החל חברה קטנה: ראה כיצד אפס מים היעד שנצברו

מדוע אני מכסה את אפס מים? האם זה לא בתחום המזון והמשקאות? אז אם כן, למה יזמים מזון או מישהו מעוניין מזון בקמעונאות רוצה לדעת על העסק מסנן מים הביתה? ישנם כמה שיעורים חשובים כיצד להתחיל עסק מזון.

מוצרי צריכה נמכרים ב קמעונאות ואת הבעיות כדי המגרש הקונה הקמעונאי, לקבל את המוצר על המדף או מתלה ולאחר מכן לקבל את הצרכן לקנות אותו ו לקנות את זה שוב די דומים.

חשוב להסתכל על מותגים רבים הצרכן מוצלח, לא רק מזון ומשקאות המותגים, כדי ללמוד טיפים וטכניקות על איך להתחיל עסק מזון. כבר יש לך עסק מזון? בסדר אז אתה יודע הכל על השקות מוצר חדש וכיצד להתחיל עסק מזון?

אנחנו הולכים להסתכל מחוץ לתעשייה שלנו, מזון ומשקאות, כדי לראות איך זירו מים בהצלחה פיתחה מוצרי צריכה קמעונאית מוכן, מסנני מים הביתה, יש להם על המדף וקיבל מים טהור במיוחד לתוך הצרכן של זכוכית.

פיתח במשך חמש עשרה שנים כדי לפתור תשוקה של משפחה אחת עבור מים גדולים

כל היזמים הגדולים הם מעולה בזיהוי בעיה שהם יכולים לפתור עבור הלקוח. לפעמים הבעיה היזם מזהה רק את ההתחלה ומוביל אותם לחדש עבור שוק יעד אחר או גדול יותר. פעמים רבות את חדשנות המוצר והחברה הם הקימו מתוך צורך עבור היזם.

הבעיה המקורית המייסד היה מחפש לפתור היה לספק מים איכותיים עבור משפחתו. ראג'אן ראג'אן, מייסד וממציא המוצר "אפס ווטר", התגורר בעיירה קטנה במישיגן, אשר איכות המים שלה הייתה ירודה. מי ברז לא היה אופציה והמשפחה הסתמכה על שתיית מים בבקבוקים והסתמכה על אשתו כדי לגרור בקבוקי מים של 5 גלון מהמכולת.

עכשיו יש לו בעיה אמיתית לפתור … להקלה על אשתו של משימה זו!

רג'אן ובנו החלו לחפש מערכת סינון טובה יותר. במקום "להמציא מחדש את הגלגל", ראגאן נראה מגוון של טכנולוגיות סינון מים כי היו טיהור מים לתעשיית התרופות, תחנות כוח גרעיניות, ואפילו צוללות הצי. ראג'אן, בהיותו מהנדס, לקח את הטוב מכול ושילב אותם למערכת שתתאים לצרכני הצרכנים.

-> ->

העסק מסנן מים הביתה היה קטגוריה זה היה פחות חדשנות. אפס מים יהיה ידוע בתור חדשן.

המסע היזמי

המייסדים הכירו שהם יודעים כיצד לחדש וזקוקים לאיש עסקים מנוסה עם ניסיון בגידול מותג מוצרי צריכה - נכנס למנכ"ל דארו קלאם של אפס מים. דאג היה ניסיון במוצרים הצרכן ואת הידע הקמעונאי ערוץ ההפצה עם מוצרים קמעונאיים חדשניים; הוא ניהל את השקת המוצר החדש עבור קו טכנולוגיית דייסון בטכנולוגיה גבוהה.דאג יש רקע חדש השקת מוצר חדש ואף על פי שהוא לא יזם מזון, מה הוא עושה דומה למה שרבים מכם עושים במגזר מזון ומשקאות. החברה שלו הוא קטן ויזמי, הוא יצר השקת מוצר חדש בשוק נישה ואת מטרתו היא להשיג שטח מדף בחנויות הגדולות.

->

מתוך המטבח (קבלת מוצר מוכן מוכן)

המוצר הראשוני היה גדול יחידת הדף, אשר על פי דאג נפוץ מאוד באסיה. מערכת טיהור מים השיש היה יעיל, אבל לא היה מוצר כי הלקוחות בקבוק מים קטע יקנה במקום בקבוקי מים. מאמצי הפיתוח של המוצר לא נבעו מאסטרטגיית שוק. המוצר עבד אבל מי היה הלקוח עבור מוצר זה יעיל מאוד סינון מים ייחודי ואיפה הם היו מוכרים אותו?

דאג זיהה היתה הזדמנות בשוק אספקת 5 ליטרים מים … כ -5% משקי הבית בארה"ב יש קירור מים. מערכת טיהור מים השיש היה מוצר מושלם כדי להחליף את המים הביתה coolers. דאג אמר, "אנחנו יכולים לפתור בעיות צרכנים אמיתיים כאן, בקבוקי מים של 5 ליטר הם יקרים, הם מסובכים לטפל ולוקח הרבה מקום בבית, אבל עדיין עסקנו בשוק קטן, 5 ממשקי הבית, וזה באמת הגביל את פוטנציאל הצמיחה שלנו, היינו צריכים להסתכל על הקטגוריה של מים בבקבוקים לצרכנים אם היינו משיגים את מטרות הצמיחה שלנו "

על פי Datamonitor של בקבוקי מים, מדריך התעשייה העולמית, שוק המים בבקבוק העולמי גדל ב -3% 9 בשנת 2010 כדי להגיע לערך של 99 $, 335. 1 מיליון דולר. דאג ידע כי השקת מוצר חדש של אפס ווטר חייבת להשוות בין מי ברז מסוננים לעומת מים בבקבוקים ולהראות ערך צרכני טוב יותר מאשר מי שתייה בבקבוק. קיימות סביבתית היא factoring לתוך אריזות מזון הצרכן - וצרכנים נוספים מחליפים בקבוקי מים חד פעמיות עם מיכלי מתכת לשימוש חוזר … שתיית מים בבקבוקים פחות.

תעשיית טיהור מים צרכנית מספקת מים טהורים על פני שלושה חלקים; מסננים קנקן, ברזים mounts ותחת יחידות לשקוע. הברז mounts, דוגמאות הן PUR ו Britta מסנני מים, לדרוש את הצרכן להשתמש כמה כלים כדי לצרף את ברז ואת יחידות מתחת לשקוע דורשים אינסטלטור. יש כל כך הרבה עניין איך לסנן מים, ישנם אתרי אינטרנט אשר משווים מסנני מים.

דאג, להיות משווק מוצרי צריכה מושלמת, הבין את הקטע מסנן קנקן הוא הצד הצרכני האמיתי של העסק. עם 30% עד 40% של משק הבית באמצעות כד, זה ייצג שוק גדול מספיק עבור אפס מים לגדול. אפס מים החלה בפיתוח מסנני קנקן אשר שילבו את הטכנולוגיה הייחודית שלהם. התמקדות במוצרי צריכה פירושה הכנות לעלות על המדף, שאין לו מה לעשות עם הטכנולוגיה שלהם ועוד.

- <->

על המדף

הם התמקדו בחנויות יעד

(ללא משחק מלים)

כקמעונאי הראשון שלהם.לדברי דאג, "הפצצנו את טארגט עם סיבות למה הם צריכים לקחת את המוצר הלאה, ההתמדה הזאת מצידנו הנחיתה לנו כמה חנויות בדיקה, אנחנו באמת צריכים את טארגט להישרדות החברה שלנו, ולבסוף הגיעו החדשות הטובות … היעד אמר שזה היה ללכת שרשרת רחב! "

אסטרטגיה שיווקית קמעונאית

על פי דאג, "האסטרטגיה שלנו היתה 3 חלקים, תמחור תחרותי, פיתוח קריטריונים ביצועים ישירה סינון נגד התחרות ויצירת כד כחול ייחודי לבולט בבירור על המדף מול המתחרים כדורי פלסטיק שקופים ".

דאג הוסיף פיסת מוצר ייחודית למוצר,

"כללנו כמות גדולה של סוללות מוצקות לא ממוינות בחבילה. הצרכן יכול לראות במהירות של- Zero Water יש אפס זיהומים לאחר הסינון."

מטר מוצק היה חלק חשוב של השקת המוצר החדש שכן היא קובעת אמינות המותג עם הצרכן - הם לא היו רק מבטיח הבטחה של אפס זיהומים במים, הם היו העצמת הצרכן כדי לאמת את הטענה. דף בדיקת TDS קריאה באתר אפס מים מאפשר למשתמש לראות רק כמה "רע" המים המקומיים שלהם ומוסיף את הטבות לטובת המותג עושה. -> ->

היעד אהב את אסטרטגיית השיווק של Zero Water, "דיברתי עם אדם בכיר ב- Target ויש להם מרכיב טוב יותר וטוב יותר לאסטרטגיית השיווק הקמעונאי שלהם.עם הערכת Zero Water להפצה הרוכש אמר לי שהם סוף סוף ראו שאנחנו הטובים ביותר. " זה" הטוב ביותר "גורם בכיתה מותר היעד לגבות מחיר פרמיה עבור ביצועים מעולים המאפשרים אפס מים כדי ללכוד יותר הכנסות ורווחים.

-> ->

על צלחת צלחת (זכוכית) אפס מים החליטה מיקום המוצר שלהם היה צרור של טעם, בטיחות, טוהר. זה מיצוב מוצר מהדהד עם לקוחות רציניים על המים שלהם מודעים לסביבה באופן מעשי לעומת קנאים. מדיה חברתית

כמו בכל היזמות בשלב מוקדם, אין תקציבי פרסום גדולים. מדיה חברתית משחקת תפקיד חשוב במאמצי השיווק של אפס מים.

הם יצרו דף מניפה פייסבוק והשתמשו בטבע ויראלי של מדיה חברתית כדי לקדם את מטר TDS. המונה שנכלל בקופסת המים יש מדבקה עליו עם כתובת האתר של Facebook המעודדת לקוחות להצטרף לדף המעריצים של Facebook ולשתף את תוצאות המונה עם אוהדי Zero Water אחרים.

אתר Zero Water יצר דף, בדוק את הברז שלך. מבקר באתר יכול להזין את המיקוד שלהם כדי לראות את איכות המים באזור שלהם. אם למיקוד אין נתונים, הלקוח יזין את המיקוד ואת הקריאות שלהם ממד ההכנסה של TDS.

20% בקירוב של לקוחות לרשום את הרכישה באתר האינטרנט של אפס מים המאפשר לחברה ליצור מסד נתונים הצרכן עוצמה. הם אגרסיבי לחפש "אמא בלוגרים" שליחת דוגמאות המוצר עבור בלוגרים לסקור.תוכניות עתידיות כוללות לאחר דיונים בלוג עבור תובנה רבה יותר השימוש במוצר הצרכן רעיונות לפיתוח מוצרים חדשים.

המראות

ללוות, להתאים, לאמץ. חשוב להסתכל מחוץ לתעשייה שלך כדי ליצור רעיונות מוצר חדשניים כדי לגדול העסק. מייסד "אפס מים" הביט בתעשיות שונות מאוד. במבט ראשון, אתה תוהה מדוע יזם מוצרים לצרכן ייראה פרמצבטיקה, גרעיני, מגזרים צבאיים. אם הוא רק חיפש חדשנות בעסקי סינון המים, אולי לא נוצר אפס מים.

אפס מים לא היה התנדנדות המוצר שלהם להחליף את התחרות כמו בריטה. במקום מיצוב המוצר שלהם היה איך אפס מים יביא אנשים חדשים לקטגוריה … אנשים שהיו בעבר מים בבקבוק משתמשים כאשר הצרכן הוא מוכן לעשות את ההחלטה לעבור מים בבקבוק … הם לתפוס את הצרכנים באמצעות אריזות ייחודי שלהם עם תביעות הטבות חזקות.

הצרכן הממוצע אינו מודע מה יש במים שלהם … זיהומים אנחנו לא רוצים לשתות. הם גם לא מבינים כי מסנני מים קונבנציונאלי לעשות מעט מאוד כדי להסיר זיהומים מן המים שלהם. על ידי איור ברור "מה במים מסוננים שלך", הם staked את נקודת מוצק של ההבדל כי התחרות לא היה מסוגל לפגוש.

בלוגרים הם חזקים ביצירת באז והם חלק חשוב של המילה של שיווק הפה. חברה קטנה כמו (ZeroWater) עושה הבדל גדול בחיי הצרכן ושיפור הנראות המותג שלה באמצעות דגימת המוצר בלוגר.

תסתכל מחוץ לתעשיית המזון והמשקאות מעת לעת במסע שלך - להוציא את המוצר שלך מהמטבח אל המדף הקמעונאי ועל צלחת הצרכן.

-> ->