עלויות ההפעלה - שיווק עלויות התחלת

אז, אתה עובד על התוכנית עבור החנות הקמעונאית החדשה שלך. אתה סטארט-אפ, אז יש לך שאלות קשות רבות לענות עליהן. אחד העיקריים שבהם הוא כמה אתה צריך להשקיע על שיווק העסק הקמעונאי שלך?

הערכת עלויות ההפעלה עלולה להיות קשה עבור קמעונאים חדשים. יעיל, מחושב היטב במחבת עסקים הוא בעל חשיבות עליונה. זה נדרש אם אתה צריך משקיעים או הלוואה כדי להתחיל. לא יכול להיות הרבה מתח ומתח בעת יצירת התוכנית, במיוחד סביב שיווק.

אבל השורה התחתונה היא הרבה של הנתונים עבור התוכנית העסקית הם הערכות. אבל אתה אף פעם לא יכול להיות שמרני מדי.

האסטרטגיה השיווקית של כל קמעונאי תהיה תלויה במידה רבה בפלחי השוק שהם בחרו כקבוצות שוק יעד. מיקום, אסטרטגיית מדיה וגורמים אחרים יקבעו עלויות שיווק.

כדי להעריך את הוצאות השיווק, להתחיל עם כמות המכירות החודשי הקמעונאי אתה צריך את החנות שלך כדי ליצור. לשם כך, אל תשקול את מה שאתה רוצה למכור, אלא מה יש לך למכור כדי להישאר בעסק. בשנה הראשונה של חנויות הקמעונאי שלי, אנחנו תמיד פירסם שני מספרים עבור צוות המכירות כל יום הראשון היה שלנו "תזרים מזומנים" מספר והשני היה המטרה המכירות שלנו. כל עובד ידע שאם לא נפגע לפחות במספר תזרים המזומנים, החנות לא תוכל לשלם את החשבונות שלה - כולל עובדים! טכניקה זו באמת rally את החיילים, אבל זה גם נתן להם תחושה של אמון בחנות.

הם ידעו מקומות עבודה מאובטח אם הם פגעו במספר תזרים המזומנים, אבל הם גם ידעו כי היכולת שלהם לשמור על עבודה זו קשורה להכות את המטרה המכירות. במילים אחרות, היינו צריכים ארבעה אנשי מכירות, אבל הם לא יכולים להיות אחד מארבעת היינו צריכים אם אתה מקבל סחף שלי.

לאחר שהגדרת את תקציב המכירות שלך, בחר אחוז מהסכום הזה לתקציב שיווק ופרסום.

כאשר אתה מתחיל את העסק שלך ולמדוד את הפרודוקטיביות ואת התוצאות של המאמצים שלך, אתה יכול להגדיל או להקטין את הסכום. טווח השיווק של% המכירות מבוסס על המגזר הקמעונאי שלך. עבור כמה קמעונאים, זה דורש תקציב שיווקי מאוד צנוע. באחרים, זה דורש יותר כדי לגרום לאנשים לשים לב. שקול דברים כמו איך צפוף הפלח שלך בעיר? או מה הן עלויות הפרסום בעיתון המקומי שלך. באופן כללי, חנות קמעונאית מוצלחת יבלו בין 3 ל -5% מהמכירות בשיווק. הוצא יותר מזה ואתה תהיה "תלוי" בפרסום - כלומר, לקוחות יגיבו רק כאשר יראו מודעה. להוציא פחות התנועה שלך יסבלו.

נניח שהעסק שלך צריך לייצר $ 100, 000 בחודש במכירות כדי להרוויח. אם תבחר להחיל 3% מהמכירות החודשי שלך לשיווק, אז יש לך 3 $, 000 עבור שיווק.כאשר אתה בונה את האסטרטגיה השיווקית שלך, תלמד היכן להשקיע את הכסף הטוב ביותר עבור הכיסוי הגדול ביותר.

לא לשים את כל דולר השיווק שלך סטארט אפ במקום אחד. יותר מדי חברות סטארט-אפ קמעונאיות טועות לשים את כל הכסף שלהן בעיתון או בלוח מודעות. כאשר אתה פותח לראשונה, אתה לא יודע מה בינוני הלקוח יגיב מדי.

אתה צריך לבדוק ולחקור ולנסות במקומות שונים מדיומים כדי לראות מהו החזר ה- ROI הטוב ביותר (החזר על ההשקעה) עבור החנות שלך.

גם לשקול שיש דרכים פחות יקר לשוק חנות התיירות מאשר פרסום. מדיה חברתית, לחצות מבצעים עם קמעונאים אחרים o עסקים ואירועים בחנות כל תנועה הכונן אבל עלות הרבה פחות מאשר מודעה בעיתון. באחד מחנויות הנעליים שלנו עסקנו ברגליים סוכרתיות. אז עשינו פנקס שנראה כמו פנקס מרשם והכניס אותם למשרדי פודיאטרים. הרופאים יכלו לכתוב הפניה לחנות שלנו על הפנקס, והלקוח דרך זה היה כמו לקבל אנטיביוטיקה והם עקבו אחר ההוראות למכתב והגיעו לחנות שלנו. פעמיים בשנה היינו מביאים ארוחת צהריים לכל אחד במשרד כדי להגיד תודה על כל ההפניות.