הפירמידה הפוכה מבנה המכירות להעתיק

אני לא רוצה שזה יהיה מקביל לסנטש (בסרט הארי פוטר) שמציג את ההודעה, "אני פותח בסגירה", אבל המסר המוצג במאמר זה יישמע פרדוקסלי באותה מידה . סגנון הפירמידה הפוכה של copywriting מסחר אלקטרוני בעצם אומר שאתה המדינה המסקנה ממש מקדימה.

מה בדיוק הפירמידה הפוכה? כשהייתי בתחילת שנות הלימודים שלי, המורים שלי אמרו לי כי מסה טובה בעקבות מבנה שבנה את הנחת היסוד.

אז, היה לנו את ההקדמה הראשונה. אחר כך בדקנו צדדים שונים של הנושא. לאחר כמה התלבטויות ובדיקות נוספות, הגענו למסקנה. בהקשר הנוכחי, נוכל לקרוא לגישה זו הפירמידה הרגילה.

מה הפירמידה הפוכה עושה הוא לציין את המסקנה ממש מקדימה. משם אנו ממשיכים לתמוך במסקנה, ואז אנו בודקים נקודות קלות. עד כדי כך הוא היפוך של מה שלימדו אותנו בכתיבת חיבור, ולכן אנו מכנים את המבנה הזה הפירמידה ההפוכה.

-> ->

מהי הסיבה לבחור את מבנה הפירמידה הפוכה של עותק מכירות?

ישנם שני מצבים שבהם מבנה פירמידה הפוך יהיה הבחירה האידיאלית:

כאשר הקורא אינו מעורב מספיק כדי לרצות לקרוא עד הסוף. מבנה הפירמידה ההפוך יבטיח שהמסר החשוב ביותר יועבר מיד.

1. כאשר הקורא עשה בעיקר את דעתו על מהלך הפעולה, ואת באמת רוצה "לחתוך למרדף."

כיצד הפירמידה הפוכה הקשורים מסחר אלקטרוני?

אם אתה מחדש לקרוא את שני המצבים המפורטים לעיל, היית שם לב כי נראה שהם "מסחר אלקטרוני" מוטבע בכל רחבי אותם. לקוחות מסוימים עשויים לקרוא את הכותרת שלך, להעיף מבט על התמונה שלך ולאחר מכן רזה באמצעות עותק המכירות שלך. האם זה לא רעיון טוב לדחוף את הרעיון המרכזי מיד?

במקביל, ישנם לקוחות אחרים שמוכנים לבצע רכישה דחף. הם לא צריכים להקשיב לסיפור הארוך שלך. רק אחד או שניים הגורמים העיקריים היה לדחוף אותם יחד כדי לקנות. האם זה לא יהיה רעיון טוב כדי לקבל את הנקודות העיקריות האלה מן הדרך, ולעודד את הלקוח להוסיף את המוצר לעגלת הקניות?

מה הם היתרונות של מבנה הפירמידה הפוכה של תקשורת?

בקיצור, מבנה פירמידה הפוך:

יעיל יותר

• מאפשר לקורא להפסיק לקרוא, אך להשיג את מהות ההרשמה.
• האם יש חסרונות הפירמידה הפוכה?

החיסרון היה להתבטא אם הלקוח לא היה ממהר, ואני רוצה לקרוא את כל המכירות להעתיק. על ידי קביעת המסקנה, כמו גם את ההודעות החשובות האחרות מלפנים, אתה באמת יש ערך מועט להלן.כמו הלקוח ממשיך לקרוא את העותק, היא / הוא מרגיש יותר ויותר כי "כל זה מוך." עוד רגע זה יכול להתחזק.

Final Words

מאמר זה הוא אחד האחרונים שלי סדרה ארוכה של מאמרים הקשורים להעתיק את המכירות באתר מסחר אלקטרוני שלך. כחלק מסדרה זו, הצגתי את הקוראים ל- WET; עיקרון שאני מזכה בהמשגה.

אני גם שקלתי על הדיון על התמקדות היתרונות של הלקוח לעומת תכונות המוצר. בחנתי גם את הניואנסים של עקביות הטון בכתיבה שלך, ולא להתעלם את הנושא החשוב של המילה לספור את דף המוצר.

עכשיו הכדור נמצא בחצר שלך. בתור מקצוען מתובל מקצועי, אתה צריך לעשות כמה החלטות חשובות. אתה צריך להחליט את הטון, המבנה, הכותרת, ואת המיקום של התקשורת הכתובה שלך. קבלת ההחלטה הנכונה כאן ילך דרך ארוכה בשיפור מספרי המכירות שלך. בעוד תמונות, חזותיים, וידאו לשחק תפקיד ענק במסחר אלקטרוני היום, המילה הכתובה עדיין תופסת את המקום של חשיבות הממשלה.