שלטים - ספר ביקורת

שילוט הוא הכלי המובהק ביותר, שאינו מנוצל לקמעונאים כיום. הצהרה חזקה של מחברי הסימנים למכור: רתימת כוח הפרסום הפנים שלך. ספר זה, היחיד מסוגו עבור קמעונאים, מתאר את העקרונות והאסטרטגיות כדי להפיק את המרב של שילוט הקמעונאי שלך. במילים אחרות, איך הסימנים שלך יכול להפוך את הכסף החנות שלך?

הרעיונות בספר זה מבוססים על מחקר ממספר מחקרים, כולל אחד על ידי אוניברסיטת בריגהם יאנג.

המחקרים בחנו סחורה שנחתמה מול סחורה שלא נחתמה ומצאו הבדל של 20% במכירות בין הפריטים. במילים אחרות, הסחורה שנחתמה היתה מחוץ לסחורה שלא היתה על ידי 20%. אבל, זה אפילו טוב יותר. סחורה במחיר מלא אשר חתמה בביצועיו על מחיר המכירה הסחורה שלא היה חתום על ידי 18%! אלה הם שני נתונים מדהימים הממחישים את עוצמת השילוט.

כמו קמעונאים, רק את הרעיונות שאנחנו אכפת להם הם אלה שעושים לנו כסף וזה אחד שיכול ועושה זאת עם תוצאות מיידיות. המחברים לשתף דוגמאות של חנויות שהם עבדו עם חווה מיידית המכירות עולה בשל שילוט תקין. שילוט באמת הוא איש מכירות שקט בחנות - לפחות זה אם אתה משתמש בו בדרך המדינה המחברים.

הספר מתאר עקרונות עבור שלטים איכותיים, כולל כללים לגופנים, להעתיק, צבעים וגדלים.

חלק זה של הספר נכתב עם FastSigns, יצרנית הסימנים הגדולה ביותר של המדינה. למעשה, מנכ"ל FastSigns כתב אישור בחלק האחורי של הספר מצטט את החוויות של החברה עצמה הכוח של שילוט.

"סימנים הם מצחיקים, אתה אף פעם לא שם לב אליהם עד שהם לא שם", אומר מתיו הדסון, אחד הספרים מחברים.

"אנחנו אף פעם לא חושבים על הערך של סימנים או עד כמה אנחנו באמת תלויים בהם עד שהם לא נמצאים שם", אומר מתיו, "לקוחות כל הזמן מוסיפים רשימה של שילוט או שלטים רעים כאחת התלונות הגדולות שלהם עם חנויות.

המחברים מציגים נוסחה של ארבעה חלקים על מנת להבטיח שיש לך את הסימנים הטובים ביותר בחנות שלך. הם קוראים לזה נוסחת ISEE (בצטטו את העובדה שכאשר אנשים מוצגים לעקרונות של שילוט איכותי, הם אומרים לעתים קרובות, "אה, אני רואה!") אני עומד על Inform > סימנים אלה לסייע ללקוח למצוא את דרכו סביב החנות, אלא גם להסביר מה המוצר יעשה עבור הלקוח - מה יש לי את זה חלק. S מייצג

מכירה . אלה הם סימנים כי "למכור" את הסחורה שלך. הם עושים זאת באמצעות תמחור, אבל חשוב יותר סיבות משכנעת לקנות. לדוגמה, עשה בארה"ב הוא סימן מכירה פופולרי. הראשון E מייצג

לחנך . אלה הם סימנים לחנך את הלקוח. הדסון מאמין כי המפתח להצלחה עבור קמעונאים עצמאיים הוא החינוך של הלקוח ". החנות צריכה להיראות כמומחה המקומי על מה שהם מוכרים", אמר הדסון, "אז ורק אז הם יכולים להתחרות בתיבה הגדולה באינטרנט קמעונאים ". השני E מייצג

בידור . אנשים לקנות יותר אם הם מאושרים קובע את הספר ואת הכניסה סימנים לעזור לשים את הלקוח במצב רוח טוב, שמח.

ספר זה גם בוחן את הרעיון של חוויית הלקוח בחנויות. Dubbed "ניסיון הנדסה" המחבר צופה כי החוויות יהיו מוצרים חדשים בחנויות.

הירשם למכור הוא ספר בצבע מלא עם טונות של דוגמאות של סימנים טובים ורעים כדי לעזור להנחות את הקורא יחד. הוא מלא דוגמאות וסיפורים לתמיכה בטענות בספר. המחברים יש מעל 50 שנים של ניסיון קמעונאי בשילוב עם תמיכה של FastSigns יש מבנה "חייב להיות" הספר עבור כל הקמעונאים.

למידע נוסף על כמה מעקרונות השילוט המתוארים בספר, עיין במאמרים הבאים:

מדוע סימנים מוכרים