מדיניות שכר

מדיניות השכר לעומת מדיניות התמחור: כאשר המעסיק קובע מדיניות שכר, מבני שכר, טווחי שכר ופוליסות פיצויים לעובדים (כולל הנחיות למשא ומתן על שכר), הוא פונה לרבים מאותם חששות ואת הבעיות כפי שהיא עושה בעת קביעת מדיניות התמחור. ואכן, בפיצוי עובדים רבים, אם לא רובם, עוסקים בתהליך מקביל לחלוטין לתמחור סלקטיבי.

ברמה הבסיסית ביותר, התמחור הסלקטיבי הוא ניסיון למקסם את ההכנסות על ידי חיוב מחירים שונים ללקוחות שונים עבור אותו מוצר או שירות, בהתאם לנכונותם לשלם. כמו כן, המעסיקים מבקשים באופן מסורתי למזער את הוצאות הפיצוי של העובדים על ידי תשלום לעובדים שונים סכומים שונים עבור עבודה דומה בערך, בהתאם למה שהם מוכנים לקבל. המפתח להצלחה של תוכניות לגידול רווחים באמצעות תמחור לקוחות סלקטיבי (או מפלה) או פיצוי עובדים הוא להיות אטום, ולא שקוף, על מה המשרד באמת מוכן לקבל בהכנסות או לשלם על שכר. לעומת זאת, מעסיקים מסוימים מאמינים בשקיפות השכר.

ערכות בונוס: טוש רוס, חברה קודמת לדלויט, היתה תוכנית יוצאת דופן לשלם יועצים. חלק משכר השנה הראשונה, והתשלום עבור כל שנה עוקבת, ינוכו בצורה של "בונוס מובטח" שישולם בסוף מחזור השכר השנתי (שהסתיים בשנת הכספים 30 ביוני).

אז את מלוא תשלום מובטחת עבור השנה הבאה יכלול את הבונוס המלא עבור השנה הקודמת.

- <->

ציפיות ניהול: אחת הדרכים שמעסיקים יכולים לשמור על עובדים העובדים בשכר נמוך יחסית היא באמצעות הצעות מרומזות (אם לא הבטחות מפורשות) לגבי העלאות עתידיות אפשריות בפיצויים, תוצאה של ניסיון נוסף או ותק, או קידום מאוחר יותר.

ניהול ציפיות בצורה זו יתפוצץ באופן מיידי כוזב ומניפולטיבי אם העובדים יכולים לראות נתונים קשים על טווחי שכר שאינם תומכים בהצעות כאלה.

ראה את הדיונים הקשורים שלנו:

• פסיכולוגיה האוצר
• זיהוי שקרים ארגוניים
• מבקר המעסיק שלך

במיוחד בחברות עם תוכניות שכר מבוסס עמלה (בניגוד לאלה לשלם משכורות ישרות), מנסה כדי לבנות ציפיות רווחים בלתי מציאותיים בעתיד הוא מכשיר נפוץ למשוך ולשמור על צוות שכר נמוך הנוכחי, תוך שמירה על אותם מוטיבציה. באופן לא מפתיע, עם זאת, חברות כאלה נוטים בהכרח לחוות תחלופה גבוהה וקביעות עבודה קצרות, כמו עובדים באים להעריך, על ידי ניסיון קשה, כי הם צפויים אי פעם להשיג רווחים נאותים, ללא קשר לזמן והמאמץ שהם משקיעים.

גילויים סלקטיביים שנועדו להעלות תקוות שווא בקרב העובדים גם מצדיקים חשדות. אלה כוללים גילויים לאורך שורות של "כמה עובדים מרוויחים ככל X $" (מבלי לציין כמה באמת לעשות) או "ממוצע לשלם עבור עבודה זו קטגוריה היא $ Y" (בעוד הממוצע עשוי להיות מוטה על ידי כמה גבוה מאוד המפרנסים , ולכן הרוב המכריע מרוויח הרבה פחות מזה הממוצע).