איך להפוך למומחה

זה עצוב אבל נכון שאנשים לא רוצים לדבר עם אנשי מכירות. זה מה שגורם הקור קורא חוויה לא נעימה בדרך כלל - כל כך הרבה מוביל אתה מפסיד עניין לסגור מיד ברגע שאתה מזדהה את עצמך כאיש מכירות. מצד שני, אנשים הם בדרך כלל די מעוניין לדבר עם מומחים. אם אתה מומחה בנושא מסוים, אתה מקבל כבוד גם מאנשים שאינם זקוקים לעזרה בנושא זה.

ואנשים המעוניינים בנושא זה יהיה קו לדבר איתך ולקבל את עצתך.

לכן rebranding את עצמך מן salesperson למומחה יכול להיות בעל השפעה עצומה על המכירות שלך ובמיוחד על כמה נעים אתה מוצא את חוויית המכירה. תהליך הפיכת עצמך למומחה נושא לא מסובך, אבל זה דורש מחויבות של זמן ואנרגיה מצידך. עם זאת, תגלה כי ההשקעה שלך זמן ואנרגיה הוא נפרעו בשפע במכירות נוספות, רשת עסקית חזקה, והרבה הפניות.

הצעד הראשון בתהליך זה הוא להחליט על תחום ההתמחות שלך. איש אינו יכול להיות מומחה בכל דבר; במקרה הטוב תהיה לך הבנה בסיסית של נושאים שונים. אתה הרבה יותר טוב מאשר המתמחה מאשר להתמקד באותם לקוחות פוטנציאליים שיש להם צורך במידע על נושא ספציפי. בדרך זו, במקום שיש הרבה לקוחות פוטנציאליים עם עניין פושר במה שאתה יודע, יהיה לך מספר קטן יותר של לקוחות פוטנציאליים אשר מעוניינים באופן מהותי במה שאתה יכול ללמד אותם.

ברור, אתה רוצה תחום התמחות כי הוא מחובר בדרך כלשהי עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך ואת הלקוחות הקיימים. אם אתה מוכר מחשבים הם מומחה גולף, תוכל להיאבק כדי להפוך את הקשר בין תחום ההתמחות שלך ממש מוכר כל דבר. מצד שני, ההתמחות שלך לא צריכה להיות התאמה מושלמת עם המוצר שלך - זה רק צריך להיות נושא כי מישהו שקונה את המוצר שלך עשוי להיות מעוניין מאוד.

איש מכירות המחשב הנ"ל, עבור למשל, יכול להיות מומחה באמצעות תוכנות מסוימות להשגת אפקט מקסימלי.

בזמן שאתה מסתכל על תחומי המומחיות שלך, שקול נושאים שיש לך כבר לפחות היכרות חזקה. אתה יכול גם לנצל את הידע הקיים שלך ואת הכישרון, ולשמור על עצמך עבודה מיותרת. ערכו רשימה של כל הדברים שאתם יודעים על זה כי הם קשורים בדרך כלשהי למוצרים שאתה מוכר, ואז לעבור את הרשימה ולבחור אחד או שניים, כי הם הסיכוי הטוב ביותר להיות חשוב ביותר ללקוחות הפוטנציאליים שלך.

לאחר שבחרת את אחד או שני נושאים, את העבודה קשה מתחיל: אתה צריך להיות למעשה מומחה בנושאים אלה. להיות מומחה לא אומר לדעת כל מה שיש לדעת על נושא.זה אומר לדעת את כל הסיכוי הממוצע שלך יודע, ועוד קצת, וגם לדעת איך ואיפה למצוא במהירות משהו שאתה כבר לא יודע. בהתאם לאופי של הנושא שאתה בוחר, מקורות המידע הטובים ביותר שלך עשויים להיות עמיתים לעבודה שלך, הלקוחות הקיימים שלך, מגזינים ועיתונים המתמקדים בנושא שלך, באינטרנט, לקחת שיעורים בנושא, או שילוב של הנ"ל.

כפי שאתה לצבור ידע על פי בחירתך, אתה יכול להתחיל לעשות את המומחיות שלך לציבור. אתה יכול לכתוב הודעות מדיה חברתית או הודעות בלוג על היבטים שונים של הנושא שלך; לכלול מאמרים ב האלקטרוני שלך עלון; לדבר על אירועים הקשורים כגון תערוכות, או אפילו לכתוב טור או סדרה של מאמרים בעיתון או מגזין. הרעיון הוא לתת לאנשים, במיוחד ללקוחות פוטנציאליים, לדעת שאתה מומחה לנושא שלך ושאתה שמח לעזור להם. ככל שהמוניטין שלך יתפשט, כך יהיו לך יותר לקוחות פוטנציאליים שתגיע אליך ותבקש את עזרתך.

תמיד להיות נדיב עם הידע שלך. אתה רוצה לקוחות פוטנציאליים ולקוחות לחשוב על עצמך כמומחה הראשון, salesperson השני. כמומחה קרא כדי לאבחן ולפתור בעיה של לקוחות פוטנציאליים, יהיה לך הרבה יותר אמינות מאשר סתם איש מכירות אחר.

אם המוצר שלך הוא אכן הפתרון לבעיות שלו, ואתה מציג את הפתרון הזה מנקודת המבט של מומחה, הוא הרבה יותר סביר לסמוך עליך לנסות את זה.