זה בסדר לזרוק את התחרות שלך מתחת לאוטובוס?

המתחרים שלך יש נקודות חוזק ויש להם חולשות, בדיוק כמו שאתה והחברה שלך לעשות. אם עשית את שיעורי הבית שלך יש השתתפו הכשרה החברה לרוץ, אתה צריך לדעת הרבה על התחרות שלך יהיה גיבש תוכנית של התקפה כדי לנצח אותם תוך עוסקת מחזור מכירות תחרותי.

אם תוכניות ההתקפה שלך מרוכזים סביב לזרוק את המתחרים שלך תחת אוטובוס פתגמי, אתה יכול להיות הגדרת עצמך לכישלון.

-> ->

התקפה יכול לגרום לך להיראות מפוחד

במחזה שלו, "המלט", ויליאם שייקספיר יש אחד הדמויות שלו קובע "הגברת מתנגדים יותר מדי, חושב." באומרו את זה, אופיו מגלה כי היא מפחדת מה קורה סביבה; והצביע על כך שאם מישהו טוען יותר מדי, כי הם חושפים פחד נסתר על הנושא. כאשר אתה לתקוף את המתחרים שלך, אתה חושף ללקוח שלך כי אתה מפחד מהעובדה שהם הביאו את המתחרה שלך.

בעוד המתחרה חזק צריך ליצור כמות בריאה של פחד, כי הפחד צריך להסיע אותך "מחוץ למכור" אותם כדי לספק ערך רב יותר מאשר המתחרה שלך.

תקיפה נותן תקפות המתחרים שלך חוזקות

כאשר אתה לתקוף את המתחרה שלך, אתה יכול למעשה להיות הגדלת הערך הנתפס שלהם בראש של הלקוח שלך. את ההתקפה שלך חדה יותר, כך אתה אומר ללקוחות שלך כי המתחרה שלך הוא מישהו שאתה חושש, כי אתה עצבני עליהם להיות מעורב עם הלקוח שלך.

- אם אתה כל כך מפחד ועצבני על המתחרה שלך, הלקוח שלך יניח כי הם חייבים להיות ערך רציני אם הם עושים לך כל כך מודאג.

ככל שאתה לתקוף את המתחרה שלך, את הערך יותר אתה בונה אותם. אם תמשיך עוד ועוד איך "רעים" או איך "חלש שירות הלקוחות שלהם", הלקוח יתחילו לחשוב "כמה טוב החברה שלך וכמה טוב הוא שירות הלקוחות שלך."

התקפות בדרך כלל backfire וליצור סביבת מכירות מאתגרת יותר לך סביבה ידידותית יותר עבור המתחרה שלך.

לוקח את הכביש גבוה

במקום לתקוף את המתחרה שלך, להשקיע יותר זמן בבניית ערך בחברה שלך, את המוצר שלך ויש לך בתור נציג מכירות. תן למתחרה שלך לקחת את הכביש נמוך ולזרוק התקפות לעברך בזמן שאתה לוקח את הכביש הראשי ולרכז את מאמצי המכירות שלך על בניית קרבה להרוויח לקוח.

האתגר הוא כאשר הלקוח שלך מעלה מתחרה שאתה יודע להיות חלש בתחומים מסוימים ולא "להגדיר את הרשומה ישר." אם אתה יודע כי המתחרה שלך, למשל, יש בעיה רצינית עם מחלקת השירות שלהם, לא לספר ללקוח שלך על זה ייראה נגד אינטואיטיבי.עם זאת, לתקוף אותם או "מאיר עיניים" הלקוח שלך עלול להוביל אותך לאבד אמינות.

זה הרבה יותר חזק כדי להפנות את הלקוח שלך ללקוח אחר שיכול למלא אותם על המתחרה שלך. לקיחת גישה זו למעשה מגדילה את הערך שלך כפי שאתה עוזר ללקוח כדי למנוע קבלת החלטה גרועה כל זמן לא לוקח את הדרך הנמוכה של לתקוף את המתחרים.

סימן של מקצוען אמיתי

מקצוען מכירות אמיתי הוא בטוח בחברה שלהם, המוצר, ואת היכולות כדי לספק את מה שהם מבטיחים.

מקצוען אמיתי אינו מרגיש צורך לתקוף את המתחרה ובמקום זה מתמקד במה שעושה אותו מקצועי יותר בחירה טובה יותר מכל בחירה אחרת.

מקצוען אמיתי אינו מגיב מתוך פחד, אלא מתוך ביטחון. בסופו של דבר, מקצועי אמיתי יכה המתחרה שלו פעמים יותר מאשר הוא מאבד אותם. הוא יקבל כבוד מן הקהילה העסקית ולהבין את הגמול כי קריירה במכירות יכול להרשות לעצמו.