איך לעשות ניתוח Breakeven - עלויות קבועות & משתנה

הגדרה:

ניתוח Breakeven משמש כדי לקבוע כמה נפח המכירות העסק שלך צריך להתחיל להרוויח.

ניתוח Breakeven משמש לעתים קרובות בשילוב עם תחזית המכירות בעת פיתוח אסטרטגיית תמחור, או כחלק מתוכנית שיווק או תוכנית עסקית.

כיצד לעשות ניתוח Breakeven

כדי לבצע ניתוח breakeven, השתמש בנוסחה זו:

- <->

עלויות קבועות מחולק (הכנסה ליחידה - עלויות משתנות ליחידה)

אז לפני שתחיל את הנוסחה אתה צריך לדעת:

עלויות קבועות

עלויות קבועות הן עלויות חייב להיות משולם אם או לא כל יחידות מיוצרים. עלויות אלה "קבועות" על פני פרק זמן מוגדר או טווח של ייצור. דוגמאות לעלויות קבועות כוללות:

-> <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<< (או תשלומים הלוואה אם ​​הרכב נרכש)

• ציוד (מכונות, כלים, מחשבים, וכו ')
• שכר (אם העובדים הם על שכר)
• כמה שירותים - למשל, טלפון קווי הטלפון לאינטרנט לא ניתן לשנות על בסיס חודש עד חודש
• עלויות משתנות
• עלויות משתנות הן עלויות המשתנות באופן ישיר עם מספר המוצרים המיוצרים. למשל, עלות החומרים הדרושים והעבודה המשמשת לייצור יחידות אינה תמיד זהה. דוגמאות לעלויות משתנות כוללות:
• שכר לעובדים מבוססי עמלות (כגון אנשי מכירות) או קבלנים
• עלויות שירות שעולות עם פעילות - לדוגמה, חשמל, גז או שימוש במים

חומרי גלם

עלויות משלוח

פרסום (ניתן לתקן או משתנה)

• תיקון ציוד
• חישוב ברייקבן חישוב
• נניח כי עלויות קבועות שלך לייצור 100, 000 יישומונים הם 30,000 $ בשנה.
• העלויות המשתנות שלך הן $ 2. 20 חומרים, 4 $. 00 עבודה, ו 0 $. 80 תקורה, עבור סך של 7 $. 00.
• אם תבחר מחיר המכירה של $ 12. 00 עבור כל יישומון, ולאחר מכן:
• $ 30, 000 מחולק ($ 12. 00 - 7. 00) שווה 6000 יחידות.

זהו מספר יישומונים כי יש למכור במחיר המכירה של 12 $. 00 לפני שהעסק שלך יתחיל להרוויח.

שימוש בחישובים BreakEven

ניתוח Breakeven מאפשר לך לחשב שונים "מה אם?" תרחישים להפחית את נקודת breakeven שלך ולהגדיל את הרווחים:

הגדלת מחיר המכירה

- בדוגמה לעיל, אם היית מסוגל להגדיל את מחיר המכירה של $ 1 אתה רק צריך למכור 5000 יחידות לשבור אפילו ($ 30 , 000 / ($ 13 - $ 7). מכירת 6000 יחידות ייתן לך רווח של 6000 $ (1000 יחידות מוכפל $ 6 עלות ליחידה).

צמצום עלויות קבועות שלך

- אם היית יכול להפחית את העלויות הקבועות שלך ב 5000 $ היית גם להקטין את נקודת breakakeven ל 5000 יחידות שנמכרו. צמצום שכר דירה שכר הם דרכים נפוצות עבור עסקים כדי להפחית את עלויות קבועות, כפי relocating כדי תחומי שיפוט אחרים כי יש מסים עסקים נמוכים.

צמצום עלויות משתנות

• - הקטנת עלויות המשתנה ב -1 $ גם תפחית את נקודת הפיצול של 5000 יחידות. עלויות משתנות מופחתות בדרך כלל על ידי הפחתת עלויות חומר או עבודה, לדוגמה, בניית בונה של עץ מספק בעלות נמוכה יותר או ניצול ציוד ו / או טכנולוגיה כדי להפוך את הייצור לאוטומטי. הגדלת המכירות - בהנחה מכירות יחידה של 6000, להגדיל את מספר יחידות שנמכרו 10000 ייתן רווח של $ 20, 000 (4000 יחידות מוכפל $ 5 עלות ליחידה). חישוב זה יכול לשמש כאשר בוחנים את היתרונות של פרסום. לדוגמה, אתה מחליט להגדיל את תקציב הפרסום שלך ב -5,000 דולר לשנה, מה שיגדיל את העלויות הקבועות שלך ל -35,000 דולר. פעולה זו תעלה את המכירות ליחידה שלך ל -7000 - כל דבר פחות פירושו שמסע הפרסום שלך לא הצליח.
• דוגמאות: אליסון השתמשה בניתוח מעוות כדי לקבוע אילו מחירים היא צריכה להגדיר עבור מוצרי התוכנה שלה.