למכור דרך שיעור: קמעונאות מונחים והגדרות

מכירת שיעור הוא חישוב, בדרך כלל מיוצג כאחוז, משווה את כמות המלאי שמקבל קמעונאי מיצרן או ספק נגד מה שנמכר בפועל ללקוח. התקופה (בדרך כלל חודש אחד) נבדקת היא שימושית כאשר משווים את המכירה של מוצר אחד או סגנון אחד נגד השני. או יותר חשוב, כאשר משווים את המכירה באמצעות מוצר מסוים מחודש לחודש לבחון מגמות.

-> <->

כיצד לחשב את שיעור המכירה

אז, בחנות שלך, אם קנית 100 כיסאות ולאחר 30 ימים מכרה 20 כסאות (כלומר היו 80 כיסאות שמאל במלאי) אז שיעור המכירה יהיה 20 אחוזים. באמצעות מלאי ההתחלה של חודש (BOM), אתה מחלק את המכירות שלך על ידי BOM זה. זה מחושב ככה:

-> >

מכירה באמצעות מכירה / מלאי על יד (BOM) x 100 (כדי להמיר לאחוז)

או בדוגמה שלנו (20/100) x 100 = 20%

למכור דרך היא דרך בריאה להעריך אם ההשקעה שלך הוא חוזר גם בשבילך. לדוגמה, שיעור מכירה של 5% יכול להיות שיש לך יותר מדי על היד (אז אתה overbought) או במחיר גבוה מדי. לשם השוואה, שיעור המכירה של 80 אחוזים עשוי להיות לך מעט מדי מלאי (תחת קנה) או במחיר נמוך מדי. באמת למכור באמצעות ניתוח של הדולר מבוסס על מה שאתה רוצה מן הסחורה.

- לדוגמה, כאשר עשיתי טעות לקנות שלי (כלומר קניתי אף אחד לא רוצה נעליים) רציתי גבוה למכור דרך הדולר להיפטר ממנו.

בדרך כלל אם היה לי גבוה מדי למכור דרך הדולר, הבנתי שאני צריך להעלות את רמות הגרב שלי. אבל במקרה זה, ככל שהמספר גבוה יותר, כן ייטב. פשוט ניסיתי להיפטר ממנו.

המציאות היא כי למכור את שיעור הוא ערך חשוב יותר עבור הספק מאשר קמעונאי. הספק לא רוצה לקחת על עצמו את עלות הייצור עד שזה בהחלט יש גם.

מעקב אחר המכירה מספר למוכר כמה חודשים יש בידו של מק"ט מסוים. אז, מאז שזה חשוב עבור הספק שלך, זה צריך להיות חשוב לך. נהגתי לשמור כרטיס ניקוד על ידי הספק עבור החנות שלי, כך שכאשר ישבתי איתם, אני יכול להראות להם איך למכור שלהם לעומת ספקים אחרים בחנות. פעמים רבות, טכניקה זו סייעה לי לקבל תמחור טוב יותר או סימון דולר או אפילו המשלוח חינם על ההזמנות שלי כדי לקבל את זה מוכר של הספק דרך הדולר כדי להתאים את האחרים.

מחזורי מלאי לעומת מכירה

בניגוד למחזורי המלאי, המכירה מוכרת את אחוז המלאי שלך במהלך חודש. מחזור המלאי, בעוד שניתן להתייחס אליו במשך חודש, מתבונן בתקופה של שנה. חודש אחד קצר מדי של תקופה להשתמש במחזור; אז למכור דרך הוא ניתוח טוב יותר.קמעונאים רבים ניסו לחבר את שני המספרים (במילים אחרות, מנסים לראות את המתאם בין מחזור המלאי ולמכור דרך), אבל זה בזבוז זמן מה.

היצרנים לעיתים קרובות ליצור מבצעים או פרסום מיוחד במאמץ להגדיל את קצב המכירה של המוצרים שלהם ברמה הקמעונאית. הם ישתמשו במימון מיוחד הנקרא "Co-op" כדי לסייע לקמעונאית בהובלת מוצר מתוך החנות של החנות.

אם אינך ניגש לקרנות אלה, אתה צריך גם. הם זמינים כקרנות פרסום או לפעמים למעשה במזומן להשתמש עבור markdowns של המלאי שלך.

ככל פריט נשאר על המדפים שלך יותר כסף זה עולה לך. אמנם זה אולי לא נראה כאילו זה עולה לך כסף, למכור דרך עוזר להוכיח את זה. תמיד לזכור, את החלל כי מוצרים כובשים יכול להינתן מוצר עם חזקה למכור דרך הדולר. ואת המניות המתים הקשרים הפתוחים שלך לקנות דולרים גם כן. כלומר, אתה לא יכול להזמין טריים, מוצרים טובים יותר עד שאתה מוכר דרך מה שיש לך עכשיו. לפקח על מחירי המכירה שלך לשמור על החנות שלך טריים ומרתק עבור הלקוח כדי לשפר את השורה התחתונה שלך ואת חוויית הלקוח.