כיצד מגרש הלקוח הגדול שלך תכנון האירוע

דאגה נפוצה עבור אנשי מקצוע המתכננים אירוע האירוע היא איך לנחות את האירוע הגדול הראשון שלך הלקוח תכנון כאשר יש לך ניסיון קטן או לא לצייר על.

הנחיתה הלקוח הגדול הראשון שלך בתור מתכנן אירוע

הזכרנו אנטומיה הלקוח לפני, אבל זה באמת לא יסולא בפז כדי לוודא את הלקוחות שלך הם בכושר המתאים לך ואת הנישה שלך. מי הלקוח האידיאלי שלך לתכנון אירועים? מה הם הצרכים הספציפיים שלהם ואיך היית מספק פתרונות?

-> ->

אפילו טוב יותר, איך היית מספק פתרונות שיכולים לעלות על אלה של המתחרים שלך? עכשיו אתה כבר צמצמו אותו, אתה יכול להתרכז על בניית מערכות יחסים עם סוג של לקוח שאתה יודע שאתה יכול לעבוד בהצלחה עם.

זכייה דרכים מגרש הלקוח הגדול הראשון שלך תכנון אירועים

- אם אתה רוצה לדעת איך לנחות את האירוע הגדול הראשון שלך הלקוח תכנון, אתה צריך להיות בטוח בעצמך ואת היכולות שלך, גם אם אין לך ניסיון מקצועי כמתאם אירוע. אחרי הכל, אם אתה לא מאמין בעצמך, למה צריך לקוח? אם אתה מתכנן אירועים עבור חברים ובני משפחה, ולאחר מכן להתמקד אלה דוגמאות חיוביות של הכישורים שלך, וגם להסתכל על הכישורים שלך בתחומים אחרים; אתה יכול ליישם את אלה לעסק של תכנון האירוע? אנחנו ברי מזל כי יש הרבה מיומנויות להעברה כי יכול להתייחס לעסקי תכנון אירועים, כגון תקצוב, ניהול לקוחות, משא ומתן, כך להשתמש נקודות החוזק שלך ולהראות ללקוחות פוטנציאליים בדיוק מה אתה יכול להביא אל השולחן.

קבלת הפגישה

זה לא טוב להיות בטוחים כי לקוחות פוטנציאליים ישכור אותך על הראייה, אלא אם כן אתה מקבל את ההזדמנות לפגוש אותם מלכתחילה. תקשורת היא חיונית לגבי איך לנחות את האירוע הגדול הראשון שלך הלקוח תכנון, וכדי להזמין את הפגישה הראשונה שאתה צריך לתת להם לדעת בדיוק איך הם ירוויחו השירותים שלך.

המוטו הנצחי 'הצג, לא אומר' חשוב כאן, הלקוח הפוטנציאלי שלך צריך לדעת מיד מה יש להם את זה. אם הם יישארו חושבים "אז מה? ", החמצת את הסימן. עיין בדוגמאות הבאות.

דוגמה רעה:

• למרות שאני רק מתחיל בתור מתכנן אירוע מקצועי, יש לי תשוקה לתכנון האירוע ואני ממוקד, יצירתי וקל לעבוד איתו. אשמח להיפגש ולשתף כמה מהמחשבות שלי על איך ארגן את האירוע שלך. דוגמה טובה:
• עבודתי עם חברת XYZ הובילה לעלייה של 25% במכירות הקשורות ישירות לאירוע, כך שתוכל להיות בטוח שאני יכול לעזור לך לעמוד ביעדים שלך. אני חושב שהאירוע שלכם במקום יצירתי יותר, כמו המוזיאון הלאומי להיסטוריה, יעצים את השפעת המסר שלכם, מה אתם חושבים?יש לי כמה רעיונות אחרים שיהפכו את האירוע שלך להצלחה, האם אתה חופשי ביום שישי להיפגש ולדון בהם? הדוגמה השנייה היא איך לנחות את האירוע הגדול הראשון שלך הלקוח תכנון, גם אם יש לך ניסיון מוגבל. זה נתון כי אנשי מקצוע האירוע צריך להיות ממוקד, יצירתי וקל לעבוד עם, אז מה שאתה אומר להם הוא לא בדיוק הולך לגרום לך להתבלט מן הקהל. בדוגמה השנייה, אתה מראה להם בדיוק איך הם יכולים להפיק תועלת לעבוד איתך על ידי נותן להם דוגמה למה שהשגת בעבר (גם אם האירוע היה בעבודה הקודמת שלך, ואתה לא מקבל שילמו על זה!).

במקום

אומר להם שאתה מדהים, אתה מראה כיצד ומדוע אתה מדהים! המפגש הראשון

ברגע שיש לך פגישה מסודרים זה חיוני כדי לעשות רושם ראשוני נהדר. להיות מהיר, לבוא מוכן עם כל השאלות שיש לך, ולוודא לפעול באופן מקצועי. אישיות היא גורם חשוב הנחיתה הראשונה שלך אירוע גדול תכנון הלקוח; אם הם לא אוהבים אותך כאדם, סביר להניח שהם ירצו להשתמש בשירותים שלך. גם אם יש לך את היום הגרוע ביותר, לשים חיוך גדול על הפנים שלך להיות מתלהב וידידותי. אם אתה לא מרגיש כי הם מתאימים את האישיות שלך או את הנישה שלך, ואז ללכת משם, עם זאת להוט אתה לנחות את האירוע הגדול הראשון שלך הלקוח תכנון. מערכת היחסים של הלקוח אינה שונה מכל מערכת יחסים אחרת, האדם הנכון שווה לחכות!