יחיד לעומת Multi-Unit זכיינית הבעלים

בזכיינות, יש באופן היסטורי שני סוגים עיקריים של זכיינים: יחידה יחידה יחידה רב. מבחינה היסטורית, זכייה יחידה ליחידה הייתה סלע הזיכיונות. אנשים, או לעתים קרובות זוג בני זוג אשר מחפשים להיות הבעלים שלהם עצמאית העסק, היה להשקיע מה היה לעתים קרובות סכום שלהם חיסכון החיים הקולקטיבי ליחידה אחת הזיכיון. זה היה המודל העיקרי עבור זכיינות במשך רוב חמישים השנים האחרונות.

אולם, במשך עשרות השנים האחרונות, הזכיין הרב-יחידות גדל בכמויות, בכוח ובהשפעה. בפרט, מאז 2008 ההאטה בשוק ההאטה הפכה לעתים קרובות יותר אפשרות יציבה עבור חברות ויחידים המנסים להגן על עושרם לגדול. זה הוביל לתחכום גדול יותר בזירה מרובת יחידות, שם אין זה נדיר עבור Multi-Unit זכיון להיות חברה גדולה ומנוסה יותר מאשר הזכיין הם משקיעים פנימה עם זאת, גם עם הצמיחה של Multi -זכיין יחיד, הזוכה ליחידה ליחידה נותרה הסטנדרט של מותגים רבים, לפחות לעת עתה.

יחיד יחידות זיכיונות

כאשר אתה חושב על זיכיון המסורתי, יחידת יחיד זיכיון הוא בדרך כלל מה תראה. זכיין ישקיע ביחידה אחת ללא כל הבטחה או ציפייה כי הם יפתחו כל מקום נוסף בעתיד. זהו הדוגמה השכיחה של בעל ואישה שעזבו את אמריקה התאגידית כדי להיות הבוסים שלהם, להיות הבעלים של העסק שלהם.

הם בדרך כלל משקיעים את חיסכון החיים שלהם, וזה יכול להיות כמות משמעותית מאוד, אבל הם מוגבלים המשאבים שלהם בעבר. הם עשויים להיות קצת ניסיון להפעיל עסק, או שהם לא יכולים. בדרך כלל גבם של פעולות הבית מורכב המחשב האישי שלהם ואולי במשרד הביתי.

יש רק הסכם זכיינות אחד בין הזכיין לבין הזכיין.

הזוכה ליחידה ליחידה תהיה לעתים קרובות המפעיל הראשי של היחידה. ישנם מצבים שבהם יחידת יחיד זכיין ישכור מנהל ההפעלה כדי לנהל את המיקום שלו, אבל לעתים קרובות יותר מאשר הם לא משקיעים בזיכיון כדרך שלהם "קניית" עבודה ובכך ימנע לשלם משכורת נוספת של מפעיל .

עבור כמעט כל Franchisor חדשים ומתעוררים (כלומר, מותג עם רק כמה או אפילו לא קיימים של מיקומים ארגוניים, כי יש רק את ההחלטה להרחיב את המותג שלהם על ידי זיכיון), יחיד ליחיד זכיון יהיה איך הם מתחילים הַרחָבָה. רוב הזכיינים מרובת היחידות רוצים להמתין ולראות כיצד פועלת פרנצ'יסור מתפתחת - העומק והאיכות של מערכות ההפעלה, ההדרכה והתמיכה שלהם - לפני ההשקעה, ולזכיין המתפתח פשוט אין סוג כזה של היסטוריה או ניסיון.

מבחינה היסטורית, זוכים ליחידה ליחידים קיבלו לעתים קרובות שטחים בלעדיים או מוגנים ליחידותיהם. משמעות הדבר היא כי הזכיין היה מוגבל אם הם יכולים לפתוח מיקום אחר - בין אם החברה או זכיינית - בתוך השטח הבלעדי או מוגן.

שטחים אלה היו לעתים קרובות מסומנים על ידי גבולות העיר, מיקוד, רמות האוכלוסייה, או על ידי מחסומים גיאוגרפיים. טריטוריה "בלעדית" היא בדיוק כפי שזה נשמע - היחידה של הזכיין היתה היחידה שיכולה להיות פתוחה בתוך השטח הזה.

לטריטוריה "מוגנת" יכולות להיות הגנות רבות ושונות על שטח הזכיינית, מתוך מסגרת זמן ספציפית שבה יש להן בלעדיות, או הגנה מפני הזכיין המסוגלת להציע מוצרים ממותגים בחנויות שאינן משויכות בתוך השטח, לזכיין לא להיות מסוגל לרכוש מתחרים בעלי מיקומים בתוך השטח המוגן.

המגמה האחרונה, לעומת זאת, הוא רחוק מלהציע אזורים בלעדיים או מוגנים, ובמקום זאת להגביל את השטח של הזכיין לארבעה קירות של היחידה הספציפית שלהם. הטענה לטובת זה, בקיצור, היא כי המטרה הסופית של זכיין היא להגן על המותג כולו, וכי מקיפה לא הצבת מיקומים כל כך קרובים אחד לשני כי הם לא בהכרח קניבליזציה זה לזה, כמו זה יפגע המותג הכולל.

Multi-Unit Franchises

The Multi-Unit זכיינית היא ישות שגדלה בפופולריות, בתדירות ובהשפעה בזכיינות במהלך העשורים האחרונים. על פי מודל זה, בעל זכיין אחד מחזיק ומפעיל יותר מיחידה אחת, באופן מסורתי באותו אזור כללי.

עבור זכיין רב-יחידות, קיים הסכם למפתחים אזוריים, המציין את מספר היחידות שיפתח הזכיין הרב-יחידות, באיזו תקופה ובאיזה שטח ספציפי. שטח זה כמעט תמיד מוגן, בכפוף רק זיכיון הפרת כל ההסכמים שלו. יש אז הסכם זכיינות אישי בין הזכיין לזכיין עבור כל יחידה נפרדת שנפתחת. בדרך כלל יש לוח זמנים או זמן נדרש שבו כל יחידה בודדת יש לפתוח תחת הסכם מפתחים אזור. אם לוח הזמנים הזה לא נשמר על ידי הזיכיון, הם עלולים לאבד את זכויותיהם לפתוח כל מקום נוסף על פי ההסכם.

זכיין רב-יחידות יכול להיות יחיד או זוג, בדומה לזכיין ליחיד ליחידה, אך לעתים קרובות יותר בשנים האחרונות יחידת הזכייה הרב-יחידתית היא תאגיד משלה. חברות רבות כאלה יש הרבה מותגים שונים זיכיון בתיקים שלהם לשאת חזית חזקה מאוד מתוחכם של הבית כי הוא מסוגל לפעול ביעילות עשרות או אפילו מאות מיקומים תחת זכיין אחד. תאגידים אלה בדרך כלל רק להשקיע במערכות זיכיון מבוססת היטב ומוכחת.

בעוד הזכיין Multi-Unit בהחלט דורש רמה השקעה גבוהה יותר, זה גם מספק יציבות יותר שיעור צפוי גבוה יותר של הצלחה, שכן הם לא מסתמכים רק על מיקום אחד כדי להצליח.יש גם הציל עלויות בגלל היעילות של בעל אחד האחורי של הבית עבור מספר מיקומים. בנוסף, הזכיין לעיתים קרובות מציעים דמי מופחת ותמלוגים עבור Multi-Unit זכיינים כדי לפתות אותם להשקיע בסכום דולר גבוה בתחילה. לדוגמה, זיכיונות רבים יחייבו כי זכיין רב-יחידות ישלם חלק ראשוני מדמי הזיכיון עבור כל מיקום שייקבע בהסכם שייפתח. זה ניתן לראות דומה הפקדה, אבל באמת הוא תשלום ששולם כדי לשמור על אותם מיקומים פוטנציאליים מחוץ לשוק במהלך תקופת הפיתוח.

בסופו של דבר, הן יחידות יחידה יחידה Multi-Unit יש את מקומם זיכיונות. עם זאת, כמו הזכיינות ממשיכה לספק אופציה רווחית באופן עקבי עבור הון פרטי ומקורות הון אחרים, גדול Multi-Unit זכיינים ימשיכו להגדיל את מספרם והשפעתם.