מעבר למכירות בתוך

בתוך המכירות עמדות הן בין הנפוצים ביותר ביקשו מכירות עמדות מסיבות רבות. המעסיקים הם trending לקראת שכירת יותר נציגי מכירות מחוץ לנציגים מחוץ בשל היכולת לכסות או "לגעת" חשבונות נוספים ליום, כמו גם עלויות נמוכות יותר המשויך כוח המכירות הפנימי. אנשי מקצוע פונים לכיוון עמדות מכירות פנים לא רק בגלל שיש יותר משרות זמינות בהשוואה למכירות מחוץ לבית, אלא גם בגלל יתרונות רבים אחרים לתפקידים מכירות פנים.

אם אתה חדש במכירות או שוקל לעבור למצב מכירות פנים, ייתכן שאתה תוהה מה לצפות, למה לא לצפות ומה פעולות "יזום" אתה יכול לנקוט כדי להגדיל את הסיכויים שלך הַצלָחָה. סדרה זו של מאמרים מסתכל על מספר גורמים ו "נקודות מחשבה" אלה מסתכלים המכירות בתוך צריך להיות מודע.

הגורם הראשון כי בתוך מכירות נציגי צריך לשקול איפה הם יעבדו. בעיקרון, מצפים לעבוד באחד משלושה מיקומים: מוקד טלפוני, סניף או מהנוחות של הבית שלך.

מוקדים טלפוניים

אם תדווח לעבוד במרכז שיחות, אל תצפה להיות בודדה. אתה גם עובד באזור משרדים גדול מאוד עם הרבה אחרים נציגי מכירות פנים או יקובצו לפי קבוצה מסוימת של קריטריונים.

פעמים רבות, המעסיקים מקבצים את חזרותיהם על פי מוצרי המיקוד הספציפיים שלהם. לדוגמה, אם אתה עובד על ידי מפיץ שירותי IT גדול למכור חומרה, אתה עלול למצוא את עצמך עובד באזור מלא עם חזרות אחרות שמוכרים את החומרה IT בעוד אלה חזרות שמוכרים תוכנה ממוקמים באזור אחר.

זה "קיבוץ אזור המיקוד" עובד היטב מסיבות רבות. סיבה אחת היא כי "מומחה להתמקד באזור" יכול גם להיות ממוקם באזור מסוים כדי לספק רמה מתקדמת או "Tier 2" תמיכה נציגי מכירות. באמצעות דוגמה למוקד הטלפוני של IT, קבוצה של נציגי מכירות פנימיים שעובדים יחדיו בקבוצה תהיה בעלת מהנדס IT המתמחה בחומרת IT המספקת תמיכה לנציגים באזור שלהם.

מוקדים טלפוניים לעתים קרובות יש מוניטין רע. הם נקראו "חדרי בקר", "מחסנים" ועוד כמה שמות לא מחמיאים. בעוד אתה עדיין למצוא מוקדים טלפוניים כי הם קצת מאתגר לעבוד, יותר ויותר מעסיקים עושים מוקדים טלפוניים שלהם מהנה ונוח עבור העובדים שלהם ככל האפשר. עבור אלה שוקלים עמדת מכירות בתוך מרכז שיחה, סביבת העבודה שלך צריך להיות גורם מרכזי בתהליך ההחלטה שלך.

סניף משרד

אם אתה נמצא במשרד סניף, אתה צריך לצפות או לתמוך צוות של נציגי מכירות בחוץ או להיות חלק מצוות הרבה יותר קטן של Inside Reps מאלה למצוא מוקדים טלפוניים.באופן כללי, בתוך נציגי אשר במשרד סניפים הם פחות מתמחים במוצרים שהם מוכרים. משמעות הדבר היא כי אתה תהיה צפוי למכור מוצרים או שירותים נוספים יהיו הכשרה נוספת וציפיות הידע.

בעוד רבים בתוך נציגי אשר עובדים במשרד סניף למכור תיק רחב, לא להיות מופתע המעסיק שלך עדיין סניפים המשרד התמקד למוצרי להתמקד ספציפיים. מוצרי המיקוד עשויים להתבסס על אזור או אזור הסניף ממוקם או פשוט מבוסס על מה המעסיק שלך רוצה להתמקד.

לבסוף, בעוד רוב המעסיקים שיש להם סניפים יש הן חזרות בתוך ומחוץ, לא כל לעשות. מעסיקים מסוימים יש סניפים בתחומים שונים כדי להגדיל את החשיפה המקומית או האזורית, כדי לסייע בשליטה על עלויות ההפצה או פשוט לספק יותר "שטח ספציפי" כיסוי. אז אל תתפלאו למצוא מעסיק שיש לו סניפים אבל מעסיקה אנשי מקצוע מעטים מאוד מחוץ למכירות.

וירטואלי

המונח "וירטואלי" הוא מונח מפואר זה אומר שאתה תהיה עובד מחוץ לבית שלך. בעוד עובד מהבית הוא "חלום עבודה" עבור רבים, אחרים המאבק עם לא נתקל מפקח "להסתכל על הכתפיים שלהם" בזמן העבודה. אל תצפו שהציפיות שלכם יהיו פחות מהציפיות שיוטלו על אלה שבמרכזים טלפוניים או בסניפים. מעסיקים רבים רואים עבודה מהבית פריבילגיה ויש להם ציפיות קפדניות הן פעילות ותוצאות.

מי שעובד מהבית צריך להיות בעל מוטיבציה עצמית, מונע בעצמו ומוסר עבודה חזק. הפיתוי של להיות ללא פיקוח היה נפילתם של נציגי מכירות אינספור. אם אתה לא בטוח שאתה יכול להתמודד עם חופש העבודה מהבית, לעשות את עצמך, את המעסיק ואת כל מקצועני מכירות פנימיים ולחפש משרה מבוססת משרד.