בתים פתוחים - צדדית הטבות עבור סוכנים

קראתי מאמר הנדל"ן שכלל סקר הסוכן על בתים פתוחים. מכיוון שמרואיינים אלו נבחרו בעצמם, אני חושב שאפשר להניח בבטחה כי תהיה הטיה של נתונים לטובת בתים פתוחים. שישים אחוזים מתוך 218 המשיבים אמרו כי בתים פתוחים כיום חלק האסטרטגיה השיווקית שלהם. כמה נקודות אחרות: כמעט מחצית מאלה המחזיקים בבתים פתוחים היו 10 או יותר בשנה האחרונה.

מי מחזיקים בתים פתוחים, 98. 3 אחוזים לקדם את האירוע באינטרנט.

• מאלה שאינם מחזיקים בתים פתוחים, 84. 7% אמרו כי הם לא שווים את הזמן ואת האנרגיה מעורבים.
• 27. 1% מאלה שאינם מחזיקים בבתים פתוחים הביעו דאגה לנושאי בטיחות וחבות.
• -> ->

קונים לא קונים בבתים פתוחים

מתווך אחד שרואיינו במאמר ציינו כי כמה המוכרים לא רוצה לפתוח בתים, אבל רוב לעשות כי הם מאמינים כי אנשים לעתים קרובות לקנות בתים במהלך בית פתוח. זה מביא אותי לחששות שלי לגבי בתים פתוחים. אני מאמין שהם עושים מעט למכור נכסים במקרים רבים. בכל שנה את סקר NAR של homebuyers ומוכרים משקף את המציאות.

יותר ממחצית סוכני הנדל"ן אשר מחזיקים בתים פתוחים אומרים כי סיבה אחת היא

ליצור באז או חשיפה לרישום שלהם. סליחה, אבל אני אבוד שם. מהו "באז" אם זה לא עושה שום דבר כדי למכור את הבית? אם הייתי איש מכירות פרסומת, נניח רדיו, ואני ניסיתי להשיג בעל חנות פיצה לתת לי לעשות "רחוק" במיקום שלהם, הם בהחלט לא היו משלמים את המחיר אם הם ידעו כי רק אחד מכל 100 אנשים יקנה פיצה.

זה פשוט לא עסק טוב.

אי נוחות לבעלי בתים

עם זאת, אנו ממשיכים לתת המוכרים מאמינים כי בתים פתוחים יעילים, מה שהופך אותם לנקות את המקום למעלה, אופים עוגיות, אולי אפילו לעזוב בשעות הפתיחה. אם אנחנו יודעים שזה לא הולך לגרום לקונה עבור הבית, מה המטרה של הבית הפתוח.

54. 6% מאלה המחזיקים בבתים פתוחים אמרו שהם עושים את זה כדי לחפש לקוחות שהם יכולים לייצג בעסקאות אחרות. אפילו יותר עצוב, 54. 7% אמרו שהם מחזיקים בבתים פתוחים "כדי להוכיח ללקוח שאני עובד כדי למכור את ביתם". סוכני נדל"ן צריך במקום זאת לספר המוכרים על הרישום הראשון מינוי בתים פתוחים לא מוכרים בתים. פרספקטיבה של אחד הפרקליטים

דאג מילר, עורך דין ממייסוטה, המתמחה בדיני מקרקעין ומנכ"ל CAARE, עורכי דין צרכניים בחברת American Real Estate, מייעץ לקונים "פשוט לא להגיד" לפתוח בתים. מהאירוע: "בתים פתוחים לא עוזרים למוכרים למכור בתים, והם בהחלט לא עוזרים לקונים לקנות בתים", אמר מילר בהודעה באתר האינטרנט של הקבוצה."למעשה, בתים פתוחים הם לא רק רע עבור הצרכנים, הם מסוכנים ממש."

נקודות ההיגיון שלו:

בתים פתוחים לא עוזרים למוכרים למכור בתים, וגם הם לא לעזור לקונים לקנות אותם. הקונים עלולים לאבד את זכותם להיות מיוצגים על ידי הסוכן שלהם אם הם נכנסים לבית פתוח ומסכים להיות מיוצג על ידי סוכן הרישום. פוטנציאל סכסוכים הוועדה עולה כי מתווך הרישום רשאי לסרב לפצל את עמלה עם ברוקר של הקונה שהובאו לעסקה מאוחר יותר.

• ייצוג וייצוג לקוחות
• אני מסכים עם מר מילר. היו לי חוויות שלי עם הרישום סוכנים אשר שולפים את "הגורם procuring" כרטיס. במקרה אחד, הסוכן היה קשר על ידי קונה נכס יודע באזור שלנו ששאל אם הסוכן יכול בפקס אותם plat הסקר והגבלות על הנכס. קונים רבים עושים את זה כי הם מאמינים שזה הכי ישיר ואת הדרך המהירה ביותר לקבל מידע. חודש לאחר מכן, שכירת אותי כסוכן של קונה ורואה עשרות נכסים, כתבנו הצעה. הגיע הדוא"ל של מתווך סוכן זה בטענה את כל הוועדה כמו "הגורם קונה".
• התגובה שלי: הקונה הזה ביקש פרטים הנכס מספר סוכני הרישום לפני פנייה לי לעשות טיול קנייה לשוק שלנו. הקונה, כמו רבים אחרים, פשוט לקח מסלול ישיר קורא מספר טלפון ברישום באינטרנט כדי לקבל קצת מידע.

זה מצער שדברים כאלה קורים, שכן ברור כי סוכן אחר יכול לטפל פחות מה הקונה רצה כלקוח או צורך בדרך של ייצוג.

Takeaways

בתים פתוחים עדיין יש את מקומם, בעיקר משום שהם מקומות שבהם אנו סוכנים וברוקרים למצוא הזדמנויות. הם לא טובים למוכרים או קונים ברוב המקרים. אם מכרת בית למישהו שראה אותו לראשונה בבית פתוח, טוב בשבילך. אבל זה דבר נדיר.