מכירות חיזוי

חיזוי מכירות הוא תהליך של אמידה מה המכירות של העסק שלך יהיו בעתיד. תקופת תחזית המכירות יכולה להיות חודשית, רבעונית, חצי שנתית או שנתית.

חיזוי מכירה הוא חלק בלתי נפרד של ניהול עסקים. ללא מושג מוצק של מה המכירות העתידיות שלך יהיו, אתה לא יכול לנהל את המלאי שלך או תזרים המזומנים שלך או תוכנית לצמיחה. מטרת חיזוי המכירות היא לספק מידע שאתה יכול להשתמש בו כדי לקבל החלטות עסקיות חכמות.

-> ->

כיצד לבצע תחזית מכירות

תחזית מכירות היא הערכה של כמות הסחורות והשירותים שאתה יכול למכור באופן ריאלי על פני תקופת התחזית, עלות הסחורות והשירותים, - רווח משוער.

בדרך כלל זה נעשה על ידי:

• ביצוע רשימה של סחורות ושירותים להימכר
• אומדן של כל אחד מהם להימכר
• מחיר היחידה של כל אחד, ואת סך (מחיר * #units) וסך הכל

רשימה נוספת נעשית עבור העלות המשוערת של כל שירות או שירות ועלות כוללת (עלות * #units).

הפחתת סך העלות מסך המכירות מעניקה רווח משוער לתקופת התחזית.

אם העסק שלך יש מספר עצום של פריטים במלאי זה עשוי להיות נחוץ כדי לעבות יחידת מכירות / עלויות לקטגוריות.

הנחות תחזיות מכירה

ישנם גורמים רבים שעשויים להשפיע על המכירות שצריכות לשמש בסיס לתחזית המכירות שלך, כולל:

• הכלכלה והתעשייה הספציפית שלך - האם הכלכלה מאטה? האם השוק עבור הסחורה והשירותים שלך גדל או יורד? האם יש יותר תחרות להיכנס לשוק? האם אתה צפוי להרוויח או לאבד את כל הלקוחות העיקריים? תחזית המכירות שלך צריכה לכלול אומדן של אחוז הצמיחה או הצטמקות בשוק.
• המוצרים או השירותים שלך - האם אתה משיק מוצרים או שירותים חדשים שעשויים להגדיל את המכירות, או האם המכירות של המוצרים / השירותים הקיימים שלך יורדים עקב מוצרים ושירותים טובים יותר או מחירים נמוכים יותר מתחרות? האם תיאלץ להעלות מחירים עקב עלייה בחומר, בעבודה או בעלויות אחרות וכיצד הדבר ישפיע על המכירות?
• מאמצי השיווק שלך - האם אתה יוצא למסעות שיווק חדשים או מוציא פחות או יותר על פרסום? אולי להביא אתר אינטרנט חדש באינטרנט, beefing את הדוא"ל שיווק, או הסתעפות לתוך מדיה חברתית כדי להגדיל את המכירות? האם אתה שכירת צוות מכירות נוסף או לאבד את הטוב ביותר salesperson?

חיזוי מכירות לעסקים קיימים

חיזוי מכירות לעסקים מבוססים קל יותר מאשר חיזוי מכירות לעסק חדש; את העסק הקימה כבר יש תחזית המכירות בתחילת המחקר. הכנסות ממכירות העסק מאותו חודש בשנה הקודמת, בשילוב עם הידע של המגמות הכלכליות הכלכליות בתעשייה, עובדות היטב לחיזוי מכירות העסק בחודש מסוים.

אם לעסק שלך יש לקוחות חוזרים, תוכל לבדוק אותם כדי לראות אם רמות הרכישה שלהם צפויות להימשך בעתיד. אם אתה לא רוצה ליצור קשר ישירות איתם אתה יכול להסיק פעילות עתידית על בסיס הבריאות של תעשיית הלקוחות.

חיזוי מכירות עבור עסקים חדשים

חיזוי מכירות עבור עסק חדש הוא בעייתי יותר, שכן אין בסיס של מכירות בעבר. תהליך הכנת תחזית המכירות עבור עסק חדש כרוך במחקר שוק היעד שלך, אזור המסחר שלך ואת התחרות שלך וניתוח המחקר שלך כדי guesstimate המכירות בעתיד שלך.

ראה שלוש שיטות לחיזוי מכירות וחיזוי מכירות עבור תוכנית העסק שלך לקבלת הסבר נוסף.

חודש

חודש		סך הכל	#Units Sold			>
			> 1 10	10	15	15	15
15	80 < 208> 208> 208> 203> 253> 256> 256> 256> 209> 203>		$ 1> $ 1	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50
$ 50	$ 50		Widget 2	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35
$ 35	$ 35
		> $ 500 <$ $ 500	$ 750 <$ $ 750 <$ $ 750 <$ $ 1, > $ 899	$ 875	$ 4900	סך הכל מכירות	$ 1200 <$ 1,200> $ 1625
$ 1625	$ 1625	$ 1625	$ 8900 <
				עלות היחידה
			וידג'ט 1	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25
$ 25	$ 25		Wi D $ 2	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30
$ 30	$ 30		עלות כוללת
> 1 $ 995 $ 250 <$ 500 <$ $ 375 <$ $ 375	$ 375	$ 375	$ 2000	ווידג'ט 2	$ 600	$ 750	$ 750 <$ $ 750 <$ $ 4200>
					יישומון 1	$ 250 <$ $ 250	$ 375
$ 375	$ 375	$ 375 < $ 2000	$ 2000	$ 100	$ 100	$ 125	$ 125
$ 125	$ 125	$ 700	סך הכל רווח	$ 350 <$ 500 $	$ 500 <$ $ 500	$ 500	$ 2700
יצירת טווח של תחזיות	זה רעיון טוב ליצור תחזיות מכירות מרובות באמצעות טווח של תחזיות, במיוחד עבור עסקים חדשים .	לאחר יצירת התחזית הראשונית באמצעות האומדנים הטובים ביותר שלך ליצור תחזית אחרת המבוססת על מספרים אופטימיים ועוד על בסיס פסימי. עדכן את התחזית שלך עם הערכים בפועל עם התקדמות הזמן.	חיזוי מכירות נעשה על בסיס חודש על ידי חודש ייתן לך חיזוי מציאותי הרבה יותר של איך העסק שלך יבצע אחד "גוש" מכירות תחזית השנה.	חשבונאות תוכנה עושה חיזוי קל יותר	עסקים חשבונאות חבילות תוכנה כגון QuickBooks יכול לבצע תחזיות מכירות, כולל תחזיות בודדות, על ידי הלקוח, על בסיס נתוני המכירות הקיימים.ראה 6 יתרונות השימוש בתוכנה חשבונאות עסקים קטנים, לפני שאתה קונה תוכנה חשבונאות עבור עסקים קטנים שלך, ואת התוכנה החשבונאית הטובה ביותר עבור עסקים קטנים.	ידוע גם:	תחזית מכירות, תחזיות מכירות.
ראה גם:	תזרים מזומנים טיפים לניהול לשמור על תזרים המזומנים שלך	3 יחסים עבור בריאות עסקים	10 דרכים בעלות נמוכה כדי לקדם את העסק שלך	10 דרכים לקבל מילה חיובית של הפה העסק שלך	כיצד ליצור תוכנית מדיה חברתית כדי להגדיל את המכירות		לגדול עסקים קטנים שלך עם חיזוי פיננסי בעלי עסקים קטנים צריכים לתכנן מראש כדי להצליח. למד כיצד לחזות את הכספים שלך עם הצהרות פרופורמה. יסודות חיזוי פיננסי. מכירות חיזוי תוכנית העסק שלך חיזוי מכירות מדויק עוזר לך לעשות טוב יותר, החלטות האם החל מיזם או ביצוע שינויים בעסק קיים. 3 מכירות שיטות חיזוי הסבר מפורט כיצד להשתמש בשלוש שיטות חיזוי מכירות ומדוע אתה זקוק ליותר משיטה אחת כדי לחזות מכירות. ביטוח בחירת העורכים איך לשמור על חסה טריים יותר 2024 כיצד ללהטט הצעות עבודה מרובות 2024 6 טיפים לשמירה על עובדים קמעונאיים בריאים 2024 כיצד לשמור על קילומטראז CRA יומן עבור הוצאות רכב 2024 איך לשמור על הארנבונים מחוץ לגינה שלך 2024 לנכות הוצאות עסקיות על ידי שמירה על תקבולים חשובים 2024