3 מכירות שיטות חיזוי

חיזוי מכירות קשה במיוחד כאשר אין לך כל היסטוריית המכירות הקודמת כדי להדריך אותך, כפי שקורה כאשר אתה עובד על הכנת תחזיות תזרים מזומנים כחלק מכתיבת תוכנית עסקית. הנה, טרי אליוט מספק הסבר מפורט של איך לעשות תחזית מכירות באמצעות 3 שיטות נפוצות.

שים לב כי יש כל מיני דרכים להעריך הכנסות המכירות למטרות תחזית מכירות, אבל אם אתה מתכנן לעבוד עם הבנק למימון או מחפשים משקיעים מלאך עבור העסק שלך, אתה רוצה לעשות הערכות מרובות כדי לקבל יותר ביטחון בתחזית.

-> <->

שיטה # 1

עבור סוג העסק שלך, מהו נפח המכירות הממוצע למטר מרובע לחנויות דומות במיקומים דומים וגודל דומה? זו לא התשובה הסופית של תחזית מכירות נאותה, שכן עסק חדש לא יפגע כי היעד אולי שנה. אבל גישה זו היא מדעית הרבה יותר מאשר נתון כללי של שני אחוזים המבוסס על הכנסות משקי הבית.

שיטה # 2

עבור המיקום הספציפי שלך, כמה משקי בית הזקוקים הסחורה שלך לחיות בתוך אומר, קילומטר אחד? כמה הם יבלו על פריטים אלה מדי שנה, ומה אחוז ההוצאות שלהם תקבל, לעומת המתחרים? לעשות את אותו הדבר בתוך חמישה קילומטרים (עם נתוני תחזית המכירות נמוך). (השתמש במרחקים הגיוניים עבור המיקום שלך). לדוגמה:

Acme Corp תחזית מכירות

מרחק	# משק בית	הוצאה שנתית	% מההוצאות	תחזית מכירות
1 מיילים	20 $> $ 5, 000 5 5, $ 599, $ 5 מיילים	500	5 $, 000	2% ($ 100) > $ 50, 000
		שיטה # 3	אם אתה מציע, למשל, שלושה סוגים של סחורות בתוספת שני סוגים של שירותים עלות נוספת, אומדן המכירות המכירות עבור כל אחד מחמשת קווי מוצר / שירות.	בצע הערכה של המקום שבו אתה חושב שתהיה בעוד שישה חודשים (כגון "אנחנו צריכים למכור חמישה פריטים אלה ביום, בתוספת שלושה מהם, בתוספת שניים מהם") ולחשב את המכירות ברוטו ליום . לאחר מכן הכפל ב- 30 לחודש.

עכשיו בקנה מידה יחסי בין חודש אחד לחודש שישה; כלומר, לבנות מ לא מכירות (או מכירות מעטים) שלך 6 חודשים המכירות ברמה.

עכשיו לבצע את זה מתוך חודשים 6 עד 12 עבור תחזית שנתית מלאה.

אל תעשה רק אחת תחזית מכירות

במקום תחזית המכירות השנתיות כדמות אחת, להשתמש באחת או שתיים של שיטות חיזוי המכירות לעיל וליצור שלוש דמויות: פסימי, אופטימי, מציאותי. לאחר מכן לשים את הנתונים בחודש, בהתאם לעסק שלך, יכול להיות

ענק

וריאציות לפי חודש. (כמה חברות קמעונאיות לעשות 50 אחוז מהמכירות ברוטו שלהם סביב חג המולד, מסוף אוקטובר עד סוף דצמבר, למשל, אך בקושי להגיע עד יוני דרך אוגוסט.)

כולל הוצאות

עכשיו לשים את ההוצאות שלך לפי חודש, כולל רכישות גדולות לפי העונה (או עם זאת אתה קונה חומרים / סחורות). זכור, אתה יכול לקנות חומרים או מלאי לומר, יולי, לחג המולד, אך לא לקבל את כל הקבלות שלך עד 45 ימים לאחר חג המולד. יכולות להיות השלכות תזרים מזומנים גדולות. כמו כן, האם אתה קונה כלי רכב? ציוד הון? הקפד להציג את הוצאות הפחת.

בהוצאות שלך, לשים הפרשה לחובות רעים. איור כמה המכירות שלך הם במזומן, כמה על ידי כרטיס אשראי, כמה על ידי האשראי שלך הארכת. Deduct אומר ארבעה אחוזים או יותר עבור כרטיס אשראי עבור חלק זה נמכר מכרטיס אשראי. אם אתה הולך לבנק למימון, להיות מסוגל לענות על שאלות כגון, האם עשית קצבה עבור עתודה במזומן חשבון, עבור חודשים איטיים שלך, אלא גם במקרה שאתה צריך להחליף במהירות רכב או צִיוּד? אתה אומר שתחויב x דולר עבור המוצר שלך, אבל מה קורה כאשר התחרות שלך חותך את המחיר ב -33% ועדיין עושה רווח? כיצד תוכל להגדיל את העסק שלך - למכור יותר ללקוחות קיימים, למכור מוצרים קיימים ללקוחות חדשים, למכור מוצרים חדשים ללקוחות קיימים ולמכור מוצרים חדשים כדי למשוך לקוחות חדשים? הם ירצו לראות אם יש לך תוכנית אמיתית.

זכור כי זה מקובל (ומציאותי) יש תחזית השלילית תזרים מזומנים עבור החודשים הראשונים של תזרים המזומנים שלך תקופה.

החלטות טובות תלוי במידע טוב

אתה יכול לראות כי במקום להעריך אחת המכירות הגדולות דמות לשנה כאשר מכירות חיזוי, לוח זמנים חודשי יותר מציאותי של הכנסות והוצאות נותן לך הרבה יותר מידע על בסיס החלטות .

זה מה "שמירה על ספרים" נועד לעשות: לתת לך מידע אתה יכול לקבל החלטות טובות על.

אז למעשה, אתה צריך להכין שלוש תחזיות תזרים מזומנים, שבו אתה משנה את אחוז המכירות או דמויות אחרות להגיע שלושה תרחישים שונים: פסימי, אופטימי, מציאותי. ההשקפה הפסימית צריכה להיות המצב "הגרוע ביותר"; תוכנית יש מספיק הון וסבלנות לעבור את התסריט. אם מתברר כי התוצאות בפועל טובים יותר מזה - נהדר!

תוכנת הנהלת חשבונות יכול לעזור

תוכנת הנהלת חשבונות יכול להיות לעזר רב ביצירת תחזיות מכירות, תחזיות תזרים מזומנים, וכן מעקב אחר ההוצאות שלך. ראה 6 יתרונות השימוש בתוכנות חשבונאות לעסקים קטנים ותוכנת החשבונאות הטובה ביותר לעסקים קטנים.

ראה גם:

הכנת תחזיות תזרים מזומנים

תזרים מזומנים ניהול טיפים לשמור על תזרים המזומנים שלך תזרים

כיצד לבצע ניתוח Breakeven

10 דרכים בעלות נמוכה כדי לקדם את העסק שלך