;

• בין אם זכיינים (התלויים בסוגי הזכיינים שתבחר) לבין ניהולם ועובדיהם (כולל אנשי ההחלפה), ניתן ללמוד, תוך פרק זמן סביר ובמחיר סביר, לבצע את השלבים המתוארים לעיל לתקני המערכת ;
• אם צוות הזכיין דורש מיומנויות מיוחדות או רישיונות;
• אם מספיק צוות מיומן מורשה זמין לפגוש את ההתרחבות המתוכננת שלך בשווקים ממוקדים;
• מי צריך להיות מאומנים על ידך ומי יכול להיות מאומן על ידי הזכיין;
• כמה זמן אימון ידרשו, שם האימונים יתקיים ואת העלות של מתן הכשרה; ו -
• אם אתה יכול לספק תמיכה באתר הבחירה הדרושים כדי לשכפל את המיקומים שאתה דוגמנות עבור הזיכיון, וכו '
• רוב מערכות הזיכיון החדש הם מוגבל ההון במידה זו או אחרת, מלבד עלות הרכישה זיכיון חדש, שיטתיזציה של המושג והכשרה של זכיינים והצוות שלהם יכול להיות חלק אינטנסיבית ביותר של מקבל זכיינים מוכן להפעיל את מיקומם. אתה צריך לוודא אם יש לך את ההבנה של העסק שלך יש את היכולות התפעוליות והפיננסיות כדי להגדיר את המושג לתוך מרכיביו מספיק כדי ליצור את הפעולות הנדרשות ספריית ידני, כולל אך לא רק פעולות היומיום, פיתוח האתר, שרשרת האספקה, שיווק, תמיכה בשטח, וכו 'אתה גם צריך את המרחב הפיזי לנהל את הכיתה ואת האימון על העבודה.

זה בדרך כלל בלתי אפשרי עבור הזכיינים והצוות שלהם כדי לספק לצרכנים מה שהם מעולם לא חוו, ואתה צריך להיות מסוגל מודל מה שאתה רוצה שהם לשכפל. כדי לעשות זאת, בנוסף ההפעלה הקמעונאית שלך ואת ביצועי המותג, אתה צריך להיות בטוח כי המצב הפיזי של פעולות ברמת הקמעונאי שלך ברמה אתה מצפה מהזכיינים שלך. הערכת העסק שלך ואת המיקומים שלה ואת הצורך ההון הנדרש להביא אותם עד סטנדרטים המותג שלך הוא, אם כן, חיוני.

בזמן ההכשרה הראשונית היא חיונית בבחינת היכולת שלך זיכיון, עבור קיימות לטווח ארוך שלך תצטרך להבין כיצד וניהול ההחלפה שלך ואת הצוות יהיה מאומנים.כמו אימונים ראשוניים, הדרכה החלפת צריך להיות מועבר באופן שעובד עם הדרישות ההפעלה הפיננסית של הזכיין וניתן לביצוע במחיר סביר על ידי לך.

בחלק ניתוח סף שלוש, אנחנו מכסים את סוגים שונים של זכיינים וכיצד לקבוע איזה בכיתה או שיעורים אתה צריך להתמקד בעת ביצוע הניתוח שלך.