איך לנהל משא ומתן על עסק מכירה

משא ומתן על מכירת העסק שלך

אתה נמצא הקונה המושלם עבור העסק שלך (כלומר, אדם מוכן, מי יטפל טוב של העסק שלך, ומי יש את הכסף או הלוואה כדי להפוך את העסקה לקרות). עכשיו הגיע הזמן לנהל משא ומתן על תנאים.

רוב המכירות העסקיות הן עסקאות מורכבות והם דורשים את עזרתו של רו"ח / יועץ מס / עו"ד עבור שני הצדדים. כדי לעזור לך למיין את הזרימה הכללית של התהליך, הנה כמה שאלות שאתה צריך לבוא על מנת לקבל על:

-> ->

משא ומתן מחיר המכירה

זה נשמע כאילו זה צריך להיות מספר פשוט להגיע, אבל מחיר המכירה הוא החלק הקשה ביותר של המשא ומתן. כפי שאתה לדון מחיר המכירה עם קונה פוטנציאלי, יש לזכור כי מחיר המכירה בפועל יכול להיות מופרדים למספר קטעים:

-> ->

המחיר של נכסים עסקיים. מה הערך של נכסים אלה? האם הערך מבוסס על שווי שוק הוגן או על אומדן? או הם הנכסים של ערך מועט כל כך שהם נמצאים בפירוק (למכור off-off) ערך ערך?

מחיר רכישה עבור בניינים וקרקעות בבעלות העסק. יש לבחון גם את הקרקע והבנייה, ואת הערכים ההשוואתיים.

- <->

ככל שיותר מידע שווי חיצוני אתה יכול לקבל על הנכסים, כך קל יותר

רכישת מניות של המניות שבבעלות הבעלים ובעלי מניות אחרים

להתחרות בהסכם. במקרים רבים, הקונה ישאל את המוכר על הסכם לא להתחרות בעסק החדש.

כדי להיות הוגנים, המוכר צריך להיות פיצוי על ויתור על הכנסה פוטנציאלית לתקופה של זמן.

סל של מחיר עסקים

כפי שאתה יכול לראות, מחיר המכירה הוא לא רק מספר אחד. זה "סל" של אפשרויות שונות, תלוי איך הקונה ואת המוכר יכול להגיע להסכם.

לדוגמה, הקונה יכול לומר, "הציוד שלך הוא חסר ערך.

אני אצטרך להביא את כל הציוד החדש." המוכר עשוי להגיב, "הציוד הזה יעשה את העבודה במשך שנים".

וכן הלאה, מסביב ומסביב, עד שני הצדדים הגיעו להסכם על הסל, כולל כל האלמנטים של המכירה.

אבל עדיין לא סיימנו …

החלט על תלויות

תלויות הן תנאים אשר חייבים להתרחש לפני השלמת המכירה. התניות עשויות לכלול:

• סקירה חיובית של רשומות העסק שלך עסקים
• קבלת נאמנות או הפקדת כסף רצינית על ידי הקונה
• ההסמכה של הקונה על ידי המלווה
• העברת מקובל של הבניין או חכירה משרדית
• מימון בנקאי מקובל עבור הקונה

- 9 ->

קח אמות המידה (הבטחות)

הבריתות הן הבטחות (הנקראות לפעמים אמות מידה מגבילות) שנעשו על ידי הצדדים זה לזה.במכירה טיפוסית של עסקות, אמות מידה אלה עשויות לכלול:

ברית לא להתחרות עם הבעלים החדש

ההבטחה של "הבעלים כרגיל" של הבעלים הנוכחי, שבה הבעלים מבטיח להמשיך לנהל את העסק "כרגיל, "לא ביצוע הסכמים חריגים חדשים, שמירה על אותם שעות עסקים ורמות המלאי, ולהמשיך לספק את אותה רמת שירות הלקוחות.

-> ->

סקירה מצגים והתחייבויות

אחריות הן הבטחות שנעשו על ידי הצדדים זה לזה.

במכירה עסקית, אחריות זו עשויה לכלול:

• הרשומות הפיננסיות של העסק הן אמיתיות ומלאות
• מלאי של מוצרים ומוצרים נכונה
• המוכר יש את מלוא הסמכויות למכור נכסים, והוא לא ב ברירת המחדל על כל החוזים
• כל החוזים הם בסדר, כל המסים שולמו, כל ההתחייבויות שוטפות, ואין שעבודים על כל הנכסים שלא נחשפו.
• כל ההיתרים, הרישיונות והאישורים הם שוטפים ותקפים

-> ->

דיון בבעיות מעבר

דיונים אחרים בין הקונה למוכר עשויים לכלול בעיות מעבר, כגון:

• מלאי בתהליך או עבודת לקוח.
• התמודדות עם התחייבויות "נסתרות" שעשויות להופיע לאחר סגירת המכירה.
• צור קשר עם לקוחות - איך ומתי זה יטופל, ועל ידי מי.
• עובדים שוטפים - האם הם יישארו או יילכו?
• חוזים עם ספקי כרטיסי אשראי, ספקים אחרים, וכיצד / מתי להודיע ​​לאנשים האלה.