מה זה קמעונאית סחורה לערבב?

המונח "לערבב סחורה" הוא למעשה מבחר המוצר מציעה חנות קמעונאית. זה מתייחס רוחב ועומק של מוצרים חנות קמעונאית נתון נושא על בסיס קבוע. זה לא תמיד קל למצוא איזון טוב בין המוצרים בחנות יכול לבחור להציע, אז זה שווה לשקול בזהירות.

איך סחורה לערבב משפיע קמעונאות

אם חנות במלאי יותר מדי של מגוון של סחורה, זה עלול חוסר להתמקד, אשר עלול לבלבל את הלקוחות.

- אם הם לא ברור על מה החנות מציעה ומה הם יכולים לקנות שם, זה הולך להיות קשה להגיע ללקוחות לחזור. לעומת זאת, אם תמהיל הסחורה קטן מדי או מוגבל, החנות מסתכנת בכך שיצליחו להתחרות על ידי מתחרים טובים יותר.

קח את החנויות כדוגמה. חנות כלבו גדולה כמו בגדי המניות של מייסי, מוצרי הבית, מוצרי היופי וכמה פריטי מותרות. זה נראה כמו תערובת גדולה, אבל זה עולה בקנה אחד עם המותג של מייסי הוקמה. אם חנות חדשה ניסתה לקחת על עצמה את כל הקטגוריות האלה של סחורה, סביר להניח שהיא תהיה המומה ולא תוכל להתחרות בקנה מידה זהה לזה של מייסי.

אז איך יכול קמעונאי להבין מה פריטים למכור ואשר עשוי להיות טוב יותר מתוך תערובת? ישנם מספר אינדיקטורים מרכזיים שיש לקחת בחשבון.

כיצד לדעת מה כדי למלאי

כדי לענות על זה, להסתכל על כמה מדדים מרכזיים, כגון מצב המלאי שלך, ניתוח נקודת מחיר, ניתוח אינץ 'מרובע, ניתוח הקטגוריה אחוז השוליים ברוטו.

כל מדד מספק תובנה לתשובה, וכן מידע ללקוח המסופק על ידי שיווק (נתונים כגון פריטים להזמנה, שיעורי תגובה, תגובה להצעות וכו ').

-> ->

דע את בסיס הלקוחות שלך

חשוב לא רק לדעת מה הלקוחות שלך קנו בעבר, אבל כדי להבין מה הם יכולים לקנות בעתיד.

מאז רוב הקמעונאים אין כדור בדולח, איך הם יכולים לחזות מה הלקוחות ירצו? נסה לשאול את הלקוח. למד אילו פריטים הלקוחות שלך מוכנים לשלם, ואיפה הם רואים ערך. זה יעזור לך להבין מה השינויים שאתה צריך לעשות לערבב את הסחורה שלך, ומה דברים שאתה צריך לעזוב לבד. כמו הפתגם הישן, "אם זה לא נשבר, לא לתקן את זה."

קבל את המפץ ביותר עבור באק שלך מן הספקים

נניח שיש לך שני ספקים. אחד יש מוצרים דינמיט כי אנשים מוכנים לשלם דולר העליון עבור, ואתה לא יכול לשמור את זה על המדפים. אבל זה ספק קשה לעבוד עם, ויש לי עלות לך זמן וכסף מנסה להביא אותו לספק בזמן ומובטח.

לספק האחר יש מוצר שאינו שובר רשומות אלא הוא מוכר יציב ואמין. הוא מספק כשהוא אומר שהוא יעשה, ולא נותן לך שום הפתעות לא רצויות.

ברור בתרחיש לעיל, זה מפתה להסתכן באמצעות המוכר הראשון בגלל פוטנציאל ענק עבור פרס. אבל אם אתה באמת לשקול את הזמן והאנרגיה אתה צריך להשקיע על זה הספק, אתה מקבל את ההחזר על ההשקעה שלך כי אתה צריך? כנראה שלא.

לערבב את הסחורה שלך צריך לשקף מי אתה כחברה, וזה כולל את הלקוחות שלך וספקים.

שקול את הגורמים האלה בזהירות לפני שאתה מדף את המדפים.