הצעת החוק גריזאק ואת הונאה שהלם את העולם המודעה

אולי שמעתם את השם ביל גריזאק עד עכשיו. אסטרטגית המודעות בת ה -42 נשפטה לאחרונה ל -5-7 שנות מאסר בגין זיוף של 269 מיליון דולר בחוזים של לקוחות וניצחונות בחשבון. אבל איך הוא עשה את זה ולמה? בואו לחקור את המקרה המוזר של ויליאם ג'ון "ביל" גריזאק, ואת הנסיעה רכבת הרים שלו בעסקי המודעה.

אם תסתכל על דף LinkedIn של גריזק (אשר עדיין תלוי בדרך) אתה יכול לראות שהוא לקח לכאורה לגיטימי, אבל יוצא דופן, בדרך להצלחה.

החל כמנהל מוצר ב Ingersoll רנד, הוא המשיך לעשות שיווק המותג עבור Electrolux.

באותה תקופה, גריזק הפך למייסד של SimpliFi, וכמה שנים מאוחר יותר הפך לבעלים של ReadyBike. ללא שם: ואז … בום. בשנת 2010, גריזק הפך קצין אסטרטגיה ראשי על המשתנה (בעבר ידוע בשם Pave). די קפיצה משמעותית.

מה משועשע הוא הכניסה של גריזק על תפקיד זה:

"זה היה התפקיד שלי להמציא את העתיד של אסטרטגיית פרסום יצירתי. " המצאה היא מונח נבואי, כמו גריזאק היה ממשיך להמציא מיליוני דולרים בחוזים הלקוח כי מעולם לא היה קיים.

גדול שקרים לארץ תפקיד גדול

לאחר הנחיתה עבודה ב Pave, Grizack רצה להיות שותף. ברור, זה מביא איתו כמות מסוימת של כוח, עלייה משמעותית שכר, והרבה יתרונות אחרים. אבל חברות לא פשוט לחלק את השותפויות על גחמה. במקרה של Pave, Grizack או היה צריך לתת את המשרד $ 150, 000, או להביא לפחות 500 $, 000 בעסק חדש.

ולא היה לו זמן רב לעשות זאת.

אז, גריזאק החליט לעשות את מה שרובנו אף פעם לא ישקול; הוא יצר חוזי לקוח, תוך שימוש בתוכנה שיצר, שאותה כינה "מהפכנית". "

- בהתחלה, גריזאק הביא למעשה עסק חדש. אבל זה לא הספיק. לא כמעט מספיק.

עם המועד האחרון, וחמדנות וייאוש ישבו על כתפיו, גריזק החליט לזייף את החשבון מנצח.

באמצעות חוזים מזוייפים, כתובות דוא"ל מזויפות, מספרי טלפון מזויפים, והרבה תיעוד מזויף אחר, גריזק הצליח לשכנע את הפלייס העליון ב Pave כי הוא נחת שני חוזים עצומים …. קוקה קולה, ובראון פורמן (מייצרת משקאות חריפים, כולל ג'ק דניאלס ודרום קומפורט). הם ייצגו משולב $ 269,000,000 ל Pave.

זה לא היה מפתיע אז כי Grizack קיבל את קידום שותף, ועם זה עצום $ 165, 000 לשלם להעלות, $ 65, 000 אאודי Q7, ו $ 22, 500 ב 401k תרומות.

הנפילה של ייצור גריזאק הגדול

אתה פשוט לא יכול להמציא 269,000,000 $ בחוזים הלקוח ולא רואה אפקט עצום לדפוק על.מנהלי Pave פעלו על החדשות של חוזים על ידי הבאת חברה בשם McKinney ונצ 'רס. חברה זו העבירה 1 $. 5 מיליון ל Pave, ו גויסו 40 עובדים ברחבי הארץ כדי להתמודד עם כל חדש (אבל מזויף) חוזים. הם שכרו גם את גריזק, ושילמו לו משכורת שנתית של 250 אלף דולר.

כאשר מנהלי Pave סוף סוף גילו את הונאה בשנת 2013, הוא היה לעזוב. אבל הוא לא נשאר זמן רב, למצוא עבודה כמנכ"ל ביצה אסטרטגיה.

ושוב, גריזק החל לזייף חוזים. סקוט הארקי, תובע פשעים פיננסיים עם נ 'ג' ועידה של פרקליטים מחוזיים, אמר Grizack יצרה חוזה עם 14 מיליון דולר עם מקדונלד 'ס. החברה קיבלה עצה אנונימית כי החשבון של מקדונלדס היה מזויף, והוא פוטר. אבל גם כאשר הוא היה לעזוב את ביצת אסטרטגיה, הוא המשיך לעבוד ב Deiley פרסום.

למעשה, כפי שדווח ב- AgencySpy במארס, גריזק עבד עד תום האשמה שלו, ובחודשים שקדמו להודות בהונאה שלו, גריזק היה אסטרטג עצמאי ב Venables Bell & שותפים, וגודי סילברשטיין ושות '. הוא אפילו הציע עבודה במשרה מלאה ב- VB & P, למרות ההצעה בוטלה כאשר הם גילו שהוא עומד להיות עבריין מורשע ומגישים 5-7 שנים בכלא.

אבל בזמן שגריזק שגשג, אנשים אחרים סבלו. וכאשר החלה ההונאה להתפרק, אנשים החלו לאבד את מקום עבודתם. ההערכה היא כי שקרים של גריזאק עלות הן המשתנה (Pave) ו מקיני כ 4 מיליון דולר.

קית' וסט, נשיא ב"משתנה", היה מלא חיים עם עמיתו לעבודה לשעבר. "גריזק לא היה מוכן לרצות אף אחד. הוא מתרפס על משקר, "אמר וסט. "אנחנו לא רוצים לראות את גריזק עושה את זה לחברות אחרות … הוא ניהל את החברה שהוא עבד בשבילנו. הוא ליווה אותנו ואת מקיני. החברה שהוא עבר אליה אחרי שהספינה שלנו היתה מסוגלת לחשוף את המרמה שלו לפני שהיא הרחיקה לכת."

איך גריזאק המשיך לעבוד?

עכשיו, כשהאבק התבהר קצת, וגריזק נמצא בכלא, צריך לשאול, ענה.

איך בדיוק ביל גריזק שומר בהצלחה את הצמר על העיניים של המעסיקים שלו אחרי הכל, כל אלה הם אנשים אינטליגנטיים שעובדים עם חוזים רב מיליון דולר מדי שנה. ברור היה שלגריזאק יש כריזמה, והידע מספיק על המערכת שהוא ידע איך לפברק חוזים ולשכנע אחרים שהם אמיתיים, אבל אף אחד לא היה סקרן לגבי העסק החדש? כל מי שרוצה לפגוש את הפליז מקוקה קולה, בראון-פורמן או מקדונלד 'ז אחרי הכל, כשאתה זוכה בחשבון, נהוג להביא את הלקוח החדש למשרדים כדי לשבת עם החברה. - 2 -> מה אנחנו יכולים רק להניח כאן כי אנשים כל כך רצה להאמין אלה ניצחונות גדולים שהם לא da שאלה מחדש. זה היה הרבה כסף. מיליוני דולרים, שכר עצום מעלה עבור כל הנוגעים בדבר, כוח עבודה גדול יותר, יציבות יותר, ואת האפשרות לעתיד משתלם מאוד.כדי להעז לשאול "לחכות … זה כל חוקי, נכון? "שואל שאלה שאף אחד לא רוצה לשמוע את התשובה האמיתית. על ידי שואל את השאלה, אתה, למעשה, מציע כי אתה יודע שזה לא יכול להיות מעל הלוח. אם אתה יודע, למה אתה לא עושה משהו בקשר לזה? מוטב להישאר בשקט וליהנות מהגמול.

השופט אשר גזר על גריזאק קרא את הקורבנות במקרה זה, אומר "

יש רק כמות קטנה של פתיחות ותאוות בצע מצד הקורבנות … אני מקווה שתיקח את זה כמדריך בעל תשוקה קשה. "

נעה קדימה, בטווח הקצר לפחות, כל אחד בענפי הפרסום והשיווק יעמוד על המשמר לגבי ניצחונות חדשים בחשבון, לשאת בונוסים ענקיים עבור האדם שמביא את החשבון, אבל עם הזמן, הדרישה תימוג, וההונאה תתרחש שוב, יהיה בהחלט עוד ביל גריזאק מוכן להונות חברות ממיליוני דולרים, ולצערנו, חברות מוכן למסור את הכסף על הסיכוי של עושר עצום של חוזים מאסיביים.תראה את החלל.