איך למכור התנהגות שינוי עם שיווק חברתי

עבור מנהלים רבים ללא מטרות רווח, שיווק שווה גיוס כספים.

אבל הארגון שלך קיים יותר מאשר רק מביאים תרומות. בשיטות שיווק חברתי המסייעות לשנות את שינוי ההתנהגות, אתה יכול למלא את המשימה שלך.

למרות שיווק חברתי ומסחרי משתמש באותם כלים, אין להם את אותן מטרות. שיווק חברתי מוכר שינוי התנהגות בעוד שיווק מסחרי מוכר דברים.

אנשים רבים מבלבלים שיווק חברתי עם שיווק מדיה חברתית, peer-to-peer תקשורת, או תוכן שנוצר על ידי הצרכן.

אבל שיווק חברתי כבר בסביבה במשך עשרות שנים. הוא שימש לטיפול בבעיות כמו תכנון משפחה, HIV / איידס, והקרנת סרטן השד.

כאשר משווקים חברתיים ליצור אסטרטגיה שיווקית, הם משתמשים באותו תמהיל שיווקי כמו משווקים מסחריים.

אבל, הם להתאים את תמהיל שיווק חברתי עבור מוצרים ייחודיים שלהם בסביבות.

אז איך נראה תמהיל השיווק החברתי? ואיך זה שונה מארבעת Ps כי משווקים מסחריים להשתמש?

1. מוצר

מוצרי שיווק חברתי אינם בדרך כלל פריטים פיזיים למרות שחלקם, כגון קונדומים.

משווקים חברתיים מוכרים התנהגות מסוימת. ובעוד התנהגות זו עשויה להיות הצלת חיים, אנשים אולי לא רוצה לעשות את זה. אכילה יותר סיבים, שימור מים, פעילות גופנית, או קבלת קולונוסקופיה לא נראה מהנה.

אז איך אתה עוזר לאנשים רוצים לעשות את הדברים האלה? אתה חייב להשתמש בכלים כמו משווקים מסחריים. קדם את המוצר יתרונות בהתבסס על ערכי היעד של קהל היעד .

הראה להם כיצד השימוש במוצר מסייע להם להפוך לאדם שהם רוצים להיות.

2. מחיר

אנשים לא אכפת לשלם כדי לשנות את ההתנהגות כמו שהם אוהבים את העלויות החברתיות והרגשיות.

אלה כוללים:

• גורם הטרחה של ביצוע ההתנהגות,
• זמן,
• מבוכה,
• מניעת משהו שהם נהנים ממנו,
• חשש מפני בעיה רפואית,
• או סלידה חברתית.

איך אתה יכול להפחית את "מחיר" ככל האפשר ו לעשות את זה קל לבצע את ההתנהגות?

3. מקום

כיצד תוכלו להפוך את המוצר לזמין? איך ואיפה אנשים יכולים לבצע את הפעולה? איפה הם יכולים לקבל את המוצר?

הרעיון של הצמצם של המצלמה רלוונטי כאן.

עדשת המצלמה נפתחת ונסגרת בפתאומיות כדי לאפשר אור כאשר אתה מצלם. יש גם חלון קטן של הזדמנות לתקשר את המסר שלך לקהל היעד. ובזמן ובמקום שבו הם יכולים לפעול על זה.

המשתתפים הפוטנציאליים שלך לא יעשו את דרכם כדי לחפש את ההודעות שלך.עבור אליהם ולעזור להם ללמוד על המוצר ולבצע את ההתנהגות.

4. קידום

איך לקדם שיווק חברתי לא שונה בהרבה משווקים מסחריים.

הבדל מרכזי אחד עשוי להיות מונח בסוגי קהלי היעד שאליהם מתייחס. רבים מהאנשים שאתה מנסה להגיע הם לא הצרכנים כי העסק היה אפילו לשקול ללכת אחרי.

הם עשויים להיות בעלי הכנסה נמוכה, שאינם דוברי אנגלית, קשה למצוא, ולא מעוניינים לשנות.

רק משווקים חברתיים יצירתיים ביותר יכול לקדם את המוצרים שלהם לאוכלוסיות אלה קשה להגיע.

בגלל תוכניות שיווק חברתי כל כך קשה, אנחנו צריכים להוסיף ארבעה פס נוספים לערבב שיווק חברתי

5. פרסומים

לתכנן ולנהל קמפיין שיווק חברתי עלינו לשקול את כל האנשים המעורבים. עלינו לפנות לקהל היעד, לקבוצות שמשפיעות עליהם, על קובעי המדיניות ועל התקשורת.

יש גם את האנשים בתוך הארגון שלך כי אתה חייב לשכנע או להודיע.

לדוגמה, חברי הנהלה וצוות הניהול חייבים לאשר את התוכניות. אפילו פקיד הקבלה צריך לדעת מה לעשות כאשר מישהו מתקשר בתגובה למסע הפרסום שלך.

6. שותפות

נושאים רבים של שיווק חברתי הם כה משמעותיים שארגון אחד אינו יכול לטפל בהם. זה הזמן שבו אתה צריך שותפים כדי למשוך מסע פרסום מסוים.

לשותפים, כגון עמותות אחרות, סוכנויות ממשלתיות ועסקים, צריכה להיות אחת או יותר מהתכונות הבאות:

• מטרות דומות לשלך,
• גישה לקהל היעד,
• אמינות עם קהל היעד ,
• עניין בחסות התוכנית שלך,
• או משאבים שממלאים פערים ביכולות הארגון שלך.

7. מדיניות> מדיניות ממשלתית או ארגונית יכולה לקדם שינוי חברתי בקנה מידה גדול.

כאשר המדיניות תומכת בהתנהגות מסוימת, אנשים נוטים יותר לבצע את השינוי ולהישאר עם זה.

לדוגמה, מדיניות Nonsmoking במקום העבודה מקלה על מעשנים להיסגר על ידי הסרת רמזים חברתיים לעישון.

8. מחרוזות ארנק

רוב הארגונים ללא כוונות רווח אינם יכולים להפריש אחוז מהכנסותיהם עבור פעילויות שיווק.

משווקים חברתיים ללא מטרות רווח מממנים את מסעות הפרסום שלהם משותפים, קרנות, תרומות וסוכנויות ממשלתיות.

השתמש תמהיל שיווק חברתי ללכת מעבר לגיוס כספים. השתמש שיווק כדי להשפיע על חייהם של אנשים הארגון שלך קיים לשרת.