לחפש קצה על ידי מציאת הנישה שלך

הקטור Barreto הוא מנהל לשעבר של U. ס 'עסקים קטנים המינהל (SBA). בספרו החדש, מנוע של אמריקה: הסודות להצלחה עסקית קטנה יזמים שעשו את זה! , הוא חושף אסטרטגיות מנצחות של מנהלים של 50 עסקים קטנים מוצלחים (חלקם כיום תאגידים גדולים), אשר חולקים את החוויות שלהם כדי לעזור לאלה מתחילים או גדל העסק שלהם. בקטע זה מפרק 6, הוא בוחן את החשיבות של מציאת נישה שלך כאשר אתה מפעיל את החברה שלך, לא כמו במחשבה שנייה.

שני אנשי העסקים המצליחים ביותר שאני מכיר, Dimensions International, Inc. בוב רייט ו- Al Frink של Fabrica International, למדו את הלקח הזה. "דבר אחד למדתי לפני זמן רב", אומר רייט, "זה כדי להצליח אתה צריך למצוא צורך ולמלא אותו.יש הרבה צרכים כי הם שם בחוץ, ואתה צריך למצוא אותם ולאחר מכן למלא אותם.אתה חייב ליצור נישה עבור עצמך ולאחר מכן פשוט לעבוד הזנב שלך כדי לגרום לזה לקרות. "

"אם אתה מתחיל עסק חדש, בין אם זה לייצר מוצר או לספק שירות, אתה צריך לעשות משהו שאתה עושה שמבדיל אותך מה זה כבר זמין.חשוב לחפש חללים שאינם נמצאים כיום שירות בשוק.כאשר אתה בא לשוק, מה זה הולך להגדיר מה אתה הולך לעשות? הצלחה לטווח ארוך שלך הולך להיות מוגדרת על ידי היכולת שלך להיות שונה, ייחודי, וטוב יותר.

"המפתח הוא היכולת שלך להבדיל את עצמך במתן שירות או ביצוע מוצר זה יהיה הקצה שלך. אם אתה לא יכול להיכנס לשוק עם זה, אז כדאי לחכות עד שתוכל. איך תוכל להצליח במיזם החדש אם אתה לא יכול להגדיר מה אתה הולך לעשות במונחים של הצלחה?

"כאשר התחלתי לראשונה בתעשיית השטיחים, היו שם קרוב ל -10, 000 יצרני השטיחים בארצות הברית לבדה, כיום יש פחות מ -50. החברה שהקימתי היא עדיין אחת מהן כי היא היתה ממוקמת לא כדי להיות מפיק זול, אבל כדי להבדיל את עצמו. "

אז אם למצוא את הנישה שלך היא התשובה, השאלה המתבקשת היא איך אתה הולך על מציאת נישה שלך?

ביל בריאן, יועץ עם Score צפון אילינוי, נותן כמה עצות:

המפתח האולטימטיבי להצלחה עסקית קטנה היא למצוא נישה כי הוא לא מכוסה. אם אתה יכול לזהות את הנישה שלך, אתה כנראה עושה טוב.כולנו מנסים לעשות עסקים בשוק צפוף כלכלה רכה.

הצרכן מוצף במסרים מסחריים ולעתים קרובות אינו יודע לאן לפנות. יותר מדי אפשרויות ומוכרים רבים מדי להתחרות על תשומת הלב של הקונה. זה מספיק כדי לעשות כמה אנשים אומרים, "כדי לעזאזל עם זה" ולהישאר בבית עם הצרכן דולר.

מציאת נישה בשוק - אשר עליך להגן על ידי הפעלה מעולה ומתן שירות לקוחות ללא עמיתים - הוא סוד להצלחה כלכלית.

כאשר שחקן בייסבול מצליח התבקש את הסוד להצלחתו המתמדת, השיב: "אני מכה אותם במקום שבו הם לא."

SCORE יש מכשיר נפלא ללמד בעלי עסקים קטנים, או פוטנציאל בעלי עסקים קטנים, רבים הלקחים הם חייבים לקלוט אם הם יצליחו. SCORE שיחות אלה שיעורים "60 שניות מדריכים." הם ניתן למצוא בכתובת www. ציון. org / מדריכים. HTML.

ג'ניפר לוטון הקימה חברת שירותי מחשב, ולאחר מכן הפכה לסגן נשיא בכיר לאסטרטגיה תאגידית של חברת אינטרנט גדולה וכעת החליפה קריירה על ידי קניית ג'אסט בוקס, Inc, אותה היא מכנה "חנות הספרים הקטנה אך העתיקה ביותר בגריניץ ' קונטיקט ". היא כתבה מספר מאמרים נלהבים עבור אתר האינטרנט העסקי הקטן של קרן מריון קאופמן. הנה לקחת אותה מעניין על מציאת נישה שלך על שיווק נישה:

למדתי כי שיווק נישה יכול לשחק בשתי דרכים. הראשון, וזה מה שאנחנו עושים, היא להיות חברה נישה מוכווני כי אתה תומך עם שיווק "מאמצי" מיתוג אחרים. השנייה היא להיות חברה רחבה המבקשת שווקים חדשים, או ניסיון עמוק יותר, בתוך קטע מסוים של השוק הרחב.

אחד מתחיל כמו נישה, השני מגלה נישה בתוך שטח רחב יותר. אז כאשר ניסוח קמפיין השיווק שלך נישה, עליך תחילה להחליט היכן אתה מתאים. ברגע שאתה עושה, לשקול ליישם את התוכנית הבאה חמש נקודות, אשר יכול לשחק או נישה "פנים":

1. דע את עצמך.

2. דע את המטרה שלך.

3. הכר את הלקוח שלך.

4. תשאיר את זה פשוט.

5. תעשה חיים!

הנה טיפ איך למצוא נישה: אם אתה צריך משהו ולא יכול למצוא אותו, לעשות אחרים צריכים את אותו הדבר וגם לא יכול למצוא אותו. אם כן, האם גילית צורך, שוק, עסק פוטנציאלי?

אני מופתע על ידי כמה מן החברות המצליחות ביותר של אמריקה, כי הם עכשיו שמות ביתיים אשר נכתבו על ידי יזמים אשר מצאו לראשונה צורך כי הם אישית היה צורך.

יש טום סטמברג, שדיברנו עליו קודם, נוהג בפרברי בוסטון בסופי שבוע של סוף יולי, מחפש ולא מוצא סרט מדפסת. זה הוביל אותו להבין כי מוצרי המשרד לא משווקים כראוי וזה הוביל אותו את הרעיון של סופרסטור המשרד ואת הלידה של סטייפלס. ליזם מצליח אחר, רבקה מתיאס מפילדלפיה, היה צורך אישי והבין שאם תעשה זאת, ייתכן שגם לאחרים יהיה טוב. הבנה זו הובילה אותה להקים עסק קטן בביתה כי הפך קמעונאי ברחבי העולם.

בשנת 2003, היה לי תענוג גדול של הענקת לה את SBA של אישה יזם השנה פרס. החברה שלה, אמהות עבודה בע"מ, הוא סיפור הצלחה מדהים שהתחיל כי, טוב, היא פשוט לא היה שום דבר ללבוש.

רבקה Matthias בוגר קולומביה עם תואר בארכיטקטורה ולאחר מכן הלך MIT כדי לקבל תואר בהנדסה. היא התחתנה, נכנסה להיריון וראתה את חייה משתנים בצורה שמעולם לא חשבה. היא אומרת:

הוכשרתי להיות אדריכל ומהנדס. העבודה הראשונה שלי מתוך הקולג 'היה כמו מהנדס בניין. היה לי על הכובע הקשה שלי, ואני הסתובבתי באתר הבנייה. שם פגשתי את בעלי שהיה נשיא סטארט-אפ. הוא בנה בניין, ובשנת 1980 שכרתי לעבוד על הפרויקט. אז נפתחו עיני לראשונה לרעיון לפתוח עסק משלי כי הוא התחיל שלושה או ארבעה עסקים. התחתנו ועברנו לבוסטון, והוא התחיל להקים חברה אחרת. נכנסתי להריון ולא ידעתי מה אני באמת רוצה לעשות הבא אז חשבתי שאני אעזור לו עם העסק שלו. ואז הבנתי כמה מרגש היה להקים עסק. אז החלטתי שכשהתינוק יבוא, אפתח עסק בביתי. עם התקדמות ההריון שלי ואני הגדלתי, לא יכולתי למצוא בגדי לידה ללבוש לעבודה. ואז התחלתי לחשוב על מה שאני הולך לעשות אחרי שהתינוק נולד וכל המחשבות האלה הגיעו יחד. ואז יום אחד, הנורה המשיכה. הבנתי מה שאני רוצה לעשות זה לפתוח עסק למכירת בגדי הריון לנשים הרות הזקוקות לבגדים לעבודה. ככה התחלתי את החברה שלי. התחלתי את זה כחברת קטלוג של הזמנות בדואר מחוץ לבית.

הנחתי את הקטלוג הקטן הזה, למרות שלא ידעתי מה אני עושה, ואני מניח שהיה עוד נכס שהיה לי. לא היו לי שום רעיונות מראש של מה יעבוד או מה לא יעבוד, אז אני פשוט ניסיתי הרבה דברים. אני חושב שזה עוד דבר יזמי שאנשים עוברים, רק ניסוי וטעייה. זה כבר לא דבר תיאורטי כאשר אתה מפעיל חברה, אתה רק צריך לצאת לשם pound המדרכה, לשים את המוצר בשוק ולראות אם אנשים יקנו את זה.

מצאתי כמה מוצרים בשוק הסיטונאי ולמרות שהם לא בדיוק מה שחיפשתי - כי המוצר שלי לא היה באמת נעשה עדיין - הייתי מסוגל למצוא מוצרים שהיו קרובים מספיק למה אני מבוקש. הצלחתי להרכיב את הקטלוג הקטן הזה. השתמשתי בדפי זהב כדי למצוא את כל הספקים שלי, כמו צלם ומדפסת, ואני בחרתי כמה כלי תקשורת ארציים שחשבתי שהלקוחות שלי יקראו, ויכניס את המודעות הקטנות האלה. ההתאמה הראשונה שלי אמרה, "עבודה בהריון?" וכתובת שלי לשלוח לקטלוג. זה תפס הרבה תשומת לב של אנשים, והם כתבו עבור הקטלוג היה לי תגובה חזקה מאוד. בית-החרושת החדש לבגדי-היולדות החל להתרחב באיטיות, ובעת ובעונה אחת החלה רבקה לחשוב על דרכים שבהן תוכל להתחיל לגדל את החברה הצעירה:

נשארתי בעסקי הקטלוג במשך שנה או שנתיים ובניתי אותו , ואז הבנתי שאם אני הולך להמשיך לגדול הייתי צריך להיכנס קמעונאית ישירה.הקמעונאים הראשונים שפתחתי היו כל זיכיון וזה היה כי לא היה לי את המומחיות וחשבתי דרך זיכיון אני יכול לקבל שותפים שיעזרו לי. לא היה לי כסף, והזכיינים היו משלמים את הכסף שלהם. יש לי עד 20-25 חנויות זיכיון בתקופה קצרה של זמן. זה היה יתרון נוסף של זיכיון - נוכל לגדול במהירות.

קראתי את "עבודת אמהות" של החברה, מפני שזה היה עבור אמהות חדשות שנאלצו לעבוד. עם הזמן זה השתנה, ואני נכנס סוגים רבים של בגדי הריון, לא רק בגדים קריירה. העסק גדל ופשוט המריא.

לדלג הוא כנראה יותר מאשר קצת בלשון המעטה. החלה בשנת 1982 כעסק הקטלוג, אמהות עבודה, Inc גדלה להיות הקמעונאית הגדולה ביותר בעולם הלבשה ליולדות עם יותר מ 1, 500 מקומות. מאז ההנפקה הראשונה שלה ב- Match 1993, הוסיפה אמהות עבודה חנויות חדשות רבות, רכשה חנויות ליולדות קיימות, הקימה מותגים חדשים והגדילה את נפח המכירות.

ב 10 השנים הראשונות שלה, החברה גדלה ל 31 מיליון דולר בהיקף המכירות. בשנת 1999, היא גדלה פי עשרה ל -300 מיליון דולר ומאז הכפילה שוב עושה 602 מיליון דולר בשנה שעברה. רבקה אומרת: הייתי צריכה בגדים עסקיים כדי ללבוש לעבודה וחשבתי אם יש לי צורך כזה, גם נשים אחרות. אני אוהב לומר כי העסקים החדשים ביותר הם נכתבו על ידי אנשים שיש להם צורך, ואז הם מבינים כי אנשים אחרים יש את הצורך אותו והם הולכים על crafting העסק כי כתובות צרכים אלה. אני חושב שאולי זו הדרך הטובה ביותר להתחיל עסק - על ידי להסתכל בתוך הצרכים שלך ולהבין כי אנשים אחרים צריכים גם את זה.

זה מה באמת התחיל לי - רוצה להקים עסק ולאחר מכן למצוא מוצר למכור. הייתי מייעצת לכל מי שרוצה להקים עסק כדי להסתכל על חייה, מה היא צריכה להשתמש, מה צריך לעשות כי היא לא מוגשת היטב, אם זה מוצר או שירות. אם יש לך צורך, יש כנראה אנשים אחרים שיש להם את זה גם צריך. אתה יכול גם להיות מסוגל איכשהו להפוך את זה לתוך העסק, כדי להבין כמו הצרכן מה המוצר צריך. וזה חשוב מאוד עבור כל עסק - כדי להבין את הצרכים של הלקוח. אז דבר אחד אני אומר לאנשים לעשות אם הם חושבים על פתיחת עסק היא לחשוב על המוצרים והשירותים שהם צריכים בחייהם שלהם ואז לחשוב על לתרגם את זה לעסק.

מסתכל על הצרכים שלך היא דרך מצוינת לגלות מוצר או שירות שאחרים עשויים להזדקק. מילוי צורך זה עשוי להפוך לעסק.