חיית המחמד מכירות נציג מזון פרופיל קריירה

נציגי מזון לחיות מחמד משתמשים בידע שלהם על תזונה לבעלי חיים לשווק מוצרי מזון לחיות מחמד לקמעונאים.

Duties

נציגי מכירות מזון לחיות מחמד אחראים לשיווק מוצרי יצרן מזון לחיות מחמד לסוחרים כגון חנויות חיות מחמד מקומיות, רשתות שיווק גדולות ומרפאות וטרינריות. הם עובדים תחת פיקוח ישיר של מנהל מכירות.

מזון לחיות מחמד נציגי מכירות חייבים להישאר הנוכחי עם ההתפתחויות בתחום תזונה לחיות מחמד כל הזמן לחנך את עצמם על הצרכים של התעשייה ואת קו המוצרים של החברה שלהם.

הם חייבים גם לחפש באגרסיביות לקוחות חדשים ולהרחיב את נפח המכירות שלהם בשטח המיועד.

ישנם שני סוגים של עמדות נציג מכירות: מכירות פנים ומכירות שטח. בתוך מכירות המכירות לא כרוך כל (או מינימלי ביותר) נסיעות; כל המכירות קורא ללקוחות פוטנציאליים נעשים באמצעות הטלפון. עמדות מכירות שדה דורשים נסיעות תכופות ברחבי טריטוריה מסוימת. השתתפות בתעשייה בתעשייה להראות אירועים או מוסכמות יכול להיות גם חלק של העבודה.

->

נציגי המכירות נדרשים לשמור תיעוד מפורט של ביצועי המכירות שלהם, לפתח רשימות של לקוחות פוטנציאליים פוטנציאליים, ביקורים בלוח הזמנים לקמעונאים לבצע מצגות מכירות, לעקוב אחר חשבונות, דוחות חשבון קבצים, ולספק שירות לקוחות ללקוחות קיימים.

אפשרויות קריירה

נציגי מכירות מזון לחיות מחמד יכולים להתמחות על ידי הצעת מוצרים עבור מין מסוים אחד (כגון כלבים, חתולים או תוכים), או מייצג מוצר מסוים אחד.

מיומנויות המכירה של נציגי מכירות מזון לחיות מחמד ניתנות להעברה בקלות לאפשרויות אחרות הקשורות לקריירה, כגון מכירות מוצרים לחיות מחמד, מכירות תרופות וטרינריות או מכירות לבעלי חיים.

נציגי מכירות מצליחים עשויים להיות מסוגלים להתקדם למשרות של אחריות גדולה יותר, כגון ניהול מכירות אזורי.

חינוך והדרכה

נציגי מזון לחיות מחמד יכולים לבוא ממגוון של רקע חינוכי. אמנם אין צורך בדרגה מסוימת עבור נתיב הקריירה הזה, רוב יצרני מזון לחיות מחמד מחפשים ייצוג ממועמדים בעלי תואר בשיווק, תזונה, תקשורת, מדעי בעלי חיים, עסקים או תחום הקשור לווטרינר. תואר מתקדם (תואר שני או Ph.D) הוא המועדף על אלה בתפקידי פיקוח (מנהל מכירות). ניסיון ישיר בעבודה עם מינים ממוקד הוא גם בעל ערך.

מגייסים חדשים למשרות נציג מכירות בדרך כלל לעבור תוכנית הכשרה מקיפה עם שכרו. תוכניות אימון אלה יכולים להימשך בכל מקום בין מספר שבועות למספר חודשים, בהתאם להעדפות של יצרן מזון לחיות מחמד. הם יכולים גם להיות מוקצה מדריכה צל בשטח לפני מכות החוצה בעצמם.צוות ניהול המכירות גם מאמץ לספק חינוך מתמשך לנציגים, כך שיוכלו להיות מעודכנים לגבי קווי מוצרים חדשים המפותחים ומשווקים.

יש כמה קבוצות חברות המעורבים בתעשיית המכירות יכולים להצטרף. קבוצה אחת ידועה לנציגי מכירות היא התאחדות סוכני התעשיינים (MANA), המציעה מחקרי שוק, הזדמנויות לחינוך מתמשך ואירועי רשת מקומיים עבור סוכני היצרנים.

קבוצה אחרת, נציגת נציגים של נציגים לחקר החינוך (MRERF) מציעה הסמכה לנציגי מכירות כמו נציג מקצועי של יצרן מקצועי (CPMR) או כמקצוען מוסמך של מכירות (CSP).

האגודה האמריקאית לחיות מחמד מוצרים האגודה (APPMA) היא קבוצה מובילה עבור נציגי מכירות מוצרים לחיות מחמד. זה איגוד הסחר מבצעת מחקר שוק, מספק סמינרים חינוכיים, ומניח על גלובל חיות מחמד Expo מדי שנה.

שכר

פיצוי לנציגי מכירות מזון לחיות מחמד יכול להיות מבוסס על שכר, עמלה או (לעתים קרובות) שילוב של שניהם. נציגי מכירות גם בדרך כלל לקבל איזה סוג של תמריץ בונוס להשגת מטרות המכירות ואבני ביצועים ביצועים יוצאי דופן אחרים.

נציגים העובדים בסביבת מכירות שדה מקבלים לעתים קרובות מספר צורות של פיצוי נוסף כגון חשבון הוצאות עבור לקוחות משעשעים, הוצאות נסיעה בתשלום ושימוש ברכב של חברה.

על פי הלשכה לסטטיסטיקה עבודה (BLS), השכר החציוני עבור נציגי מכירות הייצור היה 56 $, 620 בשנת 2010. הנמוך ביותר עשרה אחוזים הרוויח פחות מ 26 $, 970 בשנה ואת הגבוה ביותר עשרה אחוזים הרוויח יותר מ 108 $, 440 בשנה.

Job Outlook

נציג המכירות הזדמנויות עבודה צפויים לגדול על מהר ככל הממוצע עבור כל הקריירות (כ 16%) על פי BLS. לקוחות פוטנציאליים יהיה הטוב ביותר עבור בעלי תואר אקדמי, מומחיות בתחום, ומיומנויות שיווק מוצק. התחרות על מכירות מוצרים לתעשיית המחמד צפויה להישאר חזקה, שכן שוק נישה זה מספק פוטנציאל רווחי גבוה עבור אנשי מכירות מצליחים.

שוק המוצרים לחיות מחמד מייצג $ 50 מיליארד דולר בשנה בתעשייה, כך פוטנציאל הרווחים צריך להישאר מוצק עבור אלה מסוגלים למצוא עמדות בסביבת המכירות המהיר הזה.