כיצד להשתמש בטכניקות מכירה רכה בראיון עבודה

ראיונות הם מלחיצים. אתה יודע היטב כי רוב כל מה שאתה אומר או לעשות הוא להישפט מקרוב. לעשות טעות באחת התגובות שלך ואת הסיכויים שלך לקבל את העבודה הם פחתה. עם זאת יכול להיות שאתה יכול להיות מרוכז, אם אתה יכול לסיים את הראיון על ידי סגירת עבור המיקום, תוכל להרוויח כבוד עצום ולהפגין עם דוגמה בחיים האמיתיים של מיומנויות הסגירה שלך.

מדוע קרוב?

-> ->

בנוסף וסיקור, בניית יחסי קרבה והצגת מצגות, אנשי המכירות חייבים להיות מסוגלים לסגור עסקאות. ללא היכולת או התנגדות למכירת הסגירה, כל המיומנויות האחרות הן חסרות תועלת.

אנשי מקצוע המכירות העיקריים היא להמיר לקוחות פוטנציאליים לתוך הלקוחות. תהליך זה נעשה באמצעות לסגור את המכירות. אם בראיון עבודה מכירות, יש לך הזדמנות פז להראות למקבלי ההחלטות כי אתה מוכן ובטוח מספיק כדי לסגור את העבודה. למרות כישורי הסגירה שלך עשוי להיות חלש ו זקוק לאימון כלשהו, ​​הניסיון שלך לסגור יהיה לדבר כרכים ולהרוויח כבוד.

-> ->

מתי לסגור

אנשי מקצוע חיים על ידי נוסחה פשוטה המסוכמת על ידי האותיות "ABC". אלה עומדים על "תמיד להיות סגירה". בעוד יחס זה של סגירת תמיד יכול להוביל להיות תוקפני יתר, נותר מודע הזדמנויות סגירת חשוב מאוד במכירות. כך גם במהלך ראיון.

בעוד כמה מומחים לראיון מציע לך לחכות עד סוף מאוד של הראיון לסגור עבור המיקום, עצה טובה יותר היא להשתמש "משפט" או "מיני נסגר" במהלך הראיון.

"מיני-סוגרים" אלה יכולים להיות פשוטים כמו ציון

"אני בטוח שחינוך וניסיון הם שיקולים חשובים עבורך בתהליך קבלת ההחלטות שלך." הצהרה כמו זה יהיה לעורר תגובה זה ייתן לך תובנה איך המראיינים להרגיש על החינוך שלך וניסיון. על סמך תשובתם, אתה יכול להשתמש בניסוי קרוב, כמו "נראה כי הניסיון שלי הוא התאמה טובה לתפקיד, אילו גורמים אחרים חשובים לך?" זה לא רק עוזר לך לשלוט בקצב ואת הכיוון של הראיון אבל מאפשר לאחרים לדעת שאתה מבין איך לסגור עסקה! כמה קשה אתה צריך לסגור

טכניקות סגירה קשה מסוכנים אם נעשה שימוש לא תקין. לפעמים הם מעבירים ייאוש, ביטחון יתר וליצור סביבה מלחיצה מאוד. סגירה עבור עבודה לוקח מגע עדין יותר אבל צריך להיות תקיף ומלא בוודאות. הסגירה שלך צריכה להעביר מסר אחד:

אתה רוצה את העבודה ואת יודעת שאתה יכול לספק את התוצאות הצפויות

אם אתה מרגיש כי המיקום הוא מעל מיומנות הנוכחית שלך להגדיר, ניסיון לסגור שלך יגלה הססנות שלך. לעתים קרובות, אנשים המנסים לסגור קשה הם אנשים לא בטוח שהם יכולים לספק את התוצאות הצפויות של המיקום.

במקום לסגירה קשה לתפקיד, השתמש בסגנון סגירה יותר בהנחה. אם השתמשת במיני-סגירה במהלך הראיון, היית מפתחת יחסי קרבה טובים עם המראיינים, וגם אתה וגם אתה הייתם מגיעים להסכמה על יכולתכם למלא את דרישות התפקיד או לזהות מספר תחומים של דאגה פוטנציאלית . כך או כך, באמצעות מיני סגירת בונה המומנטום בסיס לסגור קרוב.

בזמן שהמילים שבהן אתה משתמש צריכות להיות משלך, ראיון בהנחה יכול להגיע למשהו כמו,

מבוסס על כל מה שדיברנו, נראה שאני בהחלט עומד בדרישות שיש לך לתפקיד זה. חושב שזה ברור שאני מעוניין להתקדם אתך וברצונך פשוט לשאול מה אתה מרגיש שהצעדים הבאים בשבילי צריכים להיות? " הסגירה הרכה והמתחשבת הזו מניחה שכולם מסכימים עם הכישורים שלך שואל צעד נוסף. זה מניח שכולכם מסכימים כי צריך להיות הצעד הבא, ולבסוף, מניח כי אתה צריך להתבקש לקחת את הצעד הבא.

אם אין לך עניין שיש לך בתור עובד, תוכלו לגלות ברגע שאתה שואל את השאלה הסופית הסופית. אמנם זה עלול להיות מתסכל, זה יאפשר לך להתמקד במציאת המיקום הנכון בשבילך. עם זאת, אם אתה נחשב מועמד קיימא, הנכונות שלך לסגור קרוב לוודאי לשים אותך בראש הרשימה המועמד.