תקציב המכירות הוא מרכזי לתכנון עסקי אפקטיבי

האם אנחנו מתכננים נכון - האם נעשה כסף? איך אתה יודע? התשובה טמונה בפיתוח וניתוח של תקציב ההפעלה או הראשי עבור העסק שלך. המרכיב הראשון והיסודי ביותר של תקציב התפעול הוא תקציב המכירות, המפרט את היחידות הצפויות ואת ההכנסות הצפויות מתוכנית המכירות (האם יש לך תוכנית מכירה?). ככל שהמכירות שלך מדויקות יותר, כך תוכל לנהל את העסק בצורה יעילה יותר.

-> ->

תקציב המכירות ממציא ציפיות מכירות של העסק לתקופת החשבונאות או לתקופת התקציב הקרובה ומצרף הכנסות ברוטו לתוכנית המכירות. זה בא לידי ביטוי הן יחידות דולר. חברות קטנות יותר, עם קטגוריות מוצרים מוגבלות וטריטוריות, עשויות לפתח את תקציב המכירות של העסק באופן כללי. חברות גדולות, עם מגוון של מוצרים בדרך כלל לצבור את התקציב לקטגוריות מוצרים ו / או אזורים גיאוגרפיים למען הפשטות ואת עושה את העבודה בזמן. תקציב המכירות הוא בדרך כלל מוכן ומוצג בתבנית חודשית או רבעונית (פורמט שנתי מספק תובנה קטנה לפעולה ואינו מדגיש הזדמנות).

מספר מחלקות לתרום את תקציב המכירות. כמובן, רוב קלט מגיע צוות המכירות, אשר להתמודד עם לקוחות על בסיס יומיומי. שיווק תורם מידע פרסומי, אשר יכול להשפיע הן על העיתוי ועל נפח המכירות.

הנדסה עשויה להיות תובנה חדש פיתוח מוצרים ומועדי שחרור, כמו גם הפסקת מוצרים ישנים יותר. הצוות המבקר רשאי לבחון ולעדכן נתונים אלה בהתבסס על רכישות או רכישות מתוכננות.

המפתח תקציב מכירות מציאותי ומוצלח הוא ההשוואה שלה עם התקציב של השנה הקודמת ברבעון הקודם.

דוגמה של תקציב מכירות פשוט

אם נשתמש ArtCraft קדרות כדוגמה שלנו, אשר בא מן המאמר על תקצוב - כיצד לפתח את התקציב התפעולי, את המידע הבא ניתן להשתמש כדי לפתח את תקציב המכירות: להלן מידע עבור רבעונים 1 עד 4 עבור ArtCraft קדרות. מחיר המכירה לכל פיסת קדרות הוא 10 דולר. 00. אנו זקוקים לתקציב המכירות לכל רבעון בתוספת סך כל השנה. מדובר בנתוני מכירות צפויים שמספקים אנשי המכירות בשטח.

מכירות תקציב עבור ArtCraft קדרות

רובע

1	2	3	4	שנה	יחידות
1, 000	200	מחיר מכירה	X $ 10	X $ 10	X $ 10
X $ 10	X $ 10	תקציב מתוקשר	$ 10, 000	$ 12, 000	$ 15, 000 <$ $ 20, 000 < חשיבה ללא תוכנית מכירות. תוכנית מכירות משותפת עם תוכנית שיווק, ויחד הם מתכננים לתקופה מסוימת של זמן, בהתבסס על הידע הנוכחי,
המטרות (הרחב)	המטרות (סופית ומדידה)	הגדרה של שוק היעד שלך	אסטרטגיות וטקטיקות שעשויות לעבוד את הטוב ביותר ולמה	מכסות צוות מוטיבציה	תקציב

ציר הזמן

תוכנית המכירות לא חרוט באבן.במקום זאת, לראות את זה בתור שורה בחול. הוא חי ונושם ואוהב להיות מעודכן במידע חדש, אשר עשוי לתמוך או לשבש חשיבה ותוכניות קודמות.

זה כיווני ונותן מסלול ותכלית למאמצי צוות המכירות שלך.