כיצד להשיג לקוחות

אחד האתגרים הגדולים ביותר הניצבים עורכי הדין החדש הוא בפיתוח בסיס הלקוחות. טרי מתוך בית הספר למשפטים, אתה לומד איך באמת לתרגל את החוק, איך ללהטט את כל האחריות של הפרקטיקה החוק, איך לפקח על צוות התמיכה ולנהל מערכות יחסים. אבל אתה לא יכול להתעלם מאוד אמיתי, כמעט קבוע, צריך לתופף את העסק יותר. הנה איך להתחיל.

תן לאנשים לדעת שאתה עורך דין.

- <->

אל תתבייש להכות את השיחות עם אנשים שבמקרה נתקלת בהם בכל יום נתון. תן היקום יודע שאתה עורך דין לדבר על סוג של עבודה שאתה עושה. האם אתה עורך דין לגירושין? אתה כנראה יהיה פופולרי במסיבות קוקטייל. אתה לא צריך ללכת מסביב לתת עצות חינם (ואכן, אתה לא צריך), אבל תן לאנשים לדעת מה אתה ואת המשרד שלך יכול להתמודד, להשיג את המידע שלהם (או פשוט להתחבר באמצעות LinkedIn או Facebook), וכן להתחייב שולח להם מידע. הקפד לעקוב - מיד.

להיות פעיל על מדיה חברתית - LinkedIn, פייסבוק, טוויטר, Pinterest. יהיו לך סוגים שונים של אינטראקציות עם אנשים, כמובן, על כל אחד. LinkedIn נוטה להיות רשת המדיה החברתית עבור אנשי מקצוע, פייסבוק לכולם, טוויטר לחיזוק המותג שלך ואת הפלטפורמה, ו Instagram עבור מכוונת יותר חזותית (כלומר תמונות). אתה יכול למצוא הרבה התנגדות על ידי עורכי דין לפייסבוק, אבל זה דרך נהדרת לשמור על קשר ולשמור את שמך מול, המשפחה שלך, חברים, שכנים, עמיתים, חברי לכיתה לשעבר, בקיצור, כולם האישיים שלך עוֹלָם.

השתמש בפייסבוק עם שיקול דעת, כמובן. למד כיצד להשתמש ברשימות ב- Facebook. לא כל מי שהוא חבר שלי בפייסבוק יכול לראות כל מה שאני מפרסם. אני ממקד מידע עבור קבוצות שונות של אנשים. ברור, אני לא שולח תמונות של עצמי עושה יריות יריות בעת לבוש ביקיני. אתה צריך לשמור את התמונות שלך של לבוש בדאגה אותך ואת היורים שלך לעצמך, יותר מדי.

פרסם לעתים קרובות, אך פרסם חומר משעשע, חומר מועיל, חומר מרתק. אל תעשה הכל משפט כמו, "אני עורך דין, ואני כאן כדי לעזור. "

הפוך את עצמך גלוי בדף הנחיתה של המשרד שלך. אם המבקרים באתר האינטרנט של המשרד שלך יש ללחוץ באמצעות 10 דפים כדי להגיע אליך, הם עשויים לבחור עורכי דין על דפים 1 עד 9 לפני שהם אי פעם ללמוד עלייך. המציאות אומרת שאתה כנראה לא יהיה מובלט בהבלטה בדף הבית של אתר האינטרנט של המשרד שלך, אלא אם כן עשית משהו פנטסטי - או דברים רבים fantabulous. להבין דרך להגיע לשם, בכל מקרה. האם יש נישה המומחיות יש לך כי ניתן להזכיר?האם יש גלילה להאכיל לצפצף שאתה יכול לעלות על? בואו להיות אמיתי: משרדי עורכי דין קטנים רבים יש אתרי אינטרנט בסיסיים מאוד. שקול להתנדב לעדכן את האתר של המשרד שלך, ולוודא שאתה מובלט בולט על זה.

מחפשים עבודה של עורכי דין אחרים במשרד שלך. אם אתה צעיר מסתכל על בסיס הלקוחות של אפס, להיות מוכנים לקחת כמה מקרים כלב. אתה תהיה עושה עמית יותר הקימה טובה, ואתה בטח ללמוד הרבה, יותר מדי.

תחשוב על איפה הלקוחות הפוטנציאליים שלך, ואז למצוא דרכים להגיע אליהם. אם אתה עורך דין הנדל"ן, להתחיל להשתתף - ובסופו של דבר, נותן - סמינרים על קנייה ומכירה של נדל"ן.

חברות ברוקרים למשכנתאות, סוכני נדל"ן, סוכני ניהול, וגם אחרים המשרתים בעלי בתים - שרברבים, חשמלאים, arborists ו אכפת הדשא נציגי המכירות.

להיות פעיל בארגונים מקומיים כמו מועדון האריות או החברה ההיסטורית או החברה שיפור - מקומות שבהם אתה צפוי לפגוש אנשים אחרים טוב יחסית, שיכולה להפוך ללקוח או להפנות לקוחות פוטנציאליים לך. כמובן, תצטרך לעשות יותר מאשר רק להצטרף. להיות מעורב באופן פעיל, לפרסם תוכניות, חסות אירועים; בקיצור, להשתתף.

פרסם. היבט אחד חיובי מאוד של האינטרנט היא כי המודעות לא צריך להיות יקר. לראות אם אתה יכול לפרסם בדף של הארגון המקומי, כי סביר להניח שיש מבקרים באתר האינטרנט שלה, כי תצטרך את סוג השירותים.

להיות סביב חברתי יותר.

המשך להזמין אנשים חדשים לתוך החיים שלך, ויש להם להביא יותר אנשים לתוך הכדור שלך. שמור על קשר עם מכללה וחברי בית הספר למשפטים; לשלוח עדכונים למגזינים בוגרים; לעזור לאחרים. ביצוע הקדמות; להביא אנשים יחד שיכולים לעזור זה לזה. הם גם עשויים לעזור לך יום אחד.

קבלת לקוח, או יותר לקוחות, נוטה לא להיות מאמץ של יום אחד. זה ייקח ימים רבים, או די הרבה זמן בכל יום אחד של שאר החיים המקצועיים שלך. אתה אף פעם לא רוצה להיות במצב שבו אין לך לקוחות או רק לקוח אחד.

גמל את עצמך לאורך הדרך. מנסה להשיג לקוחות הוא קשה, ולפעמים את ההחזר לוקח זמן רב כדי להתממש. חייל ב. אל תחשבו שהעושר שלכם יכול להשתנות? רק תחשוב על אישה זהב עורך דין, אשר לקח על בסיס דמי חירום איזה מה שנחשב להיות מקרה בלתי אפשרי לנצח - ולאחר מכן זכה.