ראיון שאלות על למה אתה טוב במכירות

יש משרות רבות זמין בשוק העבודה כי נופלים לקטגוריה של מכירות. בין אם העניין שלך טמון בחקלאות, בריאות, פרסום, קמעונאות, או רק על כל ענף אחר אתה יכול לחשוב על, תוכלו למצוא מגוון של תפקידים במכירות. בכל תעשייה, משרות המכירות יהיו כמה קווי דמיון הליבה.

השאלות תתבקשו במהלך ראיון עבודה במכירות, כמו "מה עושה אותך איש מכירות טוב? "ישמשו להערכת הכישורים והניסיון שלכם.

עם זאת, בניגוד לראיונות עבור סוגים אחרים של מקומות עבודה, הראיון שלך יהיה כנראה מובנים בצורה כזו, כי אתה בסופו של דבר להוכיח את כישורי המכירות שלך על ידי "קשה למכור" את הכישרונות היית מביא הארגון. המראיינים שלך לא יהיו מעוניינים רק בתשובות שתספק לשאלות שלהם. הם יסתכלו על "איך" אתה עונה על השאלות האלה, מחפש את ההתלהבות, הכריזמה, שפת הגוף, ואת יכולת הערכת הייעוץ המגדירים איש מכירות גדול.

-> ->

כיצד להתכונן לשאלה

כאשר מתכוננים לראיון עבור מיקום המכירות, תצטרך לחשוב על התכונות שיש לך זה עושה אותך איש מכירות מעולה. זה יעזור עם התשובות שלך לשאלות רבות ככל הנראה, כולל תקן "מה הופך אותך איש מכירות טוב? "אתה תרגיש בטוח יותר להיכנס לראיון שלך כאשר אתה מוכן היטב עבור סוגי השאלות שאתה עשוי להיות שאל.

בנוסף לבדיקת שאלות, הקפד לחקור את החברה באופן יסודי ככל האפשר. אפילו חברות קטנות יותר יש בדרך כלל אתר אינטרנט זה ייתן לך קצת מידע זה יהיה שימושי במהלך הראיון שלך. על ידי Googling החברה, אתה עלול למצוא הודעות לעיתונות ומאמרים אחרים אתה יכול להזכיר במהלך הראיון כדי להראות עד כמה אתה מעוניין לעבוד עבורם.

לקשור את הכישורים שלך לחוויה שלך

זה עוזר ליצור רשימה של מיומנויות קשה ורך שיש לך כי עזרו לך לפתח את סגנון המכירות שלך. מיומנויות מכירה אלה עשויות לכלול: מכירה קשה, מכירה רכה, מכירות ייעוץ, משא ומתן, התנדנדות מוצר, רשתות, ניהול קשרי לקוחות, ניהול חשבונות, שיווק, ניהול שטחים, שיחות קר, יצירת Lead, הדגמת מוצרים ו / או סגירה.

השתמש ברשימה שלך כדי לקשור אותם מיומנויות חוויות כי יהיה להדגיש מה גורם לך להצטיין במכירות. מראיינים אוהבים תשובות הכוללות מידע ספציפי וניתן לאימות מעבודה או ניסיון קודם.

אם אתה יכול, לספק אנקדוטה על איך השתמשת מיומנות מסוימת להגדיר לבצע מכירה קשה ללקוח מסוים.

הייתי מסוגל לסגור את מכירת 1000 יחידות של קיבולת גדולה של החברה שלנו freezers לאלסקה בע"מ באמצעות מיומנויות המחקר שלי כדי לבחון את הצרכים הנוכחיים שלהם, ולעזור להם לצפות כיצד המוצר שלנו ישפר את התפוקה שלהם בעתיד.

• עוד דוגמאות לדוגמה

אני אדם שאפתן, וזה עוזר לי במכירות. אני באמת רוצה לוודא כי הלקוחות שלי הם ביסודיות ביידע, וכי אני מספק את השירות הטוב ביותר האפשרי. אני מרגיש כאילו עשיתי עבודה טובה כאשר עשיתי מכירה כי נדרש באמצעות כל הכשרונות שלי.

• 
  אני מאוד מפורט-אוריינטציה, וזה עוזר לי במכירות בדרכים רבות. אני לוודא שאני יודע כל מה שיש לדעת על המוצר שאני מוכר, כך שאני יכול לענות על כל השאלות הלקוח יכול להיות לשביעות רצונם. אני גם רוצה לדעת את השטח שלי פנימה והחוצה, ואני רוצה לברר על הלקוחות שלי באופן אישי, אז אני יכול לשרת אותם טוב יותר.
• 
  אני חושב שסבלנותי עוזרת לי להיות איש מכירות טוב. אני מוצא כי עשיתי כמה המכירות הכי טוב שלי כאשר לקחתי את הזמן לתת ללקוח לשקול את החלטתם בזהירות, לשאול שאלות רבות כפי שהם רצו, ולא לשים יותר מדי לחץ עליהם.
• עוד שאלות ראיון מכירות

הנה כמה שאלות נפוצות ביותר ייתכן שתתבקש לענות בראיון למיקום המכירות:

מה עושה אותך איש מכירות טוב? (תשובה לדוגמא)

• מה מניע אותך כאיש מכירות? (תשובה לדוגמה)
• מה הכי מעניין אותך על מיקום המכירות הזה עם החברה שלנו? (תשובה לדוגמה)
• האם אתה מרגיש נוח לבצע שיחות קר? (תשובות לדוגמא)
• האם אתה עומד באופן עקבי ביעדי המכירות שלך? (תשובות מדגם)
• איך נחת המכירות המוצלחות ביותר שלך? (תשובות לדוגמא)
• מה אתה מוצא הכי מתגמל להיות במכירות? (תשובות לדוגמא)
• למכור לי את זה עט (תשובות לדוגמא)
• קרא עוד:

ראיון עבודה שאלות ותשובות | מה ללבוש לראיון עבודה ראיון כללי בטלפון ראיון עבודה תודה מכתבים