איך לכתוב מחקר היתכנות שוק

מטרת השיעור היא לסייע לאנשי עסקים בזיהוי התחרות בשוק, בשווקים הפוטנציאליים ובניתוח השוק כדי להעריך רעיון עסקי.

מהו מחקר היתכנות שוק וכיצד מחקר שוק היתכנות להבדיל מתוכנית שיווק?

כל מחקרי ההיתכנות צריכים להסתכל על דברים בעבודה, אם הם יפעלו ויזהו בעיות אפשריות. מחקרי היתכנות נעשים על רעיונות, קמפיינים, מוצרים, תהליכים ועסקים שלמים.

-> ->

מחקרים היתכנות הם כלי הערכה - לא רק דוחות לנסות למכור את העסק שלך למשקיעים. הם צריכים לשקול גם היתרונות והחסרונות ולנתח מגוון רחב של תרחישים עסקיים פוטנציאליים.

תוכנית שיווק ממפה רעיונות ספציפיים, אסטרטגיות ומסעות פרסום המבוססים על חקירות של בדיקת היתכנות, המיועדות לביצוע.

חשוב על מחקרי כדאיות שוק כמחקר לוגיסטי ותוכנית שיווק כדרך פעולה מתוכננת ספציפית.

מה צריך להיות כלול מחקר שוק היתכנות?

דברים שיש לכלול במחקר הכדאיות בשוק כוללים:

• תיאור התעשייה
• ניתוח שוק שוטף
• תחרות
• פוטנציאל שוק עתידי צפוי
• פוטנציאל רכישה ומכירות של הכנסות
• מכירות תחזיות

-> ->

איך לכתוב תיאור התעשייה

תן תיאור קצר אחד לשני פסקה של התעשייה העסק שלך מסווג כמו על פי מחלקת העבודה של U. S.

קביעת התעשייה שלך חשוב לקבלת חוזים ממשלתיים, למשוך משקיעים, ולקבל מענקים (אם טופס כמו מלכ"ר).

דוגמה: תעשיית ציוד עזרה ראשונה תעשייתית היא שדה רווחי, צומח במהירות, עם פרסים חוזה גבוה ככל 14 מיליון דולר בשנת 2006. Ficteious Business דוגמה (FBE) הוא הוקם לצורך ייצור ו מתן, איכותיים ערכות עזרה ראשונה תעשייתי לממשלת ארצות הברית, פרטית בבעלות, חברות ציבוריות כדי לשפר את בטיחות העובד בעבודה.

השירותים של FCE מסווגים תחת מחלקת העבודה של ארה"ב תקן התעשייה סיווג (SIC) כמו קוד SIC 5047 ו מסווגת בתעשייה שכותרתו "רפואי, דנטלי, וציוד לבית החולים ואספקה."

עצה: כדי למצוא את החברה של תקן התעשייה סיווג (SIC) ללכת משרד העבודה של ארה"ב, דף אינטרנט OSHA הממוקם בכתובת // www. אושה. gov / pls / imis / sicsearch. html

ניתוח השוק הנוכחי שלך

סעיף זה של בדיקת היתכנות שוק מתאר את השוק הנוכחי של המוצר או השירות שלך. אם אתה מציע משהו כל כך ייחודי, כי יש כמה נתונים סטטיסטיים בשוק, אתה יכול להשתמש במידע בתעשייה הקשורים או אפילו לנהל את המחקר העצמאי שלך.

כמה דרכים לנהל את המחקר שלך עבור רעיונות חדשים כוללים: סקרים פורומים באינטרנט, שאלונים ממוקד לקבוצות מיקוד ממוקדות או בכלל האוכלוסייה, או אפילו סקרי לקוחות.

כל ראיות מוצקות שיש לך דרישה (או שוק) עבור המוצר או השירותים שלך יעזור לך למכור את הרעיון שלך. זה חשוב במיוחד אם אתה שיווק משהו ייחודי, או בתוך שוק קטן מאוד, המקצועית. אתה צריך להראות כי הרעיונות שלך הם חדשים, כי יש לך למצוא נישה ולא בגלל שאין שוק קיים עבור הרעיון.

מקור טוב לברר מה הוא מוכר (ומה לא) הוא משרד העבודה. תעשיות המציגות צמיחה של עובדים הן לעתים קרובות אינדיקציה טובה ליציבות הכללית של התעשייה. פיטורים מסיביים או מעסיקים או עובדים מעטים מצביעים על פחות הזדמנויות עסקיות.

כאשר יש ביקוש למשהו, צריך להיות מתאם צמיחה בתעסוקה, מספר החברות החדשות שהוקמו, או בהכנסה הכוללת של התעשייה.

מאמרים קשורים מחקר שוק

• מחקר שוק על תקציב הדוק
• נישה שיווק: מיקוד הטוב ביותר לקוחות פוטנציאליים
• כיצד למצוא ולמכור לשוק היעד שלך
• המסחר האמריקני סיטוני מכירות ספרים אלקטרוניים > שוק עתידי צפוי (על סמך מגמות בתעשייה)

סעיף זה צריך לכלול תיאור נרטיבי, כמו גם גיליונות אלקטרוניים, גרפים או טבלאות מצורפים להצגת מגמות, נתונים סטטיסטיים או תחזיות.

אין דרכים בטוח לומר אם תעשיית תהיה צמיחה למדידה בעתיד, אבל אתה יכול לעשות תחזיות לוגי סביר על בסיס מגמות, צמיחה בעבר, בשוק מתפתל.

השתמש עובדות, לא בדיוני

זה קריטי בסעיף זה כי התחזיות שלך מבוססות על עובדות ככל האפשר. כל עסק לוקח סיכונים; המפתח הוא למזער את הסיכונים הללו היא על ידי בזהירות ללמוד כבר עסקים מוצלחים. במקום להתמקד רק בתעשייה כולה, לנסות לבודד עסקים דומים וללמוד מה הם עושים, איך הם עושים את זה, ואת הרשומה הפיננסית שלהם.

בקר המתחרים שלך אתרי אינטרנט

אתה יכול לקבל הרבה מידע רק מביקור באתרי החברה ואת מסתכל על קווי מוצרים. חפש מוצרים או שירותים שהופסקו ופריטים במחיר גבוה. אי שם בין שני הדברים האלה הם כנראה היציב ביותר לטווח ארוך פריטים. הופסק פירושו שהצרכנים אינם דורשים עוד את המוצר, בעוד פריטים יקרים עשויים להצביע על אופנה.

תסתכל על חברות גדולות אסטרטגיות

מאז חברות גדולות להשקיע כסף גדול על מחקר שוק, לנצל את הכסף שלהם בילה מידע לציבור. לדוגמה, אם אתה מנסה לפצח את השוק לחיות מחמד, להסתכל PetSmart ו Petco. מה קווי מוצרים חדשים או שירותים הם מציעים? רוב הסיכויים הם כי הם השקיעו מיליוני מחקר המגמות בתעשייה לפתח רעיונות מוצר חדש.

Study Press הודעות

חפש הודעות לעיתונות על עסקים בענף שלך. הודעות לעיתונות הם, אבל הם גם לעתים קרובות לספר מדוע החברה היא הסתעפות החוצה, סגירת חלוקה, או לשנות את קו המוצרים שלה.הם כבר עשו את המחקר בשבילך אז אל תהססו לקחת רמזים מעסקים אחרים.

טיפים על איך לחקור תחרות מקומית בעסקים

אם אתם מתכננים לשרת רק בשוק המקומי, להתחיל לזהות כל מתחרה בתוך רדיוס 50 (50) קילומטר. הדרך המהירה ביותר לעשות זאת היא באמצעות ספר טלפונים או מאתר עסקי מקוון.

רשום כל מתחרה על פי מיקום ומרחק ממך, ומזהו. עליך לבחון מקרוב את כל העסקים המתחרים הנמצאים בטווח של 15 מיילים מהמיקום שלך. שקול את המיקומים שלהם, שעות העבודה, וכמה זמן הם היו בעסקים. דברים אלה יכולים לעזור לך לקבוע כמה קשה יהיה להקים עסק דומה באותו אזור גיאוגרפי.

אתה צריך גם לרשום עסקים דומים באזור שלך, כי יש לאחרונה יצא מכלל העסק. ייתכן שיש סיבה כגון מיקום גרוע, מסים גבוהים או מגבלות הפעלה, או שייתכן שאין מספיק ביקוש למוצר או לשירות באזור זה כדי לקיים עסק.

מחקר מידע מתחרה מקומי יכול להגיד לך שני דברים: מה עובד עכשיו ומה לא עובד עבור בעלי עסקים אחרים.

טיפים על איך מחקר התחרות הלאומית בעסקים

אם אתם מתכננים למכור את המוצרים או השירותים שלך בקנה מידה גדול יותר באמצעות זיכיון פיתוח, או מכירות באינטרנט, אתה צריך להסתכל מעבר לתחרות המקומית. אתה יכול להתחיל עם פורבס "החברות הגדולות בעולם (לחץ על" דלג על מסך הפתיחה "אם הוא מופיע) .תוכל לחפש ברשימה לפי מדינה, דרגה, תעשיה ומשתנים אחרים כדי לכוונן את החיפוש שלך. תחרות קטנה יותר, להשתמש במנוע חיפוש כדי למצוא עסקים על ידי מילות מפתח הקשורות לתעשייה שלך.לדוגמה, אם אתה מתחיל על חנות קמעונאית עבור הלבשה המומחיות, נסה לחפש על "הלבשה המומחיות." ההחזר יראה לך חברות למכור מוצרים דומים כי הם הדירוג הגבוה בתוצאות מנוע החיפוש יכול להיות מקבל יותר עסקים.בקר באתרי האינטרנט שלהם כדי לראות מה הם מוכרים - ומה הם לא מוכרים.

אם אתה לא בטוח מה מילות המפתח מתייחסות לתעשייה שלך, השתמש באינטרנט, ללא תשלום כלי חיפוש מילות מפתח כדי לעזור לך לדעת מה רוב האנשים מחפשים בתחום הקשור שלך.

כיצד לחשב את תחזית המכירות

תחזיות המכירות יכול להיות אתגר עבור כל בעל עסק חדש כי יש מעט, או לא לעקוב אחר מה ניש פורט כמה מהר תוכלו לגדול, או מה מוצרים או שירותים תמכור הכי טוב.

תחזיות המכירות צריכות להביא בחשבון כמה זמן וכסף יושקעו בעסק, ובשווקים שתמקד. לדוגמה, אם אתה מקבל את המוצר בדלת ב Wal-Mart או יעד, המכירות שלך צפויים לגדול מהר יותר, ואת הרווחים שלך יהיה גבוה יותר מאשר אם אתה מוכר את המוצר שלך בחנות דולר או רק המקומי "אמא ו חלונות ".

מסיבה זו, חשוב כי אתה כותב מחקר היתכנות השוק הראשון. מחקר השוק שלך יעזור לך להחליט היכן למכור את המוצר של השירותים, ומה המוצרים והשירותים הם הסיכוי הטוב ביותר להפיק את ההכנסה ביותר.

אם יש לך עסק מבוסס אינטרנט:

הערך את התנועה הכוללת (מספר המבקרים) לאתר שלך בכל חודש.

הפרויקט צפוי נפח התנועה באתר לאורך זמן.

• השתמש בתחזיות תנועה כדי להעריך את המספר הממוצע של מכירות לכל 10, 000 ביקורים באתר שלך.
• לבסוף, לחשב את הסכום הממוצע של כל מכירה.
• ככל שתנועה רבה יותר תוכל לנסוע לאתר שלך, כך תהיה לך יותר הזדמנויות לביצוע מכירה. האם יש לך טוב אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO) מיומנויות? האם יש לך את אתר האינטרנט שלך לחיות ומוכן ללכת? הדברים האלה חשובים לכל עסקים באינטרנט כי כמו האתר שלך הופך להיות יותר פופולרי, אתה יכול הפרויקט גידול במכירות.
• טיפ: סכם את תחזיות המכירות בתוכן, אך צרף גיליון אלקטרוני המציג מספרים ממשיים על סמך תחזיות מכירות.

כיצד לזהות לקוחות פוטנציאליים, לקוחות, וחוזה מקורות

רכיב זה של העסק שלך קטן היתכנות המחקר צריך להיות תיאורי. הלקוחות הפוטנציאליים, הלקוחות ומקורות החוזה שלך יכללו את הפרטים הבאים:

רשימה של לקוחות, לקוחות וחוזים קיימים, ואת הפוטנציאל לחוזים חדשים או מחודשים.

כל מכירות מוביל שיכול ליצור לקוחות חדשים או לקוחות.

• רשימה של סוכנויות קבלניות ממשלתיות עם תיאור קצר של איזה סוג של חוזים הם מבקשים, וכיצד הם נוגעים לתעשייה שלך.
• רשימה של סוגי השוק שאתה כרגע, או מתכוון להתמקד כגון קשישים אזרחים, אמהות עובדות, ארגונים, קמעונאים מיוחדים, וכו '
• בהתאם לאופי העסק שלך, ייתכן שלא ניתן לשייך כמויות ספציפיות מההכנסות עם שוק מסוים, אך תוכל לפחות לנסות להעריך את אחוז ההכנסות הצפויות מכל מקור.
• לדוגמה, אם אתה מתכנן למכור מוצרים לחמישה חנויות מתמחות, רשום את כל החנויות שאתה מתכוון למכור, ואת ההכנסה הכוללת הכוללת עבור קטגוריה "חנויות המומחיות" ולא סכום עבור כל חנות בודדת.

שיעורים נוספים: d