כיצד לחשב את שיעור ההמרות באתר שלך

כשאתה מסתכל על ניהול ההחזר על ההשקעה (ROI) או על הביצועים של אתר, הגדרת יעדי ההמרות היא אחת הדרכים הפשוטות ביותר למדוד את התוצאות. ניתן להגדיר יעדים פשוטים של המרות באמצעות כלי כגון Google Analytics. "המרה" ניתן למדוד בכל פעם מבקר באתר לוקח פעולה באתר האינטרנט שלך.

המטרה של הגדרת המרה היא לעקוב אחר אירועים או ספים ייחודיים, המהווים אמת מידה עבור ביצועי האתר שלך.

באופן אידיאלי, ההמרות האלו צריכות להיות מדד של הביצועים של השורה התחתונה.

לדוגמה, אם באתר היו 100 המרות בחודש מארס, מנהל האתר או איש השיווק היה מצפה ליותר מ -100 המרות בחודש אפריל. אם בכל עת הם רואים המרות להתחיל לרדת, זה גורם להצגה כדי להראות שמשהו לא בסדר עם ההודעה של האתר, ניווט, חוויית המשתמש או משפיעים חיצוניים כגון טבילה בשיווק או ירידה בדירוג מנועי החיפוש.

"המרה" יכול להיות מזוהה על ידי מספר דברים שונים על סמך מה חשוב לכל צוות השיווק או מנהל האתר, בהתאם למטרות הספציפיות של האתר. המרה יכולה לכלול אירועים, כגון מבקר שממלא טופס לכידת עופרת, רכישה או ערך כגון כאשר הזמן של מבקר באתר מגיע למספר מסוים של דקות או שאורח מציג מספר מסוים של דפים.

לדוגמה, אתר שמוכר בגדי נשים עשוי למדוד את נקודות ההמרה העיקריות שלו כמכירות, או את מספר הפעמים שבדק אדם.

על ידי הגדרת יעד המרה כדי לספור בכל פעם שאדם מגיע לכתובת האתר של דף התשלום, המשווקים יכולים לעקוב אחר נפח המכירות הכולל שלהם במהלך חודש או שנה על פני שנה, כדי להבטיח צמיחה יציבה. זה גם נותן למשווקים את ההזדמנות להסתכל אחורה לעבר אצווה של המרות ופעל במשפך לאחור.

משווקים יכולים לראות איך אנשים שהניבו את כתובת האתר הסופית, שהראו שהם ביצעו מכירה. זה נותן להם את היכולת לקבוע אילו דרכים של שיווק הם מניבים את רוב ההמרות, או מכירות, ומאפשר להם לשים יותר כספים מאחורי מה עובד ו taper את מסעות הפרסום שאינם פועלים. ניתן גם להוסיף תג לפיקסל ההמרות כדי לעקוב אחר הסכום של כל מכירה. המרה אחת, או מכירה, ניתן למדוד ב -30 $ או $ 3, 000, למשל. על ידי תיוג המרות כדי להציג את הסכום בפועל, זה נותן למשווקים מידע נוסף על המבקרים שבו לבצע רכישות בנפח גדול ומה ההתנהגות באתר שלהם ומקור הפניה היה לפני ביצוע רכישה גדולה.

אם אתר אינטרנט אינו ממוקד במכירות - לדוגמה, האתר של בלוגר פופולרי או אתר חדשות - ההמרות עדיין חיוניות לתוצאות הביצועים.לדוגמה, אתר בלוגר או חדשות יכול להגדיר המרות כדי לדעת כמה אנשים צפו על פני ארבעה דפים של האתר שלהם או שהו יותר מ -5 דקות באתר, סימן למעורבות שאותה הם יכולים לשתף עם מפרסמים פוטנציאליים.

בסך הכל, ניתן להגדיר המרה כדי למדוד כמעט כל יעד שיווקי או אובייקטיבי. זה תלוי המשווק כדי להבטיח מטרות המרה הם חלק הוליסטי של תוכנית שיווק דיגיטלי.

כיצד לחשב את שיעור ההמרות שלך

שיעור ההמרה באתר שלך הוא מספר המבקרים שמגיעים לאתר שלך, שבאמת קונים משהו. זהו תהליך של המרת מבקר לקונה. כדי לחשב את שיעור ההמרות שלך, יהיה עליך לבצע מעקב אחר אתרים, כדי לאסוף את הנתונים הדרושים לך.

קושי: ממוצע

זמן נדרש: 15 דקות

הנה כיצד:

1. קבע אם עליך לחשב עבור המרות להמרה או מכירות מוצרים.
2. איסוף נתונים מתוכנית ניתוח האתרים שלך.
3. בצע את הנוסחאות הבאות כדי לקבוע את ההמרה באתר שלך. הנוסחה שתבחר תהיה תלויה אם אתה מודד המרה על הפניות או מכירות שנאספו דרך האתר שלך.
   • עופרת יצוקה

     מספר הובלות / סה"כ תנועה לאתר x 100 = שיעור המרות

   • מכירות

     מספר מכירות / מספר מבקרים x 100 = שיעור המרות