כיצד להתחרות בצורה יעילה יותר בשווקים זרים

אם החברה שלך נכנסת לשוק זר חדש, האם אתה בטוח שיש לך את הכישורים לעשות זאת בהצלחה? חוויית G2 מאיצה את ההתרחבות הגלובלית של חברות על ידי מתן מנהיגים בין תרבותית שלהם בשוק כישורי כניסה באמצעות למידה פעולה, טבילה עמוק ברשת ממוקד רכזות עסקים גלובליים. סופי Lechner הוא נשיא ומנכ"ל גלובל המסחר חינוך בע"מ, אשר מפקח על החוויה G2.

-> ->

היתה לי הזכות לראיין אותה על איך חוויית G2 יאפשר למנהיגים להתחרות בצורה יעילה יותר בשווקים זרים.

לורל דילייני: אתה יכול לתת לנו קורס קצר על מה החוויה G2?

סופי Lechner: חוויית G2 היא תוכנית למידה ייחודית המאיצה את ההתרחבות העולמית של חברות על ידי מתן אפשרות למנהיגיהן להתחרות ביעילות בשווקים בחו"ל. אנו עושים זאת על ידי הנחיית חברות בארבעה תחומים מרכזיים: יצירת תכנית כניסה מוצקה לשוק, הבנת הבדלים במנהגים עסקיים, מיקוד ממוקד ברשת, ושקיעה תרבותית. זה נעשה בשלושה שלבים.

ראשית, הקבוצות, שלא יותר מ 15-20 משתתפים, נפגשים במשך יומיים של סדנאות אינטנסיביות בארץ המוצא שלהם. בעזרת מומחים הם ליצור או לכוונן את השוק שלהם כניסה התוכנית, הם להשתתף הכשרה בין תרבותית, והם לומדים מיומנויות כמו רשתות התנדנדות.

שנית, במהלך שלושת השבועות הבאים, סדרה של סמינרים מקוונים אינטראקטיביים מסייעת להם להשוות את גישות השוק לבית ולממש לשיווק, חשבונאות, כספים, רגולציה וכלכלה.

והשלב השלישי של התוכנית כרוך בנסיעה לשוק היעד שלהם במשך שבוע שלם של טבילה עסקית אינטנסיבית אינטנסיבית עם ביקורי החברה, חוויות תרבותיות מיוחדות ודיונים פאנל על מצבים בחיים האמיתיים מתארח על ידי משרדי עורכי דין וחשבונאות, משרדי פרסום ובנקים.

הם גם משתתפים בכמה אירועי רשת כדי לפגוש ספקי שירות פוטנציאליים, שחקני מפתח בתעשייה שלהם, לקוחות פוטנציאליים ושותפים.

LD: מה גרם לך להתחיל את החוויה G2?

SL: אחד הלקוחות שלי ייעוץ שאל אותי על הצעה כדי לעזור להם ליצור תוכנית MBA MBA גלובלית. במסגרת המחקר שלי הבנתי שיש פלח חשוב מאוד של אוכלוסיית העסקים, כי כרגע קשה מאוד לגבי החינוך הגלובלי, אז אני מרוכז ההצעה שלי על הצורך בשוק: מנהיגים של חברות בגודל בינוני שצריכים ללמוד במהירות כיצד להתחרות בצורה יעילה יותר בשווקים הגלובליים.

הפוטנציאל של חברות אמצע השוק בסחר העולמי הוא עצום, הן בארה"ב והן ברחבי העולם, כמו המעמד הבינוני העולמי גדל באופן אקספוננציאלי.למשל בארה"ב, למרות שיש ביקוש גבוה למוצרים אמריקאיים, רק 1% מהחברות בארה"ב מייצאות, ובשיחות שלנו עם אנשי מקצוע ואנשי מקצוע בכמה מדינות, מצאנו כי לחברות באמצע השוק יש בעיות דומות סביב העולם. אנחנו רוצים להביא לחיים את הפוטנציאל הזה.

LD: אני מבין את החוויה G2 משלב את הידע והכישורים הנדרשים על ידי המשתתפים. האם אתה יכול לפרט על שיטת למידה זו עבור הקוראים כדי להבין טוב יותר את זה?

SL: אני שמח שאתה שואל כי זה כנראה מה שמבדיל אותנו ביותר מכל אחד אחר.

הזכרתי כי ישנם ארבעה מרכיבים מרכזיים לחוויית G2: תוכנית ההרחבה האסטרטגית, שיטות עסקיות השוואתיות, רשתות ממוקדות וטבילה תרבותית. אבל אלה אינם מטופלים ברצף ובאופן עצמאי אחד מהשני. כל אחד מהם מודיע על האחר. לדוגמה, תוכנית הכניסה לשוק היא הסדנה הראשונה; התוכנית מתעדכנת עם כל מה שנלמד, נראה ומנוסה במהלך התוכנית, ומתוקן ומוצג שוב בסוף. הנושאים המכוסים webinars הם הביאו לחיים בשוק היעד באמצעות דיונים עם מומחים, כמו גם עמיתים אשר בהצלחה נכנסו לשוק על ולשתף את מה שהם למדו בתהליך. המפגשים ברשת עשויים להתרחש במקום היסטורי שהשפיע על התרבות המקומית. הפעילות נרקמת יחד כדי לקדם למידה חווייתית, והכי חשוב, כל הקשרים האלה נבדקים ונדונו.

LD: תן לנו דוגמה של "aha" גדול כי משתתף יחווה אם היא להירשם לתוכנית.

SL: נניח שאתה פשוט למד כי מערכות יחסים לאורך דורות שונים מאוד בתרבות זו. תוכלו לראות, אולי באירוע ספורט או ברכבת המקומית, את היחס לקשישים, את הדרך שבה המשפחות מקיימות אינטראקציה. זה עשוי להשפיע על אופן המיקום של המוצר שלך, או שהוא עשוי לשפוך אור על מי הוא מקבל ההחלטה האמיתי ברכישות המשפחה. אתה תשקול את זה בחשבון בעת ​​בדיקת התוכנית האסטרטגית שלך. זה יהיה גם להשפיע על מי אתה שולח לפגישות למו"מ וכיצד אתה אינטראקציה עם חברים שונים של צוות של עמית שלך. מנחה מנוסה מסייע למשתתפים לחבר את מה שהם חווים עם הלמידה שלהם ואת היעדים העסקיים שלהם

LD: האם חוויית G2 מקיפה יותר מאשר תוכנית המסחר של גולד ס. אם כך, איך?

SL: הכוונה לעזור לחברות U. כאשר הם נכנסים לשוק חדש הוא זהה, אבל הגישה שונה.

נניח שחברת U. S רוצה לייצא את מוצריה לקולומביה. עם שירות Gold Key, צוות השירות המסחרי של קולומביה בוחן את הפרופיל של החברה ומבחר קונים מקומיים פוטנציאליים, ומארגן שישה עד שמונה פגישות חד-פעמיות במשך יומיים. זה לא ממש מועיל למשחק מוצלח כי אין זמן לפתח מערכת יחסים, כדי להבין באמת מה הצד השני מחפש, ויש בחירה מוגבלת מאוד למי אתה פוגש.זה קורה לעתים קרובות על שליחות מסחרית, ייתכן שיהיה יום אחד נוסף עם תדרוך הקבלה, עבור סך של שלושה ימים.

לעומת זאת, המשתתפים בחוויה G2 נהנים הכנה נרחבת, להשקיע שבעה ימים מלאים בשוק היעד להשתתף במספר פגישות ברשת. אז במהלך השבוע, המשתתפים יכולים להיפגש עם מעל 50 אנשי מקצוע פוטנציאליים מוביל. הם יכולים לאחר מכן מעקב עם פגישה במהלך השבוע (אנו משאירים זמן פנוי לעשות את זה). זה מתאים הרבה יותר מקרוב לאופן שבו היית עושה עסקים במדינה שלך יש סיכוי הרבה יותר גבוה להצלחה. אני רואה את החוויה G2 ואת מפתח זהב כמו משלימים אחד את השני. למעשה, צוות שירות המסחר של ארה"ב נפגשנו מסכימים כי חוויית G2 כתובות צורך דחוף, והם להשתתף בתוכנית שלנו כמו רמקולים, המארחים האירוע, ובמקרים מסוימים, יכלול את היתרונות של תוכנית מפתח זהב בתוך G2 ניסיון.

LD: מהם המטרות קצרות וארוכות טווח עבור חוויית G2?

SL: המטרה שלנו לטווח קצר היא להפעיל את התוכניות הראשונות שלנו ולקבל קצת משוב מעמיק כדי לשפר עוד יותר את התוכנית. בימים אלה אנו מכינים את ההשקה שלנו בפנמה, עם חברות מפנמה המתכננות להיכנס לשוק ה- U. אנחנו עובדים גם עם תורכיה וצרפת, וכל אחד מהמקומות האלה ישמש כמרכז האזור, הן עבור חברות מקומיות שמחפשות בחו"ל והן עבור חברות שביקשו להיכנס לאותם שווקים. לטווח ארוך אנו מתכוונים להגדיל את מספר רכזות העולמי שבו אנו מציעים את התוכנית, כולל הודו, אסיה, ורוסיה.

LD: האם יש משהו מתעורר שאנשים צריכים לדעת על ועל צריך לפעול?

SL: ובכן, יש שינוי גדול כי הוא בהחלט מגיע במהירות. במהלך 15 השנים הבאות, יהיו עוד 2 מיליארד אנשים להצטרף למעמד הבינוני, בעיקר מחוץ לארה"ב. כאשר אתה מפסיק לרגע לדמיין את המספר הזה, זה שווה שש פעמים את כל האוכלוסייה של ארצות הברית! עכשיו תחשוב על מה שקרה לכלכלת ארה"ב בשנות החמישים, כאשר היה לנו גל של המעמד הבינוני, והם הוציאו כסף על מכוניות, מקררים, בידור, נסיעות … בום כלכלי ענק! זה המעמד הבינוני החדש הולך לקנות "דברים", ואם U. S. לא מהר ללמוד להיות יעיל יותר למכור בחו"ל, אלה 2 מיליארד אנשים יקנו במקום אחר. אנשים ומדינות יסחר, עם או בלעדינו!

LD: מהי הדרך הטובה ביותר להגיע אליך?

שלח לי דוא"ל ב- slechner @ gceemail. com או להתקשר או טקסט לי על 1-917-859-5268. האתר שלנו הוא www. g2experience. org.