מדריך עסקים קטנים משא ומתן הספק

בעלי עסקים קטנים ומנהלי שרשרת האספקה ​​לעסקים קטנים לפעמים מרגישים כאילו אין להם מינוף בכל הנוגע למשא ומתן עם ספקים. ספקים רבים עשויים להיות הרבה יותר גדול מאשר עסקים קטנים שלהם עסקים אלה עסקים קטנים עשויים לתהות אם יש להם לומר בכלל כאשר מדובר תמחור, איכות, על זמן אספקה.

אבל בעלי עסקים קטנים יכולים לעבוד עם הספקים שלהם כדי להניע תוצרים שחשובים לחברה שלהם.

גודל האם משנה

ללא ספק, גודל ענייני. אם אתה עסק קטן הספק שלך הוא יצרן החוזה, זה עשוי בדרך כלל לעשות מיליוני יחידות בכל הייצור הייצור. ואם אתה, גברתי עסקים קטנים, רק צריך 10,000 יחידות - אתה בסכנה של ללכת לאיבוד בתוך דשדוש.

עם זאת, אתה יכול לעבוד עם הספק כדי להקים שותפות שעובדת עבור שניכם. הדבר הראשון שאתה כנראה צריך להבין הוא כי יצרני החוזה הגדול הם כנראה תכנון כושר ניצולתם חודשים מראש. אז אולי תצטרך לחכות.

האם יש לך זמן לעשות זאת?

חיזוי יכול לעזור לך לקבל את רוב הדרך לשם. ניהול זמן להוביל צריך להיות מסוגל לסיים את המסע.

חיזוי

על מנת לספק תחזיות לעבוד עבור הספקים שלך, אתה צריך לעבוד עם הלקוחות שלך. על ידי יישור הביקוש של הלקוח שלך עם הזמן להוביל הספק שלך ואת הקיבולת - אתה יכול לייעל את שרשרת האספקה ​​שלך.

אל תצפה לספק ולבקש מסירת הזמנה תוך שישה שבועות, אם כושר הייצור שלהם מלא בשלושת החודשים הקרובים. התחל עם הספק שלך לעבוד קדימה דרך שרשרת האספקה ​​שלך.

כמה זמן ייקח הספק שלך לספק את מה שאתה חיזוי (א מה אתה חושב יהיה מה שאתה צריך)?

אם זה שלושה חודשים, אז ללכת ללקוחות שלך ולקבל את הביקוש שלהם על האופק הזה. כאשר יש לך מחויבות איתנה מהלקוח שלך (בתוך פעמים להוביל לאורך שרשרת האספקה ​​שלך), אתה יכול לבצע הזמנה עם הספק שלך.

הספקים שלך - במיוחד הגדולים - יעריכו כי יש לך מתוכנן מראש יכול להשתלב לתוך חריץ העונה על היכולת שלהם זמין.

שקיפות

אם אתה צריך משא ומתן על התמחור עם הספק ואין לך את המינוף אתה צריך לדרוש הפחתת מחירים, אתה תמיד יכול להשתמש בשקיפות.

העסק הקטן שלך, הספקים שלך והלקוחות שלך כולם מנסים לשרוד בכל תעשיית מזון לכלבים לכלבים שאתה מוצא את עצמך. עם זאת, העסק הקטן שלך, הספקים שלך והלקוחות שלך הם בדרך כלל בני אדם סבירים שרואים את הצורך של כל אחד מכם כדי לשרוד כדי לשמור על האחרים בחיים.

וכך יכולה השקיפות לעזור. אם אתה קונה חלק מהספק שלך עבור $ 10 ואתה מוכר את החלק הזה (או כפי שהוא או שולבו בחלק אחר) עבור $ 12, יש לך שולי 2 $ לשחק עם. אתה יכול לעשות כל מיני דברים כיף עם זה $ 2, כמו לשלם את החשבונות שלך, לשלם לעובדים שלך, עם קצת מזל, לשלם לעצמך.

אבל אם הספק שלך אומר לך שזה הזמן להגדלת מחיר הלקוח שלך מגיע לך אומר לך שהם צריכים ירידה במחיר - ובכן, שלך 2 $ פשוט נעשה קטן יותר.

הזן שקיפות. הצג את הספקים שלך מה אתה מרוויח כל חלק. עבוד איתם על אמצעי חיסכון בעלויות (חיזוי עוזר, כדי שיוכלו לייעל את הייצור ואת חומרי הגלם רכישות) והם יעבדו איתך כדי לשמור על התמחור שלך למטה, ואולי להוריד אותו.

יחד עם זאת, הלקוחות שלך לא יכול להבין את השוליים הדוקים שאתה עובד עם, כך מראה להם את העלויות שלך עשוי להיות דרך טובה כדי לעזור להדוף את הפחתת המחירים.

כמובן, אם אתה יכול לחסוך כסף עם הספקים שלך והם מסוגלים לעבור לאורך חיסכון אלה ללקוחות שלך, אתה יכול להיות הגדרת עצמך עם עסקים עתידיים מלקוחות אלה.

המקור

גם אם יש לך מערכת יחסים נוחה וממוטב עם הספקים שלך, זה רעיון טוב להשיק יוזמה המקור כל 3-5 שנים. המקור הוא שרשרת האספקה ​​לדבר עבור השוואת מחירים.

סקר את הנוף הספק ולהציע הספקים המכהנים שלך וספקים פוטנציאליים הזדמנות לצטט על המוצרים הקיימים שלך.

פרויקטי המקור מאפשרים לספקים המכהנים שלך לדעת שאתה לא רק מחפש אופטימיזציות של עלות, אלא גם כל חידושים שעשויים לשפר את ביצועי המשלוח, האיכות והביצועים במלאי.

באמצעות תחזיות, שקיפות ומיקור - אתה יכול למשוך מנופים משא ומתן שונים לעבוד בשיתוף עם הספקים שלך.