מה למכור אחוז / שיעור?

אחוז המכירה (הידוע גם בשם אחוז ההשלמה) לקטגוריה של רישומי פריטים ב- eBay הוא האחוז הכולל של הפריטים הזמינים באותה קבוצה של רישומים שהסתיימו עד כה, ולא נמכרו סוף הרישום (ים).

דוגמה: אם עבור קבוצה של 50 פריטים המיוצגים על ידי 50 רישומים eBay, 25 נמכר לפני הרישום (ים) המדובר סגור בעוד 25 לא, אחוז המכירה עבור קבוצה זו של פריטים יהיה 50 אָחוּז.

על פי הערכות, אחוזי המכירה הנמכרים ב- eBay נוטים להיות בטווח שבין 80 ל -100 אחוזים, בעוד שאחוזי מכירה נמוכים מ -30 עד 50 אחוזים לעתים קרובות (אם כי לא תמיד - תלוי בסוגי הפריטים ואת הרישומים הנדונים) לתת למוכרים סיבה לדאגה.

סוגים של קיבוצים פריט נמדד

למכור אחוז אחוז הוא שימושי ביותר כאשר דנים סוגי פריטים או קבוצות הרישום החשובים ביותר למוכרים eBay. אלה כוללים:

כל הרישומים / פריטים ממוכר אחד.

• עבור המוכרים, אחוז המכירה הכולל הוא לעתים קרובות מדד אחד לאופן שבו הם עושים ב- eBay - אחוז המכירה עד כי הוא מגמת כלפי מעלה מייצג מיומנות הגוברת והצלחה, בעוד מגמת ירידה עשויה להצביע על הצורך לפתור את הרישומים , עיתוי כתובת, להחליף מודלים עסקיים, או לשקול היצע וביקוש בעיות. ("אחוזי המכירה שלי ירדו באופן קטסטרופלי מאז יוני! אני צריך לחשוב מחדש על המודל העסקי שלי!")

כל רישומים של אחד המוכר מסוג מסוים או בקטגוריה מסוימת.

• עבור המוכרים, הערכה של אחוז המכירה של סוג מסוים (ים) של פריט (ים) היא לעתים קרובות דרך טובה להחליט אם להמשיך למכור אותם, או להמשיך למכור אותם בדרך זו. לדוגמה, אם לעשרה מתוך פריט יש אחוז מכירה של 100% בקטגוריית מחשוב, אך לאותם פריטים יש אחוזי מכירה של 20% בלבד בקטגוריית אלקטרוניקה, ההחלטה הברורה היא להגביל את רישומי האלקטרוניקה להתמקד ברישום במחשוב. באופן דומה, אם המוכר רואה אחוזי מכירה גבוהים של כל פריטי הלבוש שלהם, אך אחוז נמוך של מכירה בנעליים שאותן הם מציבים, הם עשויים להחליט לחסל נעליים מהרכב המוצרים שלהם. ("אחוזי המכירה שלי באביזרי iPhone הוא דרך הגג, אבל זה נופל עבור טלפונים אנדרואיד.אני הולך למצוא מקור טוב יותר ולהעביר את המיקוד שלי אביזרים iPhone.") קטגוריות או משפחות של פריטים in את eBay שוק.
• כמרכיב של מחקר השוק שלהם, רוב המוכרים הם גם להוטים לדעת אילו קטגוריות כרגע "ביצועים" גם ב- eBay ו / או אילו סוגים של פריטים הם ביקוש גבוה מאוד; למכור אחוז אחוז הוא אחד מאוד יעיל דרך למדוד את זה.המוכרים אשר המודלים העסקיים שלהם מציעים להם גמישות מסוימת בקו המוצרים, עשויים להחליט להתמקד בקבוצה אחת של קטגוריות במהלך עונת החגים והשנייה במהלך חודשי הקיץ, בהתאם לאחוזי המכירה של קטגוריות שונות ומגמות כל תקופה. ("אחוז המכירה של מוצרי האלקטרוניקה הוא נמוך מאוד החודש ו מגמת כלפי מטה, אבל זה גבוה עולה בבגדים הלבשה!") מציאת אחוזי מכירה

הדרכים הטובות ביותר למצוא את שני הראשונים סוגים של אחוזי המכירה משתמשים בחומרי הנהלת חשבונות של המוכר, בניתוחי הרישום של eBay או בכלי דיווח כגון Sales Reports Plus. כמעט כל המוכרים המוצלחים לשמור עין חדה על אחוזי המכירה שלהם בדרכים שונות, שכן אובדן המראה של אחוזי המכירה יכול להיות גם לאבד את הראייה של היצע וביקוש והיכולת לשלוט באופן יעיל עמלות.

המוכרים המוצלחים ביותר משתמשים בכלים גם כדי לפקח על הקטגוריה השלישית של אחוזי המכירה, שכן הם למעשה אומרים למוכרים באמצעות מודלים עסקיים שונים מה הם צריכים להיות מוכרים בכל רגע נתון או במהלך עונה מסוימת או בזמן של השנה. עבור רוב המוכרים האלה, זה אומר מנוי ל Terapeak analytics, כלי פופולרי המשמש לאסוף ולאסוף מידע זה מאתר eBay בשוק.

ידוע גם:

שיעור המכירה; אחוז השלמה; שער השלמה; שיעור הצלחה דוגמאות:

כמו אחוזי המכירה למכשירי טאבלט עלו בחודש החולף, היה ממהר על ידי המוכרים eBay להיכנס לעסקי לוח.