ניתוח SWOT: נשק סודי של בעל עסק קטן

ניתוח SWOT צריך להיות כלי עסקי זמין בארגז הכלים של כל בעל עסק קטן. עם זאת, מפעיל כוחות עסקיים לך להתמקד בסוגיות שריפות בוערים היום, לא מחר. למד כיצד ליישם ניתוח SWOT לעסק שלך ומקם את עצמך לפני המתחרים.

מהו ניתוח SWOT?

ניתוח SWOT עשוי להישמע כמו סוג של תכנון משימה עבור ג 'יימס בונד. SWOT פשוט מייצג: חוזקות, חולשות, הזדמנויות ואיומים.

כל אזור יוצר קופסה ברשת ואתה ממלא כל קטע כדי לעזור לגבש אסטרטגיה שיווקית.

עוצמות וחולשות מתמקדת העסק שלך להסתכל פנימית במה העסק שלך יכול לעשות. עסקים רבים נהדרים להסתכל פנימה אבל לא להסתכל מחוץ לחברה שלהם. איומים והזדמנויות הם חיצוניים; תוך התמקדות בתנאים של העולם האמיתי. זה המקום שבו ניתוח SWOT הוא מועיל. זה מאתגר אותך לראות מעבר לחומות החברה שלך כדי לקבוע אילו הזדמנויות פתוחות עבור החברה שלך וכיצד לנצל את נקודות החוזק שלך.

בעוד רוב הניתוח שלך יהיה סובייקטיבי, SWOT יכול לספק יתרונות מרובים לעסק הקטן שלך. יתרונות אלה יכולים לכלול:

• תובנה לאן העסק שלך יכול להתמקד כדי לגדול
• הבנה מוגברת של התעשייה
• דגש על פרסום ושיווק זה נותן לך יתרון תחרותי בשוק
• ראיית הנולד לראות איומים מתנשא ולהגיב באופן פרואקטיבי

כדי לפתח ניתוח SWOT שלך, לשקול כל סעיף עם מידה מסוימת של ריאליזם להיות ספציפי. הלקוחות שלך יכירו אותך בשוק עבור תכונות מסוימות או דברים שגורמים להם לומר, "וואו". אל תשכח את התלונות של המשלוחים המאוחרים או בעיות הלקוח. כדי להשלים ביעילות ניתוח SWOT עבור הארגון שלך, שקול את השאלות הבאות.

חוזק

שקול את נקודות החוזק שלך ביחס למתחרים שלך ומנקודת המבט של הלקוחות שלך. לדוגמה, כל המתחרים שלך עשויים למכור באמצעות הטלפון, ואילו אתה משתמש ישירה פנים אל פנים למכור. כל מה שהלקוח רוצה שאתה מספק ואת המתחרה שלך לא, יכול להיות כוח אפשרי.

חולשות

זה הרבה יותר קל לכתוב את החוזק הארגוני שלך מאשר חולשות. חשוב על התנגדויות שהלקוחות שלך מעלים במהלך תהליך המכירה. תחשוב על דברי המתחרים שלך. האם יש אמת למה שהם אומרים?

הזדמנויות

העסק הקטן שלך מושפע מהסביבה החיצונית, כגון: גורמים משפטיים, פוליטיים, טכנולוגיים ותרבותיים. שקול מה יכול לעשות את העסק שלך מיושן, ומה יחליף אותו. איומים יכולים להפוך להזדמנויות או להיפך.

איומים

איומים יכולים לכלול מיקום עסקי או בלעדיות למוצרים, פטנטים או מוצרים קנייניים, משאבי אנוש וצוות מוגבלים, עלות ייצור גבוהה, מוצרים או שירות הדומה למתחרים, תקנות ממשלתיות, פיתוח טכנולוגיה חדשה, תחליף חדש מוצרים חדשים, תחרות מחירים ולחץ כלכלי.

ניתוח SWOT הוא כלי מהיר ופשוט להבנת התמונה הכוללת הכוללת.

זוהי נקודת המוצא של תכנון אסטרטגי. ברגע שיש לך SWOT להשלים, ייתכן שתרצה לנסות ניתוח מתקדם יותר, כגון חמישה של פורטר כוחות.

החשוב ביותר לקחת מן התרגיל הזה הוא ליישם את הידע הזה לעסק הקטן שלך. קח את כל הפעולות הדרושות כדי להפחית את האיומים על החברה שלך ואת המיקום עצמך לנצל את ההזדמנויות.

בעריכת אליסה גרגורי.