היא עבודה מכירות מתאים לי?

יש הרבה בחוץ אשר עשויים להיות תוהה אם קריירה במכירות מתאים להם. מי שמבקש את השאלה הזאת לעצמו מתמלא לעתים קרובות בחששות שנגרמות, במידה רבה, מניסיונם האישי עם אנשי מקצוע, מהשקפת הרשת האישית שלהם ומהדעת הקהל הכללית של תעשיית המכירות.

הם כנראה שמעו סיפורים של אנשים שהם מכירים מי נתן מכירות אבל יש להם סיפורים אימה יותר סיפורי הצלחה לחלוק.

אבל לשאול את השאלה, "האם המכירות שלי נכון?" הוא טוב יותר אם הוא rephrased כדי "אני צודק למכירות?"

מכירות היא לא עבודה קלה

אמונה מוטעית נפוץ שנערך כי אנשי מקצוע המכירות לבלות יותר זמן על מסלול הגולף מאשר בחדר הלוח. בעוד אנשי מכירות רבים עושים זמן לבדר לקוחות על מסלולי גולף, כי הזמן הוא הרוויח זמן. אלא אם כן המכירות מקצועי הוא "משחק hookie" ו shrugging את האחריות שלהם כדי לבלות יום על lynx, זמן golfing (או כל צורה אחרת של בידור) מגיע רק אחרי הרבה עבודה בדרך כלל רק כחלק ממחזור המכירות.

מכירות היא עבודה קשה. אם אתה שוקל עבודה המכירות, עליך תחילה להבין כי אתה תהיה צפוי לעבוד קשה מאוד, שעות ארוכות לפני שתוכל להרוויח כמה מן ההרשאות להיות במכירות. לא רק המעסיק שלך דורשים עבודה קשה ממך, הלקוחות שלך, גם מצפה כי אתה מסורים מחויבים לספק על כל הבטחה שלך.

פעולה זו דורשת עבודה קשה.

"האם אני יכול לטפל בדחייה?"

אנשים רבים מתקשים להתמודד עם דחייה. עבור אלה בענף המכירות, דחייה היא חלק מהתפקיד. קחו מכירות פנים מקצועי אשר מחויב ביצוע 50 שיחות ליום. נציג פנימי הממוצע צריך לעשות 25 שיחות לפני שמגיעים למישהו המעוניין ללמוד יותר על המוצר או השירות המכירות מייצג מקצועי.

משמעות הדבר היא 24 דחייה לפני ההצלחה.

אם יש לך בעיות או אתגרים עם להיות דחה, אתה גם צריך ללמוד איך להתמודד בצורה יעילה עם דחייה או לשקול בתעשייה אחרת.

"האם יש לי כונן פנימי חזק?"

עמדות מכירה רבות מציעות שפע של אוטונומיה. כלומר, רוב יום העסקים שלך יהיה תלוי בך לגבי איך הם בילו את השעות. ללא מוטיבציה פנימית חזקה, כונן, שעות אלה עשויים לא לשרת אותך היטב בחיפוש אחר הצלחה.

מנהלי נושא יתר על המידה הם קצת נפוצים בתעשיית המכירות דווקא כתוצאה של צוות המכירות של אנשי מקצוע חסרי מוטיבציה עצמית. אבל אלה אנשי מקצוע המכירות בדרך כלל יש אתגרים ונושאים עבודה עבור מנהל נושאת יתר הם בדרך כלל אלה שצריכים ביותר יש מנהל overbearing מסתכל על הכתפיים שלהם בדרישה פעילות יותר.

אם אתה לא בטוח שיש לך כונן פנימי חזק מספיק, כי תקבלו אותך מוקדם בבוקר ולהסיע אותך לאורך כל יום העבודה, יודע כי המכירות יהיה מאבק בשבילך והצלחה יהיה חמקמק.

"אני מטופל?"

רוב תעשיות המכירות דורשות סבלנות כמו לקוחות פוטנציאליים בדרך כלל מעדיפים לחשוב היטב לפני קבלת החלטת הקנייה.

הימים של סגירה קשה של לקוחות פוטנציאליים הם מעל והוחלפו עם נציג החולה יותר שמבינים כי הצרכנים הם הודיע ​​יותר, יש יותר אפשרויות צריך ייעוץ יותר נציגי מכירות מסורתיים כדי לסייע להם בקבלת החלטה.

גישה זו דורשת סבלנות, משמעת ומערך חזק של כישורי מכירות. לא לכולם יש את רמות הסבלנות הדרושות כדי להיות בקריירה אשר התוצאות יכול לקחת חודשים כדי להתממש. זוג את הזמן כי מחזורי מכירות רבים לקחת עם הצורך מיומנות המכירות מוזנחת לעתים קרובות של יצירת תחושה של דחיפות עם לקוחות פוטנציאליים ואתה בהחלט מבין כי ללא סבלנות, מישהו במכירות הוא בטוח להיאבק.