למכור את העולם IT

עבור אל רוב העסק כל המשרד, מן קטן מאוד לאלה עם להגיע עולמי, תוכלו למצוא לפחות דבר אחד במשותף: מחשבים. הם נמצאים בכל משרד, ברוב הבתים, מוסתר בכיסים בצורה של טלפונים חכמים ונשאו בצורה של טבליות. מעל 95% מהמחשבים האלה מחוברים לרשת. רשת זו עשויה להיות האינטרנט או שזה יכול להיות מחובר LAN, WAN, MAN, או גבר.

-> ->

הם חלק טופולוגיות המכונה טבעות טבעות, meshes, אוטובוסים וכוכבים. והם מייצגים הזדמנות עצומה עבור אנשי מקצוע בתחום הטכנולוגיה.

סקירה קצרה של משרות IT מכירות

עולם המחשבים והרשתות יכול להיות עולם מבלבל. נראה כי אין סוף לשינויים מהירים שנראה "לשנות הכל" בעולם ה- IT. אבל יש כמה קבועים במגמות העולה באופן עקבי שיצרו כמה IT קריירה המכירות.

ככלל, משרות IT מבוססות המכירות נופלים לקטגוריות של חומרה, תוכנה ושירותים. ובעוד כל אחד מהם מחובר לאחרים (סוג של להיות חלק מאותה רשת), הם ייחודיים זה מזה.

מכירות חומרה

בעולם המבלבל לעתים קרובות של IT, החלקים הכי קל להבין הוא החומרה. בעיקרו של דבר, אם אתה יכול לגעת בו, זה החומרה. חומרה כוללת דברים כמו מחשבים, מתגים, נתבים, רכזות, צגים, שרתים, מתלים, להבים וכן הלאה.

-> ->

בעוד התעשייה עשויה להיות במרחק של כל החומרה הזו, זה עדיין רחוק מאוד מלהיות "ללא חומרה".

תעשיית המכירות החומרה היא תעשיית בוגרת מאוד, כלומר כי יש מתחרים רבים למכור את אותם הדברים, עם תגי מחיר שונים, שונים "ערך מוסיף", ושירותים שונים ארוזות.

(עוד על שירותים מאוחר יותר.) מה זה תחרות בגרות יצרה היא סביבת המכירה כי התשואות רווח קטן מאוד. כאשר המחשבים היו פופולריים הראשון, הוספת רווח 25 עד 30% לעסקה היה הנורמה. שולי הרווח נמשכו וממשיכים להתכווץ. מאז מעט מאוד אנשים יכולים להרוויח הכנסה מוכר חומרה לבד, רוב היצרנים או יש בתוך כוחות המכירות כי "לחייג דולר" ולמכור את הציוד שלהם בכל נקודה מחיר כי השוק יישא, להיכנס לקריירה כמו IT מכירות חומרה מקצועי הוא כנראה לא את האפשרות הכי אטרקטיבי עבור רבים.

מכירות תוכנה

מחשבים באמת יהיה חסר תועלת אם לא עבור התוכנה כי רץ עליהם. בין אם התוכנה היא מערכות הפעלה או חשבונאות תוכנה, מכירות תוכנה הם מיליארד דולר בתעשייה. ומעבר לתוכנה כי ניתן להוריד מהאינטרנט או לרכוש בחנות המקומית שלך תיבת גדול, הם אנשי מכירות תוכנה.

אנשי מכירות תוכנה אחראים למכור סוג מסוים של תוכנה, לעתים קרובות פעמים לתעשייה ספציפית מאוד.תוכנה המיועדת לניהול של רופא שיניים היא דוגמה לתעשייה ספציפית. וככל הנראה, salesperson למכור את התוכנה לרופאי שיניים של העולם פשוט למכור את התוכנה לרופאי שיניים.

הסיבה להתמחות זו היא לוודא כי אנשי המכירות יודעים את התוכנה מבפנים ומבחוץ. חבילות תוכנה אלה מעוצבים אישית הם כמעט תמיד נחשב יקר שיש מישהו שיש לו גם הבנה מלאה של מספר חבילות תוכנה היה להגביל את האפקטיביות שלהם.

אמנם לא תמיד המקרה, מכירות תוכנה מקצועי להרוויח הכנסות משמעותיות. זה כל עוד הם מוכרים! האתגר עם עמדות אלה הוא כי מחזורי המכירות הם בדרך כלל די ארוך, מה שהופך את הזמן בין בדיקות עמלה לארוך זמן רב. אבל אם אתה יכול לחיות על משכורת לבד יש אמון ביכולת שלך לספק, מכירות התוכנה עשויה להיות הבחירה המושלמת בשבילך.

מכירת שירותי IT

אלא אם כן יש לעסק מומחה IT (או צוות מומחים) בצוות, הוא יצטרך עזרה לנווט את דרכם בעולם ה- IT.

זה המקום שבו המכירות IT שירותי מקצועי נכנס לשחק. וזה המקום שבו מקצוען מכירות טוב יכול להרוויח הכנסה מדהימה.

שירותים באים בצורות רבות, מן השירות הפשוט של הפעלת רשת הכבלים דרך בניין לספק שירותי ייעוץ לתאגיד כפי שהם רואים וירטואליזציה מרכז הנתונים שלהם. השירותים נעים מאוד, וכך גם פוטנציאל ההכנסה של המוכרים את השירותים.

שירותים הם דבק המושך את ה- IT בעולם המכירות יחד. אנשי IT Sales Sales מוכרים פתרונות חומרה, יחד עם תוכנה ולעתים קרובות יחד עם שירותי התקנה. נציג אחד שמוכר את כל זה. רוב אנשי המכירות בשירות ה- IT עובדים עם צוות של אנשי מקצוע מומחים בתחומים מסוימים בעולם ה- IT, ובכך מבטלים את המשימה הכמעט בלתי אפשרית של להיות מומחה לכל דבר.

Final Words

עולם המכירות IT הוא כל הרחבת אחד כי הוא מתאים גם לאלה עם הכישורים הטכניים, מוכנים לעבוד בעולם המשתנה במהירות ומי כסף מוטיבציה. אם אתה מתמקד רק חומרה, אתה יכול לעשות הרבה מכירות אבל הרווחים שלך יהיה נמוך. למכור שום דבר מלבד החומרה ואת הרווחים שלך יהיה גבוה אבל המכירות שלך יהיה נדירים ומורכבים. למכור שירותים לשלב את הטוב ביותר הן חומרה ותוכנה לפתוח עולם אחר כדי לחקור ולהרוויח הכנסה.