למד על סוגי העמלות במשרות מכירה

כאשר אנשים מתחילים להסתכל על עבודות מכירה, הם מניחים לעתים קרובות שיש עמלה מעורב - אבל זה לא תמיד כך. עבודות מכירה רבות כוללות עמלה. כמה לשלם רק עמלות … כמה מציעים עמלה, אלא גם לשלם קבוצה "בסיס" שכר … וכמה לא משלמים עמלה בכלל.

No Commission

רבים המכירות הקמעונאיות עבודות לא משלמים כל עמלה, במיוחד עבור אנשי מכירות חדשים. השותף הוא שילם משכורת שטוחה ללא קשר כמה או כמה מעט שהם מוכרים.

זה סוג שכר בלבד של עבודה יכול להיות מנחם איש מכירות חדש מאז ההכנסה שלך אינו תלוי כמה טוב הם מוכרים, אבל זה יכול להפוך במהירות מתסכל. אנשי מכירות רבים הם כסף מוטיבציה, כך שאם אין תמריץ מתמשך למכור טוב, הם גם ימצאו עבודה חדשה או להפסיק לנסות.

-> ->

Base Plus Commission

עבודות מכירה המציעות בסיס ועמלה יכולים להציע את הטוב שבשני העולמות. אנשי מכירות מתוגמלים כראוי עבור מכירות מוצלחות אבל לא צריך לדאוג רעב אם יש להם חודש רע. לעתים קרובות העמלות לא יבעטו עד שאיש המכירות יגיע ליעד מסוים, כגון מספר מסוים של מכירות או סכום הכנסה מינימלי לתקופה.

רוב עמדות אלה משלמים עמלות לאורך כל השנה, לעתים קרובות על בסיס רבעוני או חודשי. עם זאת, חלק מהמעסיקים יקבעו לוח "בסיס בתוספת בונוס", שבו איש מכירות לא יקבל שום דבר מעל משכורת הבסיס שלו עד סוף השנה.

בונוסים מבוססים בדרך כלל על הפגישה או יעלה על מטרות מסוימות מראש, אבל אלה לא יכול להיות כל מכירות ישירות הקשורות. לדוגמה, הבונוס עשוי להיות מבוסס בחלקו על משוב הלקוחות.

עמלה בלבד

מכירות עמלה טהורה משרות הם פשוט - אנשי המכירות משלמים רק לפי מה שהם מוכרים.

אם איש מכירות לא עושה מכירות במהלך חודש, הוא לא מקבל תשלום. עם זאת, אנשי מכירות מצליחים נוטים לעשות הרבה יותר כסף עם עבודה עמלה טהורה מאשר עם בסיס שווה בתוספת עמלה עבודה.

כמה עבודות הנציבות טהור להציע רשת ביטחון בצורה של "תיק נגד עמלה. "החברה משלמת למכירות שלה סכום קבוע בתחילת כל תקופה. בתום התקופה, תשלום מראש זה מנוכה, בין היתר, מכספי המכירות בעמלות. אם איש המכירות מרוויח יותר עמלות ממה ששילם בהוצאה, הוא שומר את הכסף הנוסף. אבל אם הוא מרוויח פחות בעמלות מאשר ההפחתה שלו, הוא חייב לשלם את השאר בחזרה לחברה.

סוגי עמלות

בעמלה בלבד או בסיס בתוספת עמלות, ניתן לחשב את הוועדה בשתי דרכים בסיסיות: ישר או משתנה. עמלות ישרות מחושבים כאחוז מוגדר או סכום לכל מכירה.לדוגמה, אם אתה מוכר מכוניות אתה עשוי לקבל עמלה של 10% ממחיר המכירה עבור כל מכונית שאתה מוכר. אם אתה מוכר חברויות כושר, אתה עלול להיות פיצוי שטוח 25 $ לכל מכירה. עמלות משתנות הם קצת יותר מסובך, שינוי כאשר אתה מגיע למטרות מסוימות. לדוגמה, מישהו מוכר מכוניות בסוכנות אחרת מאשר בדוגמה לעיל עשוי להפוך 5% על עשר מכוניות הראשון הוא מוכר בתוך תקופה נתונה ו 15% על כל המכוניות הוא מוכר אחרי עשר הראשונית.

במקרים נדירים, עבודת מכירות תשלם גם עמלה שיורית. משמעות הדבר היא כי איש המכירות ימשיך לקבל עמלות כל עוד חשבון נתון פעיל. עמלות שיורית מוצעות מדי פעם במכירות ביטוח, למשל - כל עוד לקוח שומר פרמיות, איש המכירות מקבל מפצה.

מה מתאים לך?

איש מכירות חדש לגמרי יהיה כנראה הטוב ביותר בבסיס עבודה בתוספת עמלה. זה נותן לה קצת נשימה בחדר בזמן שהיא לומדת את החבלים ואת רווחי ניסיון, אך מציעה רמה גבוהה יותר של פיצוי כפי שהיא משתפרת בשעה מוכר. אנשי מכירות מנוסים נוטים להתמקד להרוויח כסף רב ככל האפשר, ולכן הם מעדיפים לעתים קרובות עמלות בלבד עמדות. איש מכירות טוב באמת עבודה הוועדה טהור יכול לעשות הרבה כסף, במיוחד בעבודה שבה היא מוכרת מוצרים ושירותים מתקדמים.