ביטוח מכירות - מכירת שקט נפשי

חיים, תאונה, בריאות, רכוש ונפגע. אלו הם סוגים עיקריים של ביטוח כי רוב הצרכנים יהיו במהלך חייהם. ובעוד ישנם סוגים רבים אחרים של סוגי ביטוח, אלה "קריטי 5" לפצות את תיק המוצרים של רוב סוכן הביטוח בכל הארץ.

למי לבחור את תעשיית הביטוח למכור, התגמולים יכול להיות מדהים. מתוך פוטנציאל הכנסה בלתי מוגבל כדי להרוויח נסיעות ברחבי העולם, ישנם יתרונות רבים אטרקטיביים לעולם המכירות ביטוח.

עם זאת, רבים המנסים את היד עם מכירות ביטוח להיכשל בתוך השנה הראשונה שלהם.

סקירה כללית של קריירה ביטוח מכירות

רוב כל סוכן ביטוח שמתחיל את הקריירה שלהם מתחיל עם רשימה של לקוחות פוטנציאליים ואולי כמה "לא פעיל" או "חצי פעיל" חשבונות. במילים אחרות, סוכן ביטוח ברמת הכניסה מתחיל עם כלום ויש לו את המשימה מרתיעה של בניית העסק שלהם מאפס. זה אומר שעות אינסופית של וסיקור, ברשת, מפגש לילות מאוחרים עם לקוחות פוטנציאליים, להגיע אל חברים ובני משפחה ורכישת מוביל הסקרים.

החל את הקריירה בתחום הביטוח קשה. לא רק יש תחרות של סוכנים אחרים במשרד שלהם, אבל הם גם צריכים להתחרות באחד, אם לא את קריירה תחרותי ביותר. סוכנויות הביטוח נמצאים בכל מקום, כמעט בכל רחוב ראשי באמריקה ובכל רחבי האינטרנט. נסו לצפות בטלוויזיה בלי לראות לפחות אחד מסחרי עבור סוכנות ביטוח ותבינו עד כמה תחרותי בתעשייה זו.

אז בעוד הקריירה ביטוח הוא מאוד מאתגר להשיק, ככל שאתה בתחום הביטוח, כך הוא הופך להיות טוב יותר. שיפור זה נובע תוכנית פיצוי נפלא בשם "שאריות". למעשה, ברגע שאתה מוכר מדיניות, אתה ממשיך להרוויח עמלה בכל שנה מחדש את המדיניות.

ככל שאתה מוכר יותר מדיניות, כך גדל ההכנסה שלך נשאר. פוליסת ביטוח הופכת מתנה שנותנת על נתינה. בעוד מדיניות לא נשאר בתוקף לנצח, טוב יותר סוכן עושה שמירה על המדיניות הקיימת בתוקף, יותר כסף הם מרוויחים.

זה נשאר הכנסה היא הסיבה העיקרית מדוע אלה בענף הביטוח להישאר בענף הביטוח. בעוד בשנים הראשונות עשוי להיות מאוד מאתגר, התגמולים לטווח ארוך הם פנטסטיים.

תחרות

לומר כי ענף הביטוח הוא תחרותי הוא דומה לומר כי האוקיינוס ​​הוא רטוב. בעוד התחרות היא פחות עבור מי לעשות מצוינות המחויבות היומית שלהם, הרוב המכריע של אלה שנכנסים לתעשיית הביטוח, לעזוב, באופן ישיר או עקיף, לתחרות.

הצרכנים האמריקאים פשוט יש יותר מדי אפשרויות של איפה לקנות שם ביטוח מכל אחד כדי להרוויח שש ספרות שכר.ישנם מאות אפשרויות כאשר מדובר בחיים, בבית, ביטוח רכב תאונות לבחירה. עם כל כך הרבה אפשרויות, תמחור (ושולי הרווח) ירידה. הצרכן טיפוסי יש גישה לחברות שירות אשר עושים דבר יותר מאשר לקנות את המחירים הטובים ביותר בין חברות הביטוח. התוצאה הסופית, במקרים רבים, היא כי הצרכן בסופו של דבר קונה ביטוח מבוסס על מחיר בלבד.

הסוד להצלחה

היית חושב כי עם כל המתחרים והמחיר מודעים לצרכנים כי להיכנס לתעשיית ביטוח הביטוח היא לא בחירה טובה. עבור אלה שאינם מוכנים לשלם את המחיר, המחשבה הזאת תהיה נכונה. עם זאת, אם אתה יכול להקדיש את עצמך לבניית קשרים, עבודה ברשת, וסיקור ומחויבות לכל החיים הכשרה וחינוך, אז תעשיית הביטוח עשוי להיות מושלם בשבילך.

כל תעשיית המכירות מלא עם אלה שנמצאים במכירות כי הם לא יכלו למצוא עבודה אחרת ואוהבי מכירות מחויבים להיות הכי טוב. אלה ממוקדים להיות הכי טוב שלהם יהיה לנצח 90% של אחרים רק על ידי הצגת עם יחס נכון ומסירות למצוינות.

זה אומר שאתה רק צריך באמת להתחרות נגד 10% הנותרים.

כן, תצטרך לעבוד מחוץ לרשת, מחוץ לרשת ולספק יתר, אבל אתה תצליח. כל עוד אתה אף פעם לא הולך על שיוט שליטה, מסירות שלך ללקוחות שלך יהיה "outsell" ספקי עלות נמוכה. אתה ואת היכולת שלך ליצור ולתחזק יחסים ישרת אותך היטב ולאפשר לך ליהנות מפירות העבודה שלך. ואת תגמולים יבוא בצורה של עמלות שיורית, לוח זמנים גמיש ואת הכבוד תוכלו להרוויח מן עמיתים לעבודה שלך, המתחרים, והכי חשוב, מלקוחות שלך.