וִידֵאוֹ: שיעור שני בשיווק רשתי 2025
שיווק רשתי, או שיווק רב ברמת, הוא אחד הדגמים העסקיים המהירים ביותר של העשורים האחרונים. בין השנים 1993 ו -2003, סך ההכנסות הישירות של המכירה הישירה גדל ב -7% בשנה, באופן דרמטי מעל לשיעור הצמיחה של המשק - ושל כלל המכירות הקמעונאיות (לפי ארגון המכירה הישירה).
הדוגמאות הבולטות ביותר של חברות המכירה הישירה כוללות את Amway, Avon, Mary Kay, Nu Skin והרבלייף, שפורסמו לאחרונה.
ב -2003 הסתכמו המכירות הישירות של U. S. ביותר מ -29 מיליארד דולר, או כמעט 1% מ -3 $, 397 מיליארד דולר עבור סך המכירות הקמעונאיות בארה"ב (U. S. Census Bureau).כל מודל עסקי אשר השיגה סוג זה של הצלחה כנראה יש שיעורים כי כל אנשי עסקים יכולים ללמוד מ. אנו מגדירים משפחה זו של מודלים עסקיים כשיטה של הפצה שבה אנשים משלמים על נפח המכירות שנוצר על ידי אנשים שהם גייסו לרשת ההפצה. 20% מהמבוגרים האמריקנים דיווחו שהם כיום (6%) או 14% () נציג מכירות ישיר - המוגדר "מכירה של מוצר או שירות צריכה, אדם אל אדם, הרחק ממיקום קמעונאי קבוע . בשנת 2000, 55% מהמבוגרים האמריקאים דיווחו על כך שבזמן מסוים רכשו מוצרים או שירותים מנציג מכירות ישיר.
למטרת עמודה זו, לא נלך לאתגרים ובעיות במודל השיווק ברשת. יש הרבה אתרי אינטרנט בנושא זה.
כולנו עובדים בשביל עצמנו. הם הלכו ימים של להיות "איש החברה" - הקריירה שלך היא העסק שלך. רב ברמת השיווק רק עושה את זה מפורש.
אנחנו מעוניינים בעיקר מה השיעורים כל אנשי עסקים יכולים ללמוד מתוך שיטות שיווק מוצלח ברשת. לאחרונה ראינו כמה מהמומחים המובילים בתעשייה ומצאנו שבעה שיעורים שכל אנשי המכירות והשיווק יכולים להשתמש בהם כדי להיות יעילים יותר, ללא תלות בתעשייה שלהם:
כל עסק הוא עסק מבוסס יחסים
כך אומר ג'ון מילטון פוג , מייסד העורך של רשת טיימס, מחברם של Network Network הגדול בעולם, ואחד המורים המוצלחים ביותר של שיווק רשתי.אתה לא יכול למכור מוצר נחות עם מערכת יחסים מעולה, אבל אתה צריך לפחות מערכת יחסים תפקודית למכור את המוצר שלך. הדבר בולט במיוחד בשיווק רב-שכבתי, תעשייה שנבנתה סביב מכירות בין בטן לבטן.
תחשוב בצורה אנליטית על הרשת שלך
שאול גבאי, בספרו ההון החברתי ביצירת ההון הפיננסי: המקרה של שיווק רשתי, מדווח כי קבוצת היזמים המהירה ביותר [של נציגי המכירה הישירה שלמד ] היו אלה שהיו להם קשרים חלשים ראשוניים לרשתות צפופות. במילים אחרות, אנשי מכירות מצליחים חודרים לשוק לא נגוע, ואז עובדים כדי לזכות בנתח שוק גבוה בשוק. זה קל יותר לעשות אם השוק נגע הוא צפוף מאוד; כולם מכירים את כל השחקנים. למה? כי מילה של הפה באותו סוג של רשת יתפשט מהר יותר על הערך של המוצר או השירות שלך. עיקרון זה בולט במיוחד בשיווק רשתי, תעשייה שבה "רשתות ללכת לעבודה". עם זאת, אותו רעיון חל על כמעט כל עסק.
יצירת קהילה סביב המוצר שלך
אחת האירוניות הגדולות של עסקי התוכנה היא לא רק חברות תוכנה רבות למיקור חוץ הפיתוח שלהם מהחוף; רבים גם למיקור חוץ תמיכת הלקוחות שלהם ללקוחות שלהם! כאשר התוכנה הטובה ביותר מעודדת אותך לבקר בפורומים המשתמשים שלהם כדי לדון בבעיות שלך באמצעות Act!
תוכנה, כי היא דרך זולה מאוד עבור Best כדי לתמוך במוצר שלהם. חברות שיווק רב-שכבתי מסתמכות כמעט באופן בלעדי על הקהילות שלהם על מכירות, תמיכה, מעקב וגיוס.
למנף את לא ממומש
בשנת 2002, 79. 9% מכוח המכירה הישירה היה נקבה. 56% השלימו רק השכלה חלקית, בית ספר טכני או מסחר, או שיש להם רק השכלה תיכונית. זה כוח המכירות נראה מאוד בניגוד האמריקאי המסורתי כוח המכירות הארגונית, אשר בדרך כלל הוא הרבה יותר זכר ויש לו רמה גבוהה יותר של חינוך. עם זאת, מכירה ישירה כוח המכירות נראה בדיוק כמו הלקוחות שלהם. אנשים יכולים להיות אנשי מכירות יעילים מאוד כאשר מוכרים לקהילה שלהם, כי התרבות המשותפת האינטרסים ליצור בסיס לבנות קשרים חזקים מהר יותר.
בניית מערכת יחסים ראשונה
"משווקים באינטרנט ומשווקי רשת חולקים מחלת טרמינל נפוצה", אומר פוג, "אם אתה חושב על התהליך כולו כמו היכרויות, אנחנו מביאים מישהו לאתר שלנו, ואז אנחנו שואלים הם צריכים לקיים יחסי מין באופן מיידי. אחד ההיבטים עדין של שיווק רשתי היא כי אנשים למנף את היחסים האישיים שלהם כדי למכור מוצר.
למרות המינוף הזה עושה כמה אנשים מודאגים, ההצלחה של מודל השיווק ברשת מראה כי אנשים רבים בנוחות לבנות קשרים מרובי: החברים שלהם הם הלקוחות שלהם, ולהיפך. עם עדינות, אתה יכול לעשות את אותו הדבר.
לא כל אחד הוא לקוח פוטנציאלי
טעות אחת כמה משווקים ברשת לעשות, כמו לעשות אנשי מכירות רבים אחרים ומשווקים, הוא חושב על כל מי שהם נפגשים כסיכוי.בשיווק רשתי, זה ידוע בשם "שלושה רגל רגל", אני. ה. , כל אחד במרחק שלושה מטרים מכם הוא סיכוי. אבל משווקים ברשת העליון לא עושה את זה. מקס סטיינגרט, יוצר קורס ההדרכה "הצלחה באינטרנט" עבור משווקים ברשת, אומר שזה לא רק להבין מתי לעשות את המגרש שלך, אבל גם אם כדי להפוך את המגרש שלך. "אתה פשוט לבנות מערכות יחסים עם הרבה אנשים. יהפכו ללקוחות פוטנציאליים וחלק לא ", הוא אומר," אין לוח זמנים, אם הזמן יהיה נכון, אתה תדע ".
השתמש ברשתות מקוונות
תעשיית השיווק הרשתי היא ענף טוב במיוחד למינוף רשתות מקוונות. סטיינגרט מלמד אנשים כיצד "להפוך את העולם לשוק החם שלך", במיוחד באמצעות רשתות מקוונות. הוא מדווח כי כאשר הוא הודעות מיידיות מישהו להתחיל שיחה על פוטנציאל להצטרף לרשת ההפצה שלו, 50% מהאנשים הוא אנשי הקשר יגיב לשיחה.
יותר ויותר אנשי מכירות ושיווק ישתמשו ברשתות מקוונות כדי להאיץ את המכירות שלהם.
מה עוד עסקים מסורתיים ללמוד מן השיטות המומלצות של משווקים ברשת מוצלחת? אנו מקדמים בברכה את הערותיך ומשובך.
___________________________________________
דוד Teten וסקוט אלן הם מחברים של הקרובה
לחיצת יד וירטואלי: פתיחת דלתות וסגירת מבצעים באינטרנט,
הספר הראשון לדון כיצד קהילות מקוונות ותוכנות חברתיות אחרות ניתן להשתמש כדי להתחבר עם האנשים הנכונים כדי לעזור לך להרחיב את העסק שלך לקדם את הקריירה שלך. לקבלת מידע נוסף, בקר TheVirtualHandshake. com.