להפוך את הרעיונות השיווק שלך יעיל בחנויות מכולת

שיווק קמעונאי בחנות, הידוע גם בשם קידום סחר בכמה מעגלים, הוא גורם מפתח זה הכרחי אם סופרמרקטים המותגים הם יצליחו. הם יוצרים ניסוי חוזר רכישות אלה חשוב כל דחף המכירות, פריטים אלה אתה חוזר הביתה מהחנות עם זה לא היו ברשימת הקניות שלך!

פריצל קריספס סמנכ"ל השיווק של פרי אבננטה יודע דבר או שניים על שיווק קמעונאי - הוא היה מנהל המכולת הבכירה במשרדי Whole Foods Market באוסטין שבטקסס והיה אחראי על קנייה ורכישה ארצית.

פרי לאחרונה נתן לנו כמה עצות על זכייה מוצרים חדשים להשיק מוצר, לא רק אסטרטגיה אבל כמה דוגמאות טקטיות של מה שהוא עושה עם המותג Pretzel Crisps להניע מכירות בנקודת הרכישה.

איך אתה מקבל חדירה?

איך אתה מקבל חדירה, צוברים קונים חדשים כדי לקנות את המוצר? פרי אמר, "כאשר יש לך מוצר חדש יחסית, מקבל מיקום או להציג מחוץ למחלקה הרגילה שלך היא אסטרטגיה מפתח.בשווקי ההפעלה שלנו, אנחנו מקבלים הצוות שלנו על הקרקע כדי לקבל מיקום מחוץ למעדנייה שבה אנחנו בדרך כלל סחורה. טקטיקה מסייעת למשוך אנשים חדשים שמעולם לא ראו את המוצר שלך. "

-> ->

הצעה יותר מאשר שימוש אחד

קבלת לקוחות קיימים לקנות יותר הוא נשמת אפה של מזונות הצרכן. פרי נתן לנו כמה דוגמאות כיצד לעשות זאת.

"Pretzel Crisps" הוא מוצר רב-שימושי, בנוסף להיותו חטיף עצמאי גדול, זה נהדר לטבול וניתן לזווג עם בשר, גבינה, פירות או ירקות.

דוגמה לכך היא טורטליני עונג, סליידר על פריצל פריז, שמראה שאנחנו בסיס מצוין למתאבנים, הדגמות שלנו מראות לאנשים איך להשתמש בו ביותר מדרך אחת, מדיה חברתית עוזרת לנו להתעסק עם הלקוחות שלנו על יכולות השימוש הרב. ->

בכל שבוע, הודעות המתכון מעניקות לחסידי 250,000, 000 פלוס שלנו דרך חדשה להשתמש במוצר שלנו באופן שונה.

קידום מכירות נקודות מחיר

קבלת לקוחות קיימים כדי לרכוש יותר במהלך מסע קניות נתון מסייע לחסום את התחרות. פרי הסביר איך הוא השתמש נקודות מחיר קידום מכירות כדי לקבל יותר Pretzel Crisps לתוך המזומנים של הצרכנים. הוא אמר, "זה הכל על נקודת מחיר, רוב הקמעונאים קיבלו את המנטרה מחיר נקודה מרובה, 2 - עבור $ 5 הוא יעיל יותר מאשר $ 2. 49. אם יש לך 2-for, אתה כמעט מבטיח כי כל הלקוח יקנה את מרובת. "

פיתוח זכייה בחנות מבצעים

מה הם השלבים לפיתוח זכייה בחנות קידום מכירות? זה מתחיל עם מחויבות הסחר, מקבל את המספר המרבי של הקונים ליד המותג שלך."כל זה מתחיל עם מערכת יחסים עם קונים קמעונאיים ותומכים בתוכניות השיווק החשובות שלהם", אומר פרי, "יותר מדי מותגים אינם שואלים אותם מה חשוב להם כקונים קמעונאיים, אם פרומו מסוים חשוב לקמעונאי, הקמעונאי עשוי להיות נוטה יותר לתמוך בך בעתיד, אל תהיה עלייך, אל תהיי בקשר אלינו! "

עצור את הקונה!

עצור את הקונה - עשה את זה גדול, צבעוני ופשוט.

פרי אמר לנו כי מציג בחנות שלך צריך להיות גדול מספיק כדי למשוך תשומת לב. הוא מציע לסדר את התצוגה על בסיס הצבעים של האריזה ויצירת בלוקים אנכיים או אופקיים. הוא הציע מגוון רחב של תמונות כדי להמחיש.

פרי אמר, "אתה צריך לקבל מבחר של המוכרים הטובים ביותר שלך על המסך.החלט שלך יכול לעשות את החנות להציג את זה יכול הלקוח לתפוס מספר רב של שקיות או מוצרים ללא התצוגה מתפרק תמיד להיות מודעים נפח אחסון בעת ​​בניית להציג את התצוגה שלך צריך להיות מסוגל לשרוד כמה שעות של קניות לפני מילוי יש צורך. "

ספירת לקוחות היא משהו בחנות לא יכול לתת לך כי זה מאוד קנייני, אבל זה חשוב. שקול לעשות מחקר שדה קטן - לבקר את החנות מספר פעמים לספור אנשים בתוך 2-3 שעות תקופה.

זה יכול להיות קצת מייגע, אבל זה מחזיר יתרונות גדולים בדרך של ידע מוגבר של הלקוח שלך.

תביעות הקשורות לדמיון

התמקדות בתביעות הקשורות בהנחה - היא צריכה להיות נקודת מחיר משכנעת. זה לא בהכרח אומר את הנמוכה ביותר, אבל זה צריך להיות רלוונטי לצרכן להנחות אותו לפעול. אם היית הצרכן שלך, מה היה תמריץ אותך כנקודת מחיר? להיות כנה עם עצמך כאשר אתה עונה על שאלה זו.

שקול את תביעות מנגנון הפרסום, תוך שיתוף פעולה עם מותג אחר. נסה את "לקנות משהו ולקבל משהו בחינם" גישה. פרי אמר לנו, "היה לנו קידום לקנות שתי שקיות של פריצל צ'יפס ולקבל מכולה של חומוס בחינם, זה היה מאוד מוצלח.לא משנה מה המוצר שלך, לחפש מותגים שיש להם סינרגיה עם שלך ולפנות אליהם כדי לראות אם אתה יכול שותף על קידום מכירות משותף ".

כמה מחשבות אחרונות על הצלחה בסופרמרקט הצלחה

" קידום מכירות בחנות הם מרכיב מפתח של מותג מוצלח, בלעדיהם, המותג ייכשל ", אומר פרי" אני אומר ללקוחות כי הם לא צריכים להיכנס למלכודת של האמונה שהם לחסוך כסף על ידי הימנעות ההשקעה בקידום מכירות קמעונאיות.לא תוכל לחסוך כסף … תאבד מדף מיקום. "

פרי יעץ," מחוץ מדף פרומואים ו הפחתות מחיר זמני של TPR, תג זה על המדף - הוא משולבת שמניעה נפח, אתה לא צריך הנחה גדולה במיוחד עבור TPR, לפעמים רק הפחתת מחיר של 20 סנט תעשה את זה כי התג מושך תשומת לב. 'll לקבל להרים את הקונה צריך לראות קידום מכירות ".

קידום מכירות? מה זה אומר? "אם אתה בדרך כלל למכור 10 יחידות בשבוע ואתה מכרה 20 יחידות על קידום, היית צריך להעלות זיכוי של 10 יחידות אחוז להרים של 100 אחוז", הסביר פרי."לקונים יש גם מונח נוסף שאתה צריך לדעת-העלו בסיס.קונים רוצה לראות את קידום המכירות שלך לתרגם למכירות בסיס לא קידום מכירות גבוה יותר.אז אם היה לנו קידום מכירות של 10 יחידות בשבוע, הקונה אולי תרצה לראות את הפוסט שלך -בסיס המכירות להגדלת המכירות ל 13 עד 15 יחידות בשבוע.זה העלה בסיס מראה את ההמרה של לקוחות חדשים עם המבצע שלך. "

ואל כולנו רוצים יותר לקוחות ומכירות מוגברת?