למד כיצד למכור מוצרי מזון כדי Walmart

אם אתה רוצה להיות ספק Walmart, הצעד הראשון שלך יכול להיות לדבר עם מומחה. אריק רוזנשטראוך, נשיא ומנכ"ל FUEL שותפויות, יודע הכל על מכירת מוצר מזון ענק Walmart. החברה מעודדת במיוחד נשים היוצרות מזון בריא.

Walmart הוא מובי דיק של קמעונאים לווייתן מדהים ללכוד. "כאשר אתה תופס את הלוויתן, הסירה שלך תהיה טובה יותר לטפל בה.

אני רואה טעויות עם חברות שיש להן מוצר מצוין, נוחת על ידי Walmart בתור חשבון, ואז מבין … איך אני ממלא את הפקודות! " רוזנשטראוך אומר.

כיצד עזרה FUEL?

כפי שרוזנשטראוך מסביר, "ב FUEL, אנו בונים את העסק של הלקוח שלנו על ידי יצירת תוכניות בלעדיות על קמעונאים כדי להגדיל את העסקאות … אנו מתמקדים לסייע למותגי הצרכנים לנהוג במכירות אצל קמעונאי.אנחנו לא מוכרים לתוך קמעונאי, אנו יוצרים תכנות המתעוררים לחיים בסביבה הקמעונאית, ומראים באופן עקבי כי 75% מהחלטות הרכישה נעשות על המדף, אנו מסייעים למותגים להשפיע על הצרכנים לבחור את המותג שלכם. "

- <->

הנה שישה צעדים עליך להשלים ולשלוח אם אתה רוצה בהצלחה למכור Walmart.

לפתח את המוצרים שלך כדי להיות רלוונטי ללקוחות Walmart

Walmart אוהב להיות הראשון לשווק מוצרים חדשים הרלוונטיים ללקוחותיה. עמוד הספקים של Walmart, "Get Know Walmart", מבהיר מה הם רוצים שתעשה:

"השווה את המוצר או השירות שלך לאלה הקיימים עיין בסוגים של מוצרים ושירותים שאנו מוכרים יש לך את המוצר או השירות החדשני ביותר, באיכות הטובה ביותר ובמחיר הנמוך ביותר? "

"רוזמסטראוך נותן דוגמה ללקוח מצליח". וולמארט היא קמעונאית לבניית מותגים … הם רוצים מותגים חדשים בחנות ולא רק אלה שמתמקדים בעלות נמוכה ". אחד הלקוחות של FUEL, Sheets, מייצג מותג שמספק את מה ש- Walmart רוצה. זה חדש, חדשני, והוא מספק צורך צרכני אמיתי. סדינים הוא צלב בין רצועת נשימה Listerine ומשקה אנרגיה 5 שעות, כולם ברצועת אכילה נוחה. אין שום דבר אחר כמו שם בחוץ.

ודא כי המוצר שלך הוא שונה, חדשני וטובה יותר

-> ->

כדאי לחזור על זה - Walmart אומר בבירור לספקים חדשים:

האם המוצר או השירות שלך החדשניים ביותר, באיכות הטובה ביותר ובמחיר הנמוך ביותר? אתה חייב להציג את המוצר באחת משתי דרכים כאשר אתה התנדנדות אל הקונה Walmart: כמו משהו חדש:

• המוצר שלך צריך להיות חדשני מאוד כי Walmart אוהב להיות הראשון לשוק. כמשהו טוב יותר:
• תחשוב על מכך בתור תוסף של קו מוצרים, תוך לקיחת מוצר קיים והוספת תכונות והטבות שהתחרות שלך לא משתפת. - "->

השמועה כי" אם Walmart רואה שזה יקר מדי, הם לא ייקח את זה "פשוט לא נכון. עם זאת, רוזנשטראוך ממליץ, "אם אתה לא יכול לעשות את כל האמור לעיל, אתה צריך להיות זול יותר!

עם זאת, זה יכול להיות 'מרוץ לתחתית', כי התחרות שלך תמיד יכול ללכת נמוך יותר ואז מה לעשות אתה הולך? אפילו נמוך יותר? זה כנראה לא מקום חכם ללכת. "

יזמים בשלב מוקדם מזון לא רוצה להיות בקטגוריה רגישה למחיר, אז לעזוב את הזירה הזאת של החבר 'ה הגדולים.

להבין את יוזמות המפתח של Walmart עבור אותו רבעון או שנה

Rosenstrauch מזהה שלוש יוזמות מרכזיות ב- Walmart שעליך להיות מודע להן ולכלול אותן במכירות שלך ב- Walmart:

מדיה חברתית: Walmart מתמקדת בבניית קשר חברתי עם הלקוחות שלהם. המחויבות שלהם שיווק חברתי מודגם בצורה הטובה ביותר על ידי דף הפייסבוק שלהם "MyLocalWalmart". להיות מוכן להסביר כיצד תעסוק שיווק מדיה חברתית. FUEL פיתחה תוכנית ייחודית המבוססת על שימוש חדשני של מדיה חברתית, gamification, ו סלבריטי endorer, Pitbull.

• השוק ההיספני: Walmart מתמקדת מאוד בשוק ההיספני, כך שאם יש לך מוצר שניתן למקם אותו ל היספנים, הבא את זה לתוכנית שלך.
• להיות ירוק: Walmart הוא גם התמקד מאוד על מוצרים בר קיימא וירוק. תחשוב על האריזה שלך במונחים של פסולת, מכולות המשלוח, ואפילו תצורת המזרן שלך. Walmart מצפה ספקים כדי לקבל את כל זה הבנתי לפני שהם עושים את השיחה לקונה Walmart.
• קניית לוח השנה של Walmart וקידום מכירות

קמעונאים עושים

לא לקנות את כל הקטגוריות לאורך כל השנה. הם קונים לוחות שנה שם הם מסגרת טווח זמן עבור שוקל ולאחר מכן אישור מוצרים חדשים על המדפים שלהם. זהה את הזמנים הטובים ביותר שבהם ניתן למכור את המוצרים שלך. רק קמעונאים קטנים יקנו ללא לוח שנה. אז איפה אתה מקבל את הידיים על לוח השנה קונה Walmart? רוזנסטראוך אומר: "תזדקק לעזרה מברוקר או סוכנות שיווק כגון שותפויות FUEL שעובדות במיוחד עם Walmart."

כמעט

לכל מוצר יש רכיב עונתי, כך שתוכל לדעת מה קטגוריה המוצר שלך נכנס לעונתיות של קטגוריה זו. זה לא תמיד ברור. הלקוח של פואל Hydroxycut יש מוצר בריאות ואיכות חיים אשר ייתכן שלא חושב יש עונתיות. למעשה, הרבעון הראשון הוא הטוב ביותר שלהם קידום מכירות העונה כי החלטות השנה החדשה של צרכנים רבים כרוך במשקל. רוזנשטראוך מסביר: "כשאני בונה מבצעים עבור לקוחות ואלו ברבעון הראשון של כל שנה, אני חייב לעבוד שמונה עד עשרה חודשים לפני מועד השקת המוצר, אם אתה מתגעגע לחלון ההזדמנויות שלך, אתה מתגעגע אליו במשך שנה שלמה."

לפתח תוכנית שיווק קונים

זה לוקח יותר מאשר טעימת אוכל גדול כדי לעלות על המדף.שיווק הקונים מקיפה את כל תוכניות התמיכה שלך, כי ללכוד את תשומת הלב של הצרכן.זכור, 75 אחוזים של החלטות המותג קורה ב את המדף.

שמעתם את השאלה האם עץ משמיע רעש אם הוא נופל ביער שבו אין מי שישמע אותו, וולמרט רוצה לדעת שהמסר השיווקי החדשני שלכם אומר שהעץ שלכם משמיע קול. אומר, "Hydroxycut מטרות אמהות. מיקום המותג שלהם עושה לאמהות להרגיש טוב עם עצמם. אז מאמץ התקשורת החברתית שלהם היה תחרות כדי לזכות בחופשה במהלך חופשת האביב בבית הספר. הם השיגו מכירת מוצר יותר כמו גם עושה אמא ​​להרגיש כמו גיבור. אמא השיגה את המטרות האישיות שלה לאבד משקל ולטפל במשפחתה בחופשה גדולה ".

עבודה עם הסוחרים והשיווק של Walmart

הסוחרים הם הקונים והסוחרי סוחר או קונה אחראי על מה נכנס לחנות והוא יתמקד בנקודות המחיר שלך, במשלוחים, והיחידה תהיה שבועית או חודשית.מטרתו היא למקסם את המכירות והרווחים על המדף.

כיזם מזון, עליך לשלב בעיות סוחר וסוגיות שיווק - הטקטיקה שתומכת בתכנית החנות שלך - במגרש המכירות הקמעונאי שלך - ללא האחרת

לא תביא אותך למדפים של Walmart.