מדריך המנהל להבנת אסטרטגיה

אסטרטגיה היא אחד הדיסציפלינות העיקריות של ניהול, להשלים עם אוצר המילים שלה וכלים ללא מחסור של חוות דעת מומחה על מה זה אומר ואיך לפתח אותו בצורה הטובה ביותר. וכמו כל דבר אחר בניהול בעידן זה של שינוי מואץ ותנודתיות מוגברת, ההבנה שלנו ואת הגישות שלנו לפיתוח וביצוע על האסטרטגיה של המשרד שלנו חייב להתפתח גם כן.

-> ->

מטרת הפוסט הזה היא לעזור לך להבין את המושג אסטרטגיה וחלק מהמונחים המרכזיים .

בפוסטים הבאים, נסקור בפירוט רב יותר כלים, גישות ודוגמאות של אסטרטגיה.

להביא אסטרטגיה לחיים עם המסעדה האהובה עליך:

תחשוב על מסעדה מיוחדת בחייך. אולי זה המקום שבו אתה ואת אחרים משמעותיים ללכת על יום השנה שלך. לחלופין, אולי זה המקום ללכת אל המטבח המקומי נהדר כאשר יש לך מחוץ לעיר האורחים שוהים איתך. ללא קשר למיקום, המסעדה האהובה עליך עשתה כמה אפשרויות מפתח, כולל:

-> ->

• תפריט, כולל סגנון של המטבח ומבצעים מיוחדים או מסתובבים.
• סוגים של לקוחות הם מעוניינים ביותר למשוך ולשמור.
• תמחור
• מיקום
• אווירה או תחושה, כולל עיצוב, תאורה, רמת רעש, טמפרטורה ועוד.
• ניסיון, כולל הטון ואת הטנור של המארח או המארחת ו waitstaff.

אלה החלטות מפתח אחרים משקפים את הבחירות האסטרטגיות הליבה של המסעדה. וכמובן, שכן יש כל כך הרבה אפשרויות לנו לבחור מתוך אכילה, החל להישאר בבית לכל מיני מסעדות מזדמנים, מהיר, בסדר, מסעדות עצמאיות או שרשרת, הבעלים עושה את ההחלטות שלה מבוסס על שלה לקוחות ממוקד לקחת בחשבון איך היא רוצה להיות ייחודי או שונה מן המתחרים.

->

> " " מה לעשות " " מה לא לעשות ", התמקדו בקהל ספציפי המגדיר את אסטרטגיית המסעדה > כנ"ל לגבי המשרד שלך. עצמאית, high-end, בסדר האוכל המסעדה קהל היעד העשיר מעוניין בחוויית האוכל נהדר לא יציע הנחה או אפשרות התפריט בתפריט.

התמחור ישקף את אסטרטגיית הליבה ואת הקהל.

מה אסטרטגיה לא:

בעולם הארגוני, אסטרטגיה היא לעתים קרובות מונח ומושג כי הוא מיושם באופן נרחב. לדוגמה:

• צמיחה היא לא אסטרטגיה, זה תוצאה. פעם היה לי מנכ"ל אומר לי, "האסטרטגיה שלנו היא פשוטה. אנחנו הולכים לגדול ב -20% במשך שלוש השנים הקרובות. " זה בהחלט לא אסטרטגיה.
• מטרות נשגבות ומספרים כגון, במהלך חמש השנים הבאות נעבור מ -1, 000 ל -10,000 לקוחות, " או", נעבור מ -10 -40% נתח שוק, " הם לא אסטרטגיות.
• הצהרת המשימה של החברה שלך היא לא אסטרטגיה, אם כי, זה לעתים קרובות גורם בבחירת אסטרטגיות.
• אסטרטגיה לא צריכה להיות משהו חדש או לא נעשה - לפני. זה מוטעה כי האסטרטגיה חייבת שווה חדשנות.

מהי אסטרטגיה ומה זה מספק:

• זהו תיאור של איך המשרד שלך הולך למצוא ולשמור לקוחות.
• זהו תיאור של איך המשרד שלך הולך להקים משמעות (במוחם של הלקוחות) ההבדל לעומת המתחרים שלך.
• זוהי סדרה של פעולות מתואמות במרדף של בניית יתרון על פני המתחרים שלך עם מטרות ספציפיות של הלקוח.
• זה תיאור של איך המשרד שלך יהיה להתחרות ולנצח.
• זה תיאור של איך המשרד שלך יעשה כסף.
• אסטרטגיה ברורה מספקת מסנן להחלטות. זה עוזר להחליט מה המשרד שלך לא יעשה.
• אסטרטגיה ברורה מספקת Playbook עבור כולם בחברה על פעולות בחירה, השקעות וקביעת מטרות.

איזו אסטרטגיה נכונה כוללת:

יש ספר נהדר על האסטרטגיה אני ממליץ לכל המנהלים לקרוא ולשמור, תחת הכותרת: אסטרטגיה טובה / אסטרטגיה רעה: ההבדל ולמה זה חשוב. בספר זה, המחבר, ריצ 'רד Rumelt, עושה עבודה יוצאת דופן המציע תיאור ברור, פשוט של מרכיבים של אסטרטגיה טובה. אלה כוללים:

1. האבחון: הערכה ברורה של המצב. תאר לעצמך שאתה סובל ממספר מחלות ואתה הולך לרופא לעזרה. הרופא שלך יבלה זמן בהערכת גורמים שונים לפני הגעתו לאבחון ובוודאי לפני בחירת הטיפול.

כנ"ל לגבי האסטרטגיה הארגונית, שם צוות יעבוד להעריך ולתאר את התנאים העתידיים הנוכחיים והצפוי בשווקים שלהם.

2. הפילוסופיה המנחה: ציור על הדוגמה הרפואית, לאחר השלמת האבחון, הרופא שלך יציע גישה כוללת לטיפול במחלות שלך. במסגרת ארגונית, אנחנו עושים את אותו הדבר עם אסטרטגיה. לאחר הערכת תנאי השוק והלקוח ומצב החברה שלנו, אנו מגדירים גישה כללית שתסייע לנו להתחרות ולנצח בשווקים נבחרים עם קבוצות לקוחות ספציפיות. 3. פעולות קוהרנטית

: משטר הטיפול הרפואי שלך יכלול סדרה של צעדים ספציפיים או פעולות שנועדו לרפא או למזער את המחלה שלך. במסגרת ארגונית אנו מגדירים את הפעולות הספציפיות והמתואמות הדרושות ליישום הפילוסופיה המנחה. זהו זה. ההסבר הוא פשוט, אבל פיתוח וביצוע אסטרטגיה אינה פשטנית.

השורה התחתונה עכשיו:

בעוד האסטרטגיה מלאה במונחים וגישות וכלים דנו בעיקר על ידי מנהלים, יועצים ואנשי אקדמיה, אתה לא צריך לתת לנושא להפחיד אותך. נהפוך הוא, המנהלים והמנהלים החשובים והמצליחים ביותר שאני מכיר עובדים קשה כדי לפשט את הנושא המורכב הזה ולעזור לצוותים שלהם ולפירמות לפתח אסטרטגיות ברורות, רלוונטיות ומובנות.

בפוסטים הבאים, אנו נצלול לתוך למידה על התהליך ועל גישות לפיתוח ויישום אסטרטגיה ומדידת האסטרטגיה של האסטרטגיה שלך.]